Cum să urăști oamenii…

NLP și cei 7 pași pentru o ură extrem de eficientă!

NLP este adesea considerat ca o colecție de tehnici pentru rezolvarea problemelor. Și, da, are o mulțime de instrumente și tehnici foarte utile pentru acest lucru.

Dar, în esența sa, NLP se referă la modelare, adică la identificarea pașilor automați pe care îi urmează o persoană pentru a face ceva util (astfel încât să putem îmbunătăți acest lucru) sau ceva care îi stă în cale (astfel încât să o ajutăm să schimbe ceea ce face).

Să luăm ca exemplu ura – urârea celorlalți -.

Mulți consideră că aceasta este o emoție automată sau inconștientă pe care o „primim” și pe care apoi trebuie să învățăm cum să o gestionăm sau să o controlăm.

Atunci, dacă folosim NLP pentru a modela ura, descoperim că există o serie de piese care trebuie să fie la locul lor pentru a putea urî în mod eficient.

Următorul articol ironic analizează rezultatele modelării „cum să urăști”.

„Vreau să continui să urăsc”

Există o poveste despre poetul și eseistul Charles Lamb din Londra secolului al XVIII-lea, care a avut un conflict de lungă durată cu un alt autor. Cei doi nu se întâlniseră niciodată – conflictul se desfășurase prin bârfe unul despre celălalt și prin scrisori către ziare.

Când un prieten s-a oferit să-i facă cunoștință cu protagonistul său, Lamb a refuzat în grabă spunând: „Vreau să continui să-l urăsc, iar eu nu pot face asta cu un om pe care îl cunosc.”

Cu cât cunoaștem mai mult pe cineva, cu atât este mai dificil să-l urâm – și cu cât îl cunoaștem mai puțin, cu atât este mai ușor să-l urâm.

Să-i facem să urască

Așa că, atunci când liderii noștri, guvernele și/sau elemente ale mass-mediei doresc să stârnească sprijin pentru ultima lor aventură, ei trebuie mai întâi să dezumanizeze grupul țintă.

Ei trebuie să facă acest lucru pentru că, dacă ne-am concentra asupra „indivizilor” din cadrul grupului țintă, am putea începe să recunoaștem cum apare lumea prin ochii lor. Iar acest lucru ar sta în calea urii noastre față de ei.

Atunci, manipulatorii opiniei publice trebuie să se asigure că nu vedem lucrurile prin ochii grupului țintă – sau că nici măcar nu vrem să facem acest lucru.

În curând, dacă acceptăm în mod activ procesul, nu-i mai vedem ca pe niște oameni, ci ca pe „dușman”. Ei sunt acum dezumanizați și separați de noi, oamenii obișnuiți, normali și, în timp, devin ‘necunoscutul’.

Acest lucru activează prejudecățile noastre adânc înrădăcinate și frica de necunoscut și, în loc să îi recunoaștem ca indivizi în carne și oase, îi percepem ca fiind necunoscutul și de care trebuie să ne temem.

Cum să fii sistematic în ceea ce privește ura – așa cum este explicat prin NLP

Ca în cazul tuturor celorlalte procese umane, există un proces destul de sistematic de dezvoltare – și menținere – a dușmăniei.

Și atunci când folosim NLP pentru a modela procesul prin care dobândim, dezvoltăm și menținem ura față de alții, descoperim că există șapte pași cheie.

Pasul 1 – Privește doar prin ochii tăi

Primul pas în ură este să evităm să luăm în considerare cum arată situația din punctul de vedere al noului nostru „viitor inamic”.

Este un pas critic deoarece, așa cum recunoștea Charles Lamb, este foarte greu să urăști pe cineva dacă ne punem în locul lui și vedem lumea prin ochii lui și simțim ceea ce simte el.

Cei mai mulți dintre noi găsesc acest pas destul de ușor. Suntem în mod înnăscut egoiști și încă de la naștere ne-am rafinat abilitatea de a privi situațiile doar prin ochii noștri și prin prisma nevoilor noastre. Modelul perspectivelor diferite.

Pasul 2. Păstrați simplitatea cu gândirea „alb-negru”

Decideți că există standarde absolute de bine și rău. Și că tu ai dreptate și că ‘ei’ greșesc.

Acesta este un alt pas ușor, deoarece necesită foarte puțină gândire. Pur și simplu iei o poziție, decizi că aceea este calea corectă și rămâi pe poziții(!)

Reducând totul la termeni simpliști, în alb și negru, evităm plictiseala de a trebui să luăm în considerare faptul că astfel de absoluturi se pot schimba în funcție de modul în care o persoană percepe o situație.

