Ce sunt anunțurile Google display? (Exemple și sfaturi pentru 2020)

🎥 Urmăriți: Cum funcționează anunțurile de afișare Google?

Aflați mai multe despre serviciile noastre de publicitate media plătite.

„Ridicați mâna dacă v-ați simțit vreodată victimizat personal de anunțurile Google Display…”

Cineva vă urmărește. Vă urmărește chiar acum, și o face de ani de zile – iar numele lor este Google.

Google, împreună cu o flotă de agenți de publicitate care folosesc platforma Google Ads, urmăresc banii câștigați cu greu, așa că vă urmăresc mișcările pe tot webul, așteptând momentul potrivit pentru a sări.

Gândiți-vă la ultima dată când ați făcut un pic de shopping online. Ați intrat pe un site web, dar v-ați controlat, ca un cheltuitor inteligent ce sunteți, nu ați cumpărat nimic.

Apoi, începe nebunia.

Nu contează unde ați intrat online, ați început să vedeți reclame pentru ceea ce v-ați abținut să cumpărați pe alte site-uri web. Pulovere de la Old Navy, o șapcă de baseball pentru timpul tău preferat de la magazinul MLB, un nou set de masă de la Wayfair, și așa mai departe.

În cele din urmă, cedezi. Cumpărați tot ceea ce ați evitat cu succes și vă resemnați să fiți consumatorul cu voință slabă pe care mulți dintre noi îl suntem.

Dar nu sunteți singuri. YETI m-a prins și pe mine acum câteva săptămâni.

Cu cât sunt de pasionat de kickball și de softball, căratul vechiului meu răcitor Coleman plin cu toate necesitățile de la hayon a devenit obositor. Așa că mi-am pornit computerul gândindu-mă: „Care este răul? Știu că Yeti este scump, dar hai să vedem ce au.”

Am reușit să rezist chemării lui YETI în timp ce acesta m-a urmărit pe internet, după prima mea vizită pe site, timp de o săptămână. Acum sunt mândrul proprietar al acestui specimen strălucitor de răcitor cu roți.

Dar nu orice fel de roți…

Doar uită-te la ea. Este ca un fel de Jeep Wrangler al răcitoarelor, capabil să traverseze orice teren cu bunătățile mele pentru grătar, cu ușurință.

Să te blestemi, YETI!

OK, de fapt, îmi iubesc răcitorul meu.

De asemenea, în calitate de profesionist în publicitatea Google, știu că retargetarea potențialilor cumpărători după ce aceștia vă vizitează site-ul web prin acest tip de publicitate este o strategie media plătită încercată și adevărată.

Și vinovatul din spatele a toate acestea este ceea ce suntem aici pentru a vorbi astăzi:

Anunțurile Google display.

În calitate de consumator, probabil că le-ați întâlnit (și ați cedat în fața lor) de multe ori. Cu toate acestea, în calitate de marketeri digitali și proprietari de branduri, există multe lucruri pe care trebuie să le știți despre această oportunitate puternică de publicitate media plătită. (Chiar dacă aceste anunțuri există de ani de zile, ajutând marketerii ca dumneavoastră să ajungă la potențialii lor cumpărători și să genereze venituri.)

Așa că, despre asta este vorba în articolul de astăzi – să vă înarmeze cu cunoștințele esențiale de care aveți nevoie pentru a începe cu anunțurile de afișare Google.

Dar mai întâi, iată câțiva termeni de afișare a anunțurilor Google pe care trebuie să îi cunoașteți

Unul dintre motivele pentru care învățarea despre anunțurile Google poate fi atât de dificilă este faptul că are propriul său limbaj. Așadar, iată care sunt termenii esențiali pe care trebuie să îi aveți în minte pentru orice discuție despre publicitatea Google, dar și despre reclamele de afișare Google în special:

Google Display Network (GDN)

GDGN este rețeaua de site-uri și aplicații Google. Google are acorduri cu milioane de site-uri și aplicații, prin care site-ul primește venituri pentru că permite Google să facă publicitate acolo. GDN este locul în care anunțurile dvs. de afișare apar pentru utilizatorii de pe întregul internet.

Retargeting

Aceasta este practica de a afișa anunțurile dvs. utilizatorilor care au vizitat anterior site-ul dvs. și cărora li se afișează acum anunțurile din campania dvs. de afișare prin intermediul urmăririi cookie-urilor.

