Cum să stabilești prețul produselor și serviciilor fotografice pentru profit

Crezi că stabilirea prețului fotografiilor tale este copleșitoare? Nu sunteți singur. Dacă există o întrebare cu care fiecare fotograf se luptă de nenumărate ori, aceasta este cum să stabilească prețul produselor și serviciilor sale.

• Cum ar trebui să stabiliți prețul fotografiilor dvs.?
• Ce produse ar trebui să oferiți?
• Cum vă asigurați că prețurile dvs. sunt suficient de mari pentru a obține un profit, dar nu atât de mari încât să îndepărtați afacerile?

Nu contează cât de mult ați muncit pentru a vă dezvolta baza de clienți, dacă nu aveți un model de preț coerent și eficient, vă veți trezi călcând pe apă. Din fericire, nu trebuie să fie greu să veniți cu un sistem de stabilire a prețurilor care să vă ajute să vă atingeți obiectivele.

Pentru a vă da seama ce va trebui să faceți anual pentru a conduce o afacere de succes în domeniul fotografiei, vă vom împărți cheltuielile în două secțiuni importante: costul de desfășurare a activității (CODB) și costul bunurilor (COG). Apoi vom explora taxele pentru sesiuni și produse pentru a determina modul în care puteți stabili prețul pentru profit și succes.

Considerații

Când vine vorba de prețuri, nu există o soluție unică pentru toate, așa că asigurați-vă că vă adaptați prețurile pentru a se potrivi nevoilor dvs. specifice. Înainte de a începe să discutăm în detaliu despre prețuri, iată câteva considerații pe care veți dori să le aveți în vedere pe tot parcursul procesului.

Piața țintă

Prețul dvs. ar trebui să reflecte piața dvs. țintă. Dacă vă adresați familiilor cu venituri mari dintr-o zonă bogată, prețurile dvs. vor fi mult mai piperate decât dacă v-ați adresa cumpărătorilor bugetari cu venituri mai modeste. Nu există cu adevărat o piață țintă greșită. Totul este să vă definiți obiectivele și să vă cunoașteți nișa.

Localizare

Considerați-vă locația. Locuiți într-o zonă cu o populație numeroasă sau într-o zonă mai mică, cu o bază de clienți potențiali mai restrânsă? De asemenea, luați în considerare concurența locală. Deși nu ar trebui să vă construiți niciodată prețurile bazându-vă exclusiv pe ceea ce oferă concurenții, nu doriți ca prețurile dvs. să fie drastic de nepotrivite. Încercați să vă faceți o idee despre ce se vinde în zona dvs. și la ce preț și folosiți acest lucru ca bază de referință. Apoi, ajustați în funcție de nevoile specifice ale afacerii dvs., pe care le vom discuta mai în detaliu mai jos.

Niche

Deși nu există o regulă prestabilită cu privire la ce domenii ale fotografiei taxează mai mult sau mai puțin, este util să luați în considerare nișa sau genul dvs. atunci când elaborați o listă de prețuri.

De exemplu, dacă sunteți fotograf de nunți, luați în considerare toată munca pe care o presupune fotografierea și editarea unei nunți. Șansele sunt că veți fi acolo pentru cel puțin patru ore, iar aceasta este o estimare foarte conservatoare; mulți fotografi de nuntă oferă în jur de opt ore de acoperire în ziua cea mare. Acesta este motivul pentru care pachetele de fotografie de nuntă pot ajunge la peste 5.000 de dolari pe unele piețe. Alte nișe sunt mai puțin exhaustive și mai puțin consumatoare de timp, așa că prețurile tind să fie ceva mai conservatoare.

Măsurarea costului de desfășurare a activității (CODB)

Costul de desfășurare a activității se referă la orice costuri nerambursabile asociate direct cu funcționarea afacerii dvs. Aceste costuri includ taxe de internet, telefonie, publicitate, software, achiziționarea și întreținerea echipamentelor, consumabile de birou etc. (această listă nu este exhaustivă, gândiți-vă la tot ceea ce plătiți lunar, indiferent dacă aveți sau nu locuri de muncă plătite). Calcularea CODB-ului poate părea copleșitoare la început – mai ales pentru cei dintre noi care nu suntem matematicieni – dar este o parte absolut esențială a dezvoltării unui model de stabilire a prețurilor realist și profitabil.

Este timpul pentru matematică! Nu fugiți încă, este mai simplu decât pare. CODB-ul dumneavoastră este rezultatul unei ecuații. Se determină prin însumarea cheltuielilor dvs. anuale plus salariul dorit, apoi se împarte la numărul de zile facturabile (gândiți-vă la acest lucru ca la numărul de filmări) pentru anul respectiv.

