Ce este Pardot? || Introducere despre Pardot
- Este un instrument de automatizare a marketingului B2B.
- Pardot vă oferă o locație centrală pentru a vă gestiona proiectele și rapoartele.
- Pardot urmărește perspectivele pe măsură ce acestea interacționează cu compania dvs. pe toate canalele dvs. de marketing.
- Pardot este personalizabil, astfel încât îl puteți ajusta pentru a se potrivi nevoilor companiei dvs.
- Pardot ajută la mutarea vizitatorilor și a prospecților printr-o pâlnie de vânzări.
Aici voi explica despre pâlnia de vânzări; pâlnia începe atunci când creați materiale de marketing pentru a genera interes pentru produsele dvs. și se termină atunci când prospecții calificați sunt atribuiți reprezentanților de vânzări.
Mai jos sunt câteva definiții ale etapelor pâlniei de vânzări
Generarea cererii: Acțiunea de a crea interes pentru produsele sau serviciile dumneavoastră prin eforturi de marketing.
Conversie: Odată ce un vizitator vă oferă informații de contact prin trimiterea unei pagini de destinație sau din în pardot, acesta s-a convertit într-un prospect.
Prospect: Prospectul este un vizitator anonim care s-a convertit și care acum este identificat. Îl putem numi și lead.
Lead nurturing: Trimiterea de mesaje direcționate la intervale specifice pe baza acțiunilor unui prospect și dacă acesta a îndeplinit sau nu anumite criterii de calificare.
Lead Qualification: Probabil că aveți mii de persoane care interacționează cu organizația dvs. Echipa dvs. de vânzări nu le poate contacta pe fiecare dintre ele, așa că este responsabilitatea marketerilor să le trimită cele mai bune perspective. Procesul de găsire a celor mai buni lead-uri se numește calificare a lead-urilor.
Pardot utilizează metricele prospect score și prospect grade pentru calificarea lead-urilor.
Ce este Prospect Score? Este o valoare numerică care indică cât de interesați sunt de produsul sau serviciul dumneavoastră, pe baza unor acțiuni specifice pe care prospectul le întreprinde.
Ce este Gradul prospectului? Reprezentată de o literă (A, B, C, D, etc.) care indică cât de bine se potrivește un prospect cu profilul candidatului dumneavoastră ideal.
.