Audiențe

Audiențele dvs. sunt construite de dvs. pentru a spune Google căror utilizatori doriți să le arătați anunțurile dvs. Există câteva tipuri de audiențe:

In-market

Pretty straightforward. Un utilizator și-a întrerupt comportamentul online normal, trimițând un semnal către Google prin care spune „Sunt pe piață pentru ceva”

Afinitate

Aceste audiențe sunt persoane care au un interes predispus pentru produsul sau serviciul dvs., cum ar fi „amenajare peisagistică” sau „producție video”

Intenție personalizată

Aceste audiențe sunt definite de dvs., managerul de anunțuri. Ele constau, de obicei, în a da Google câteva pagini web specifice și a spune: „Afișați un anunț tuturor celor care au fost pe una dintre aceste pagini”.

Modificări ale ofertelor

Modificările ofertelor vă permit să vă ajustați automat ofertele dacă/când sunt îndeplinite anumite condiții. Unii agenți de publicitate preferă să liciteze mai mult pe dispozitivele mobile sau pe anumite aspecte ale audiențelor pe care le-au construit.

Placements

Unde îi spuneți lui Google că doriți ca anunțurile dvs. să fie afișate.

OK, acum că aveți acești termeni care se agită în capul bătrânului, haideți să vorbim despre anunțurile de afișare Google.

Anunțuri de afișare Google vs. anunțuri de căutare Google

Răspunzând la exemplul meu Yeti, cea mai evidentă diferență între anunțurile de afișare Google și anunțurile de căutare Google este una simplă. Anunțurile de căutare Google sunt anunțuri care apar în rezultatele căutării, în timp ce anunțurile de afișare Google sunt anunțuri care sunt afișate pe site-uri web și aplicații partenere prin intermediul Google Display Network.

Exemplu de anunț de căutare pe Google

Exemplu de anunț de afișare pe Google

Controlul brandingului cu anunțurile de afișare pe Google

Anunțurile de afișare pe Google vă oferă control asupra brandingului dvs. atunci când faceți publicitate pe Google. Diferența dintre Google Search și Google display este această abilitate. Cu anunțurile Google Search, sunteți limitat la titlurile și descrierile care apar pe motorul de căutare Google.

Basic, nu prea puteți să vă puneți propria pizmă în aceste anunțuri:

Iată un alt exemplu de anunțuri Google display pentru a vă arăta diferența:

Recent, în timp ce navigam pe site-ul web al ESPN, așa cum fac în mod normal când se desfășoară World Series – RIP, Yankees 😢 – mi s-a servit această reclamă T-Mobile.

Dincolo de o reclamă de căutare Google, această reclamă T-Mobile pe Google este creativă, cu culori, animații, branding… tot tacâmul. Acesta este punctul în care anunțurile de afișare au un avantaj față de cele de căutare. Puteți să le faceți să arate oricum doriți.

Intenția este avantajul competitiv al anunțurilor de căutare Google

Pe de altă parte, anunțurile de căutare Google (deși nu sunt la fel de zbuciumate și cu brand) sunt foarte puternice deoarece sunt asociate cu intenția utilizatorului. Ceea ce înseamnă că un anunț de căutare Google este servit numai în legătură cu o căutare efectuată de un utilizator.

Utilizând exemplul de mai sus, anunțul YETI mi-a fost servit în rezultatele căutării Google, deoarece asta este ceea ce căutam.

Anunțurile afișate nu urmăresc intenția unui utilizator. Ele apar acolo unde un utilizator navighează, în afara motorului de căutare Google.

Cum funcționează Rețeaua de afișare Google (GDN)

Rețeaua GDN este o rețea complexă de „site-uri web, videoclipuri și aplicații” (mai mult de 2 milioane și numărătoarea continuă) și ajunge la 90% dintre utilizatorii de internet în fiecare zi. GDN este atât de puternică deoarece vă permite să vă aduceți anunțurile în fața unor audiențe targetate, oriunde în lume, la un cost destul de scăzut.

Puteți ajunge la un cumpărător atunci când acesta vizualizează un videoclip de știri, joacă un joc pe smartphone-ul său sau chiar în timp ce își verifică e-mailul.