Pasul 3. Frământați-vă emoțiile

Deveniți atât de pasionat de poziția dvs. încât vă cufundați în propriile sentimente față de situație. Acest lucru funcționează pentru că a deveni foarte emoțional în legătură cu ceva blochează gândirea rațională sau obiectivă. Și, încă o dată, putem evita detaliile incomode care ar putea contrazice poziția noastră.

Acum, pașii de la 1 la 3 funcționează destul de bine de unii singuri, dar uneori este util să ai niște „dovezi raționale” pentru poziția ta – în cazul în care oamenii se opun punctului tău de vedere. Următorii pași oferă această „dovadă că eu am dreptate și ei se înșeală”.

Pasul 4. Selectați cu atenție dovezile

Rețineți că urmărim o gândire simplificată, în alb și negru. Așa că nu vrem să tulburăm problema cu prea multe informații factuale.

Așa că trebuie să selectați cu atenție dovezile care să vă susțină punctul de vedere și să ignorați tot ceea ce s-ar putea opune acestuia. Acest lucru nu este atât de dificil pe cât poate părea, atâta timp cât procedezi în mod sistematic. Iată cum

(a) Selectați mai întâi grupul țintă – și identificați anumite comportamente ale acestuia care să vă susțină poziția.

(b) Căutați acum două sau trei exemple de indivizi din acest grup care au astfel de comportamente.

(c) Generalizați: concluzionați că acești indivizi sunt tipici pentru întregul grup.

(d) În cele din urmă, începeți să adunați dovezi care să vă susțină concluzia. Nu vă faceți griji. Acest lucru nu va dura mult timp, deși trebuie să aveți grijă să evitați să acordați atenție oricăror dovezi contradictorii, deoarece acestea ar putea submina indignarea dvs. îndreptățită. Doar decideți că aceasta este….. Fake News.

Pasul 5. Evitați gândirea critică

Este un alt pas foarte ușor. Gândirea critică necesită, în general, să aplici un amestec de interogare activă, discuție de sine și vizualizare pentru a examina o problemă din mai multe unghiuri.

Din păcate, prea mult efort! Evitați această bătaie de cap prin simpla umplere a minții cu prejudecăți, ca la pasul 5. Deși există în continuare riscul ca gândul critic ocazional să se strecoare printre apărările tale.

Din fericire, există o modalitate foarte eficientă de a garanta gândirea necritică asupra prejudecăților tale. Alăturați-vă unui grup care vă împărtășește opiniile! În acest fel, veți avea acces constant la sloganuri gata făcute, la încurajări și chiar la dovezi selectate pentru a vă susține opiniile. Cu puțin noroc, s-ar putea chiar să aveți parte de entuziasmul amețitor de a lua parte la câteva demonstrații (demon-strații?).

Acum, chiar nu se poate întrece o bună demonstrație zgomotoasă pentru a dezvolta o credință solidă în cauza dumneavoastră. Mulțimea creează un frumos proces de gândire de grup în care toți veți gândi și veți acționa fără îndoială la unison. Un alt bonus este că sloganurile și scandările blochează de fapt gândirea activă – un lucru pe care experții în controlul mulțimilor, cum ar fi Hitler, Mussolini și mulți alții de atunci încoace, l-au folosit cu succes!

Și, dacă sunteți foarte norocoși, veți avea câțiva oameni care se opun cauzei voastre care vor ieși să strige la voi. Norocoși? Bineînțeles că da! Faptul că trebuie să-ți aperi convingerile este o modalitate excelentă de a le întări! Dacă toată lumea ar fi de acord cu tine s-ar putea să înceapă să-ți pună la îndoială convingerile. Dar când trebuie să-ți aperi punctul de vedere în fața necredincioșilor, acest lucru îți întărește credința. Așadar, oamenii care ți se opun în mod activ sunt cei mai buni aliați ai tăi – ei îți întăresc prejudecățile!

De altfel, există o mulțime de alte modalități de a obține sprijin de confirmare a atitudinii tale, mai ales dacă nu ai acces ușor la un grup. Puteți alege să citiți doar acele ziare, cărți și reviste care vă susțin opiniile. Sau selectați cu atenție programele de radio și televiziune la care participați și căutați pe internet site-uri, liste de e-mail și grupuri de știri care vă susțin.

(Ingredientul esențial în Pasul 5 este evitarea gândirii dificile – deci este înțelept să evitați să folosiți Meta Modelul NLP.

Pasul 6. Vorbiți! Nu ascultați!”

Asigură-te că vorbești cât mai mult posibil atunci când ești cu persoane care nu sunt de acord cu tine. Acesta este un pas important pentru că dacă ai începe să asculți ce are de spus adversarul tău, acest lucru ți-ar putea submina certitudinea propriei tale poziții. (Apropo, a face aproape toată vorbirea ajută și la pasul 7).

