Nimic nu poate pune mai mult în dificultate un planificator de licitații de caritate decât încercarea de a stabili prețul articolelor de licitație. Poate fi greu să pui o etichetă de preț pe o marfă, mai ales dacă articolul de licitație este neprețuit. Vestea bună este că am făcut deja multe greșeli și vă voi scuti de a face la fel! Citiți mai jos liniile directoare și cele mai bune practici de stabilire a prețurilor pentru licitațiile silențioase ale mele:
Licitațiile de pornire:
Licitațiile de pornire depind de faptul dacă articolul a fost donat sau este oferit în consignație.
- Articole donate: Pentru obiectele donate, oferta de pornire ar trebui să fie de 30% din valoarea justă de piață (FMV) a obiectului. De exemplu, dacă valoarea de piață corectă a unui articol este de 100 de dolari, ar trebui să începeți licitația de la 30 de dolari.
- Articole în consignație: Pentru articolele în consignație, licitația ar trebui să înceapă de la 10% peste costul articolului pentru organizația caritabilă. Dacă articolul costă caritatea 1.000 de dolari, atunci licitația ar trebui să înceapă de la 1.100 de dolari.
- Articole neprețuite: Articolele neprețuite pot include un proiect artistic creat de clasa copilului dumneavoastră sau ceva sentimental care pur și simplu nu poate fi etichetat cu un preț. O strategie bună de stabilire a prețului este să începeți licitația la un preț scăzut pentru a permite ca legătura emoțională a oaspetelui cu articolul să determine valoarea și să determine creșterea prețului.
Creșterea licitației:
Toate licitațiile pentru articolele donate și în consignație ar trebui să crească progresiv în funcție de prețul de pornire, nu de valoarea lor corectă de piață.
Acest grafic ilustrează creșterile ofertelor în funcție de prețul de pornire al articolelor:
$1.00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Sursa: Gesture
Pentru obiectele neprețuite, greșiți pe partea de incremente de licitație mai mici, cum ar fi 10$ și 20$. Dacă incrementele dvs. sunt prea mari, este un angajament prea mare pentru un invitat să plaseze următoarea licitație și nu va licita deloc!
O modalitate bună de a vă asigura că invitații dvs. onorează incrementul de licitație sugerat este să indicați în mod clar pe foaia de licitație „incrementul minim de licitație” necesar pentru a licita pentru articol. De exemplu, în partea de sus a foii de licitație, scrieți clar: „Licitație de pornire: 200 de dolari – Licitație minimă: 20 de dolari.”
Câștigă-l acum:
Multe licitații au prețuri „câștigă-l acum” menționate pe foile de licitație pentru acei invitați care doresc să se asigure că devin imediat „câștigătorul” articolului. Prețul „win it now” ar trebui să fie un preț premium egal cu aproximativ 150% din valoarea de piață corectă a articolului. Nu recomand să se ofere un preț de tipul „Câștigă-l acum” pentru obiecte neprețuite și sentimentale, dar funcționează bine pentru accesorii, vacanțe, suveniruri și alte mărfuri interesante de care invitații dumneavoastră s-ar putea atașa. Nu uitați că atunci când permiteți unui oaspete să „câștige acum”, cel mai probabil licitația nu va depăși niciodată acel preț. Folosiți această opțiune cu înțelepciune!
FOLETE DE OFERTĂ:
O bună foaie de ofertă ar trebui să includă doar cantitatea potrivită de rânduri pentru a încuraja o licitație sănătoasă. Nu doriți o foaie de licitație cu 100 de rânduri, deoarece dacă doar 10 persoane licitează pentru un articol, iar 90 de rânduri sunt lăsate goale, foaia de licitație arată destul de jalnic. Pe de altă parte, dacă aveți doar 10 rânduri pentru licitații, iar articolul atrage o mulțime de oferte interesante, nu va mai fi loc pe foaie pentru ca invitații dvs. să liciteze. O foaie de licitație ideală are aproximativ 20 de rânduri, permițând o mulțime de oferte fără a arăta sărăcăcios.
Rețineți, o licitație silențioasă de succes începe cu o strategie de preț bine gândită. Deși poate părea contraintuitiv să pui prețuri mici și să ai incremente mici, acest lucru face ca mai multe persoane să se implice în procesul de licitație, adunând în cele din urmă cei mai mulți bani posibili. Urmați aceste îndrumări și sfaturi privind prețurile pentru a face din licitația dvs. un mare succes!
-Dani Espinosa
.