În plus, puteți învăța cum să ajungeți la acei cumpărători cu anunțurile de afișare Google la începutul ciclului de cumpărare – atunci când aceștia încă fac cercetări, își cântăresc opțiunile sau, eventual, încă nu știu că au nevoie de dumneavoastră…

Atunci, cum ajung aceste anunțuri în fața ochilor utilizatorilor dumneavoastră?

Cum funcționează anunțurile de afișare Google

Anunțurile de afișare Google se bazează pe cookie-uri și pe datele de la utilizatorii conectați pentru a ține evidența site-urilor web și a căutărilor efectuate de aceștia. Aceste module cookie sunt semnale pe care Google le utilizează pentru a ajuta agenții de publicitate să ajungă la publicul țintă.

Există câteva moduri în care puteți targeta utilizatorii cu ajutorul acestor cookie-uri folosind anunțurile de afișare Google – cea mai comună metodă este retargetarea, prin care direcționați anunțurile către potențialii cumpărători care v-au vizitat site-ul dvs. anterior.

Majoritatea agenților de publicitate de afișare fac și un pas mai departe, segmentând acest public în funcție de vizualizări specifice ale paginilor sau de cât de recent au vizitat site-ul dvs. web.

Publicitatea tipică de retargeting este împărțită în câteva găleți:

• Toți utilizatorii (șapte zile)
• Toți utilizatorii (14 zile)
• Toți utilizatorii (30 de zile)
• Toți utilizatorii (tot timpul)

Acestea se numesc audiențe de angajament. Acestea arată nivelul de implicare pe care un utilizator îl are cu site-ul dvs. Acestea sunt defalcate pentru a vă spune ce utilizatori au fost pe site-ul dvs. în ultima săptămână, două săptămâni, o lună sau mai mult timp.

Aceste date vă permit să faceți marketing pentru diferitele segmente într-un mod unic, în funcție de cât timp a trecut de când au vizitat site-ul dvs. web.

Cineva care a fost pe site-ul dvs. în ultima săptămână este un utilizator 🔥 fierbinte! Nu, nu „fierbinte” din punct de vedere fizic sau al temperaturii – ei bine, poate cel din urmă dacă nu se simte bine – dar acest lucru înseamnă doar că brandul dvs. este în vârful minții lor și trebuie să profitați de această oportunitate înainte ca ei să vă uite.

via GIPHY

Nu fiți lăsat în urmă ca Doctor Who. Mergeți după acei utilizatori!

Ce fac agenții de publicitate display cu aceste găleți este ajustarea ofertelor. Aceștia vor plăti mult mai mult pentru a-și afișa anunțurile cuiva care este în vogă (a fost pe site mai recent) decât cuiva care nu a mai revenit de o lună.

De asemenea, vă puteți adapta anunțurile la aceste intervale de timp. Promovați urgența cu utilizatorii dvs. fierbinți și spuneți-le utilizatorilor reci: „Ne e dor de voi, reveniți!”

Când retargetarea anunțurilor de afișare Google eșuează în mod spectaculos 💍

Retargetingul este cel mai popular mod de a utiliza GDN și este extrem de eficient pentru a vă menține brandul în prim-planul minții utilizatorilor dvs. Dar, uneori, retargetarea poate fi un pic prea eficientă… și se poate întoarce împotriva noastră.

Lăsați-mă să vă povestesc despre prietenul meu Dave.

Dave era într-o relație cu o fată pe nume Brianna.

Dave și Brianna erau împreună de foarte mult timp.

Lucrurile mergeau foarte bine!

Așa că, Dave decide că este timpul să oficializeze lucrurile și să facă următorul pas cu prietena lui, Brianna. El începe să se uite la inele de logodnă. Inițial, el încearcă doar să aibă idei, în timp ce se gândește la cum, când și ce să facă pentru potențiala lui cerere în căsătorie.

Inocentul Dave se îndreaptă spre BrilliantEarth.com.

Cine a fost vreodată pe acel site știe cât de agresivi sunt cu reclamele lor de retargetare. (La începutul acestui an, m-am dus acolo pentru a face o captură de ecran pentru un exemplu de retargetare și încă mi se arată reclamele lor.)

Dar să revenim la Dave.

Au trecut câteva săptămâni și Brianna împrumută calculatorul lui Dave pentru a căuta o rețetă pe care plănuiește să o facă în acea seară.