De exemplu, dacă am 30.000 de dolari în cheltuieli anuale și vreau să îmi plătesc un salariu de 45.000 de dolari, știu că trebuie să aduc 75.000 de dolari pe an. Dacă plănuiesc să fac 2 ședințe foto pe săptămână timp de 48 de săptămâni (ținând cont de patru săptămâni de vacanță), voi avea nevoie de 96 de ședințe foto pe an. 70.000 de dolari împărțiți la 96 înseamnă aproximativ 781 de dolari. Aceasta este suma medie pe care trebuie să o obțin ca venit la fiecare ședință foto, prin taxe de ședință și produse. Iată-l defalcat pentru o lectură mai ușoară:

• Cheltuieli anuale nerambursabile: 30.000 $
• Plus salariul dorit: 45.000 $
• $Egal: 75.000 în total cheltuieli anuale
• Săptămâni lucrate: 48
• Câte 2 filmări pe săptămână
• Egal la: 96 de ședințe foto pe an (necesar)
• 75.000$ ÷ 96
• Egal: 781$ pe ședință/lucrare

Sună complicat? Nu trebuie să fie. Asociația Națională a Fotografilor de Presă oferă un calculator CODB gratuit pentru a vă ajuta să vă calculați CODB-ul anual. Rețineți că cifrele pe care le-au introdus sunt doar estimări. Ale dvs. vor varia.

Dacă calculatorul anual pare copleșitor, încercați să îl împărțiți pe luni. Mulți oameni consideră utilă defalcarea pe luni în loc să se uite la cheltuielile anuale. Digital Photography School oferă gratuit o foaie de calcul lunar CODB care poate fi utilizată pentru a calcula CODB pe lună. Adăugați propriile dvs. cifre și categorii, după cum este necesar.

Numerele dvs. nu trebuie să fie exacte, dar încercați să le faceți cât mai exacte posibil. Odată ce aveți o idee despre ceea ce va fi CODB-ul dumneavoastră, puteți folosi acest număr pentru a determina cât va trebui să cereți pentru a vă menține afacerea în funcțiune și pentru a vă plăti un salariu corespunzător.

Măsurarea costului bunurilor (COGS)

Credeți că costul bunurilor se referă doar la costul tipăriturilor pe care le vindeți? Gândiți-vă din nou. Dacă doriți să stabiliți un preț de succes în afacerea de fotografie, trebuie să luați în considerare atât materialele, cât și timpul.

După cum este definit pe Investopedia, costul bunurilor constă în; costurile directe care pot fi atribuite producției bunurilor vândute de o companie… inclusiv costul materialelor utilizate pentru crearea bunului împreună cu costurile directe ale forței de muncă utilizate pentru a produce bunul.”

Acest lucru înseamnă că trebuie să luați în considerare timpul și forța de muncă pe lângă costurile materialelor. Calcularea costurilor materialelor este simplă, dar calcularea timpului dumneavoastră poate fi un pic mai dificilă. Trebuie să țineți cont de tot timpul pe care îl petreceți într-o ședință cu un client, de la primul apel telefonic până în momentul în care acesta își primește produsele. Un flux de lucru tipic va arăta cam așa:

• Întrebare inițială sau apel telefonic
• Pre-ședință (în persoană sau prin telefon)
• Sesiune (timp petrecut la fotografiere)
• Editarea fotografiilor
• Revizuirea fotografiilor împreună cu clientul
• Comandarea de printuri/produse
• Inspecție tipărituri/produse
• Împachetarea tipăriturilor/produselor
• Livrarea sau expedierea tipăriturilor/produselor

Estimați timpul mediu pe care îl petreceți pentru fiecare dintre aceste piese ale puzzle-ului. Mulți fotografi se gândesc ca acest timp să fie acoperit de taxa de ședință, pe care o vom analiza în secțiunea următoare.

Ce taxez?

Taxa de ședință

Curent denumită și taxă de creație, taxa de ședință este de obicei plătită integral înainte de ședință (acest lucru vă ajută să vă asigurați că nu aveți neprezentări). Această taxă acoperă timpul și talentul dvs. creativ ca fotograf. Prin determinarea cantității de timp pe care o petreceți de obicei pentru fiecare ședință foto (așa cum s-a discutat în paragraful anterior), puteți stabili o taxă de bază pentru sesiune.

În primul rând, stabiliți cât doriți să câștigați pe oră. Un mod simplu de a calcula acest lucru este să împărțiți salariul dorit la numărul de săptămâni pe care intenționați să le lucrați și la numărul de ore pe care le veți lucra în fiecare săptămână. De exemplu, pornind de la cifrele noastre de mai sus:

• 45.000$ pe an salariul dorit
• ÷ 48 de săptămâni de lucru
• ÷ 40 de ore/săptămână
• Aproximativ 25$/oră

Rețineți că acest lucru este ajustabil în funcție de propria valoare percepută. Dacă plănuiți să câștigați mai mult pe an, tariful orar va crește.

Apoi, înmulțițiți costul pe oră cu numărul mediu de ore pe care vă așteptați să le petreceți cu fiecare client. De exemplu, dacă plănuiți să petreceți în medie cinci ore cu un singur client, de la început până la sfârșit, la 25 de dolari/oră, tariful pentru sesiune se calculează după cum urmează:

• 5 ore
• x 25 de dolari/oră pentru timpul dumneavoastră
• 125 de dolari pe sesiune (fără a include produsele, despre care vom discuta în scurt timp.)

