Marca reprezintă percepția în mintea consumatorilor. În prezent, piețele sunt extrem de competitive, iar marjele dintre ele în realizarea promisiunilor pe care le fac sunt aproape inexistente. Prin urmare, dezvoltarea mărcii devine un instrument de menținere a consecvenței în ceea ce privește calitatea, valoarea și încrederea pe care consumatorul o găsește în companie. Când vine vorba de dezvoltarea mărcii, există patru abordări principale.
Extinderea liniei de produse
O extindere a liniei de produse este procesul de introducere a unui nou produs. Noua includere se face în cadrul aceleiași categorii sau linii de produse în care compania activează deja. Ca atare, aceasta vizează o piață existentă prin utilizarea mărcii existente.
Aceasta a devenit o abordare populară în marketing. Compania poate profita de recunoașterea mărcii existente pentru a extinde oferta de produse cu variații, ceea ce este probabil să fie bine primit de clienții fideli.
Marcile mari de vânzare cu amănuntul folosesc adesea această abordare, în cazul în care variațiile de gusturi/arome și dimensiunile ambalajelor au o anumită atractivitate pe piață.
Abordarea cu mai multe mărci
O variație a abordării de extindere a liniei de produse este de a desfășura o strategie cu mai multe mărci pe aceeași piață. Aceasta înseamnă a avea mai multe mărci care concurează în aceeași categorie de produse.
Companii mari folosesc de obicei această strategie pentru a aglomera piața și a obține un avantaj competitiv considerabil. De exemplu, un producător de șampoane poate avea mai multe mărci care par să concureze una împotriva celeilalte, dar care au aceeași proprietate corporativă.
Aceasta se face pentru a se adresa unor segmente de piață diferite pentru același produs. Pe lângă faptul că are poziționări diferite pe piață, reduce, de asemenea, oportunitățile concurenților de a intra pe piață.
Inconvenientul strategiei cu mai multe mărci este costul și timpul necesar pentru a crea un nou nume de marcă care să prindă la consumatori.
Extinderea mărcii
Abordarea de extindere a mărcii implică lărgirea razei de acțiune a mărcii și a piețelor țintă. Compania introduce produse dintr-o nișă sau categorie complet diferită sub aceeași marcă.
De exemplu, producătorul de echipamente de construcții CAT a început recent să comercializeze o linie de îmbrăcăminte – lărgind efectiv publicul țintă al mărcii.
Extinderile de marcă trebuie examinate și planificate cu atenție, deoarece este posibil ca piața să nu înțeleagă expertiza mărcii într-o altă categorie de produse. Prin urmare, extinderile de marcă se pot face treptat prin intrarea în noi categorii de produse care au cel puțin un punct comun cu produsele existente ale mărcii.
Marca nouă
În cele din urmă, cea de-a patra strategie de dezvoltare a mărcii este formarea unei noi mărci. Aceasta înseamnă că se introduce o nouă linie de produse, precum și crearea unei imagini de marcă complet noi. Acest lucru este ca și cum ai începe o afacere de la zero.
.