Site-ul Food Network face parte din GDN.

Sunt sigur că vă dați seama încotro se îndreaptă asta…

Imediat, Brianna este bombardată cu reclame despre diamante și inele și bijuterii din belșug de la Brilliant Earth – și pisica, așa cum se spune, a fost scoasă din sac.

Desigur, această poveste are un final fericit.

Dave și Brianna s-au logodit și tot a sfârșit prin a fi o surpriză, chiar dacă radarul Briannei era cu siguranță ridicat. Dar această poveste ilustrează procesul de gândire din spatele unei companii care licitează puternic pe utilizatorii fierbinți pentru a încerca să-i readucă pe site-ul lor.

Audiențele pot fi foarte largi sau foarte specifice

Există mult mai multe audiențe decât simpla implicare, iar cel mai bun mod de a vă explica acest lucru este cu un exemplu.

Și pentru că sunt un fan a tot ceea ce este de prost gust și prostesc, vom pretinde că aceste audiențe se vor baza pe un vis de lungă durată al meu – deschiderea unei ferme de struți.

Puteți să-mi spuneți „Fermierul Dan.”

Da, iată-mă. La glorioasa mea fermă de struți. Gata să iau cu asalt lumea anunțurilor de afișare Google. Și, în calitate de Fermier Dan, am câteva opțiuni, în ceea ce privește audiențele…

In-market audience

O audiență in-market conține utilizatori care s-au abătut de la tiparele lor normale de comportament online.

Să spunem că cineva navighează doar pe site-uri care implică sport, știri și imobiliare. Apoi, dintr-o dată, acel utilizator începe să se uite la site-uri care implică animale de companie, deținerea de păsări mari și rețete care implică ouă de găină netradiționale.

Acest lucru trimite un semnal important către Google, spunând: „Whoa, această persoană este pe piață pentru ceva.”

Ce poate face Dan Fermierul este să îi spună Google să afișeze reclame acelor persoane. S-ar putea să nu știe încă că vor să cumpere un struț, dar ați semnalat acele persoane ca fiind potențiali clienți pentru ferma de struți.

Audiență de afinitate

O audiență de afinitate este un fel de opus al unei audiențe de piață. Aceste audiențe sunt predefinite de Google și adună utilizatorii pe baza intereselor lor obișnuite.

Să spunem că pasionatul nostru de imobiliare, iubitor de sport, cu un interes brusc pentru sfeclă și cultivarea sfeclei, mai degrabă decât pentru păsări mari. Din moment ce am o fermă de struți, nu aș vrea să îi arăt anunțurile mele, pentru că nu se potrivesc.

Ce aș vrea să fac este să îi spun lui Google că vreau să afișez anunțuri utilizatorilor care au o afinitate pentru agricultură, agricultură, animale de companie exotice, etc. Acești oameni au mai multe șanse să fie interesați de ferma mea.

Custom intent audience

Aceste audiențe necesită un pic mai mult brainstorming din partea dumneavoastră. Aceasta presupune să îi spuneți lui Google exact cui doriți să afișați anunțuri, pe baza comportamentului lor. Cu audiențele de afinitate și de piață, Google are cheile și construiește audiențele pe baza învățării sale automate.

Cu intenția personalizată, îi spuneți lui Google ce cuvinte cheie sau pagini de destinație doriți să vizați.

În cazul lui Farmer Dan, aș construi o audiență bazată pe utilizatorii care au căutat „cumpără și struț”, care au vizitat site-urile concurenților mei și au fost pe site-ul meu.

Utilizatorii care se încadrează în această audiență vor fi extrem de calificați și gata să facă o achiziție.

Paginile de destinație pe care le definiți se numesc plasamente. O bună utilizare a plasamentelor strategice vă va permite să fiți foarte bine direcționat cu anunțurile dvs. și, de asemenea, vă va ajuta să înțelegeți unde altundeva pe internet sunt vizitați utilizatorii dvs. calificați.

Ce este nou cu anunțurile de afișare Google pentru 2020?

Acum știți cum un crescător de struți ar folosi diferite audiențe pentru a viza clienții cu anunțurile de afișare Google. Dar ce urmează?