Acesta este un preț destul de mediu pentru o ședință foto de o oră în majoritatea piețelor. Nu uitați, această taxă este instituită pentru a vă rezerva timpul și talentul creativ.

Printuri și produse

Printurile și produsele dvs. ar trebui să aibă un preț în funcție de suma de bani pe care trebuie să o aduceți la fiecare ședință foto după taxa de sesiune. Păstrând exemplul de mai sus, să spunem că trebuie să aducem 781 de dolari pe ședință. Taxa de ședință va acoperi 125 de dolari din această sumă, așa că trebuie să vindeți în medie 656 de dolari (781 de dolari minus 125 de dolari) pe ședință în produse.

Ce produse veți vinde?

Pentru început, stabiliți ce produse veți oferi clienților dvs. Nu vă faceți griji să includeți totul dacă sunteți la început de drum. Aveți destul timp să vă extindeți linia de produse pe măsură ce vă dezvoltați. Liniile de produse tipice ale fotografilor includ:

• Printuri într-o gamă de dimensiuni de la 4 x 6″ la 30 x 40″
• Printuri înrămate
• Pânze sau galerii de fotografie
• Albume
• File digitale

Cât cer pentru aceste produse?

Pentru a vă da seama cât să cereți pentru fiecare articol, veți dori să adăugați costurile materiale marcate la costurile forței de muncă. Vom folosi o imprimare 8×10 ca exemplu.

Determinați costurile grele

În primul rând, calculați cât va costa comanda imprimării de la laboratorul dumneavoastră. Adăugați acest cost la celelalte costuri tari, cum ar fi transportul și materialele de ambalare. De exemplu:

• Costul imprimării: 3,50 $
• Costul de expediere: 5,00 $
• Costul materialelor de ambalare: 5,00 $
• Total: 13,50 $ costuri tari

Marcați costurile tari

În continuare, este timpul să vă calculați marja de profit a produsului. O marjă de profit recomandată în mod obișnuit pentru produsele fotografice este de 2,85. Deci, în acest caz: 13,50 $ x 2,85 este egal cu un total de: 38,48 $ costuri materiale marcate pentru acel 8×10.

Calculați-vă timpul de muncă

Apoi, calculați timpul de muncă pentru fiecare articol, asigurându-vă că includeți timpul pentru post-procesare, comandă, inspecție și ambalare. De exemplu:

• 10 minute pentru postprocesare
• 2 minute pentru a plasa comanda la laborator
• 3 minute pentru despachetarea și inspectarea fotografiilor
• 5 minute pentru împachetarea în vederea livrării
• 5 minute pentru programarea unei ore de preluare sau pentru predarea la oficiul poștal (Dacă vă întâlniți cu clienții în persoană, aceasta poate fi o întâlnire mai lungă, așa că luați în calcul și acest lucru).
• Total: 25 de minute timp de muncă

Dacă vă calculăm timpul la 25 de dolari/oră (așa cum am discutat în exemplul de mai sus care se referă la taxele de ședință), costul forței de muncă pentru 25 de minute este de aproximativ 10,50 dolari.

Adaugați costurile materiale marcate la timpul de muncă

• 38 dolari.48 costuri materiale
• 10,50$ costuri de manoperă
• Total: 48,98$ rotunjit la cel mai apropiat 0 sau 5 și veți ajunge la un preț de vânzare cu amănuntul de 50,00$ pentru un 8×10.

Acesta este un preț tipic pentru mulți fotografi. Ajustați în mod corespunzător pe baza considerațiilor pe care le-am discutat la început; piața dvs. țintă, locația și nișa.

Dacă piața dvs. țintă este o comunitate cu venituri ridicate într-o locație în care nișa dvs. este foarte solicitată, vă puteți ajusta pentru prețuri mai mari – încercați o marjă de profit de 3,5 ori sau chiar mai mare. Dar dacă piața dvs. țintă este un pic mai conștientă de buget, luați în considerare să rămâneți la o marjă de profit de 2x în loc de 2,85x. Doar fiți pregătit să faceți un volum mai mare de muncă pentru a ajunge la venitul dorit.

Să urmați acest proces cu fiecare articol din lista dvs. de produse, asigurându-vă că țineți cont de timpul suplimentar necesar pentru articole precum albumele. Ca întotdeauna, rețineți că aceste cifre vor varia în funcție de costurile dvs. materiale și de timpul petrecut pentru procesarea și ambalarea fiecărei comenzi.

Concluzie

Să vă acordați timpul necesar pentru a stabili un model eficient de stabilire a prețurilor vă va pune pe drumul cel bun pentru a crea o afacere de succes și profitabilă în domeniul fotografiei. Știm că nu este la fel de distractiv ca ieșirea pe teren și fotografierea, dar veți descoperi că este o parte necesară pentru a vă duce afacerea fotografică (și profiturile) la nivelul următor.

.