Ei bine, anul acesta Google a dezvăluit câteva caracteristici noi despre care ar trebui să știți atunci când vă dezvoltați strategia de anunțuri de afișare în 2020.

Noi reguli de confidențialitate și de partajare a datelor pentru anunțurile Google display

Google a anunțat recent că, în noiembrie 2019, va lansa un nou sistem de targetare care se bazează mai puțin pe cookie-uri. Acest lucru vine ca urmare a problemelor pe care Facebook le-a avut în ultima vreme, atunci când vine vorba de confidențialitatea datelor.

După cum am menționat anterior, cookie-urile urmăresc comportamentul online al unui utilizator, astfel încât acesta să poată fi targetat cu reclame relevante. Această nouă actualizare se bazează mai mult pe faptul că utilizatorii sunt conectați la Chrome pentru a urmări datele, în loc de cookie-uri.

Acest lucru ar trebui să realizeze două lucruri:

• În primul rând, le va permite agenților de publicitate să livreze anunțuri relevante atunci când cookie-urile nu sunt disponibile.
• În al doilea rând, anunțurile dvs. (în teorie) nu vor fi afișate la nesfârșit acelorași persoane, eliminând acel sentiment de hărțuire care poate, uneori, să descurajeze un utilizator față de marca dvs.

Căutare paralelă

Google a fost și va fi întotdeauna în afacerea de a face ca site-ul dvs. să fie rapid. Viteza site-ului, așa cum am mai discutat, este absolut critică în era digitală. Afacerea lor (și a dvs., indirect) depinde de aceasta.

Tracking-ul paralel le permite agenților de publicitate de afișare și video să încarce cookie-uri și script-uri de urmărire a clicurilor și de urmărire a comportamentului în fundal, după încărcarea paginii. Așadar, acești agenți de publicitate vor face ca utilizatorii să ajungă mai întâi la pagină și își vor face griji pentru urmărire în al doilea rând.

Ce înseamnă, în esență, că Google se concentrează mai mult ca niciodată pe viteza site-urilor mobile, chiar dacă acest lucru înseamnă sacrificarea unei anumite precizii atunci când vine vorba de urmărirea utilizatorilor.

Pistarea paralelă a devenit obligatorie în acest an, astfel încât nu există prea multe motive de îngrijorare în acest moment pentru campaniile dvs. care merg înainte.

Anunțuri de afișare Google responsive

Probabil cea mai tare și cea mai importantă actualizare despre care ar trebui să știți sunt anunțurile de afișare responsive.

Înainte de apariția anunțurilor de afișare Google responsive, trebuia să vă creați anunțurile de afișare în conformitate cu standarde foarte stricte de mărime și dimensiune. Iar dacă anunțul dvs. nu se potrivea în spațiul în care era disponibil, nu era afișat.

Cu anunțurile responsive, încărcați practic o mulțime de creații în portalul de anunțuri de afișare Google, alegeți câteva titluri și CTA-uri, iar Google va crea anunțul pentru dvs. În acest fel, se va potrivi oriunde există spațiu pe un site GDN.

De asemenea, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la modul în care vor arăta anunțurile dvs. pe desktop față de mobil. Google are grijă de asta pentru dvs.

Iată un exemplu:

Câteva dintre anunțurile dvs. se vor roti într-un diapozitiv animat – puteți vedea cele două panouri ale anunțului în varianta din stânga, în exemplul de mai sus – iar unele vor avea mai mult sau mai puțin din creativitatea pe care ați încărcat-o.

Acest efect de „mașină de spălat” permite Google să rotească ceea ce văd utilizatorii dvs. astfel încât să puteți desena ce creativitate funcționează cel mai bine cu utilizatorii dvs.

Anunțurile Google display sunt o soluție de nerefuzat pentru 2020

În timp ce ne poate face să ne simțim slabi de voință să cădem victime ale anunțurilor Google display în calitate de consumatori, dovada este în budincă – anunțurile Google display pot fi excepțional de puternice pentru companii, cu strategia corectă pusă în aplicare.

Cheia pentru dvs. va fi să săpați cu adevărat în audiențe, astfel încât să puteți înțelege mai bine opțiunile dvs., modul în care vă puteți personaliza în mod eficient audiențele pentru a satisface cel mai bine nevoile campaniei dvs. și pentru a vedea cele mai bune rezultate.

.