Așa că, dacă este posibil, continuați să vorbiți astfel încât ei să nu poată scoate niciun cuvânt. Dacă acest lucru se dovedește dificil începeți să strigați. În rarele ocazii în care și acest lucru eșuează și trebuie să tăceți, puteți să vă subvocalizați prejudecățile și, în loc să-i ascultați, să repetați mental ce veți spune când vor tăcea.

Incidental, dacă vreți să vedeți niște experți în această abilitate, urmăriți cum se descurcă politicienii cu interviurile televizate și, mai ales, cu discuțiile cu adversarii lor. Excelenți modele de rol.

Pasul 7. Instigați-i să reacționeze exagerat

Aceasta este o tehnică minunată, dar, din păcate, necesită o anumită planificare și o gândire strategică – și necesită o anumită practică. Pregătiți o situație în care provocați cealaltă parte să acționeze în moduri care să vă susțină prejudecățile (vezi Pasul 4) O modalitate simplă de a face acest lucru este să folosiți Pasul 6 pentru a-i frustra.

Într-o confruntare, să zicem la o emisiune TV, asigurați-vă că ei devin atât de frustrați de țipetele dumneavoastră sau de refuzul dumneavoastră de a răspunde la întrebări directe încât își pierd calmul și devin furioși sau agresivi. Aceasta este o tactică grozavă pentru că, cu cât devin mai frustrați, cu atât mai mult vă relaxați și păreți mai calm și liniștit.

Apoi, când în cele din urmă își pierd cumpătul și devin agresivi, nu trebuie decât să aruncați publicului și camerei de filmat cea mai inocentă privire de genul „Ți-am spus eu”. (Nu rezervați această tehnică pentru ocazii speciale; ea funcționează la fel de bine și în viața de zi cu zi).

Este destul de ușor, într-adevăr

Da, sunt de acord că acești pași pot părea complicați, la început. Dar, credeți-mă, vă puteți deprinde rapid. Milioane de alte persoane fac acest lucru în fiecare zi – doar țineți-vă câteva zile și veți descoperi că este ușor, atâta timp cât evitați gândirea rațională.

Să spunem că învățați să urâți, să zicem, Oamenii Mov…

Căutați câteva exemple de Oameni Mov care se comportă prost și decideți că acest lucru este tipic pentru întregul grup. Așa cum am menționat mai sus, trebuie să fiți foarte atenți să folosiți Pasul 4 aici, adică să vă selectați dovezile.

Ați putea să vă ruinați abilitatea de a-i urî dacă ați cădea în capcana de a crede că acțiunile câtorva persoane ar putea să nu fie reprezentative pentru milioanele din întregul grup. (Aceasta este categoria „Generalizări” din Meta Modelul NLP).

Incidental, știrile și documentarele de la televizor pot oferi o mulțime de astfel de exemple – și, dacă vă grăbiți, încercați YouTube. Producătorii vor fi redus ore întregi de filmări la câteva fragmente de sunet/viziune pe care le-au selectat pentru a rezuma o situație complexă.

Este un pic ca o versiune de gândire de tip fast-food. Poți să pornești și să iei o prejudecată proaspăt pregătită la pachet.

Este mai bine decât să gândești…

În cele din urmă, aceasta nu a fost o listă completă și există multe îmbunătățiri pe care le pot adăuga. Cu toate acestea, este un bun început în dezvoltarea abilității de a urî. Pașii individuali funcționează în sincronie și adevăratul expert în ură va fi dezvoltat o asemenea competență inconștientă încât îndemânarea sa pare șmecheră și complet naturală.

Așa că, dacă sunteți un începător în jocul urii, acceptați faptul că adevărata îndemânare în acest domeniu necesită un pic de exercițiu – dar fiți siguri că este mult mai ușor decât să trebuiască să gândești pentru tine însuți…

Cum spunea filosoful britanic Bertrand Russell: „Mulți oameni ar muri mai degrabă decât să gândească. De fapt, ei o fac…”

(Editat din Pegasus NLP Newsletter 15 aprilie 2002)

The Pegasus NLP Newsletter

Majoritatea articolelor de pe acest site au fost publicate pentru prima dată în Pegasus NLP Newsletter.

Acesta este publicat în mod regulat din februarie 2000 – și vă puteți abona la buletinul informativ aici

Și nu va fi niciun spam – promit. Mi-ați încredințat adresa dvs. de e-mail pe care o voi folosi pentru Newsletter și pentru nimic altceva – și nu va fi niciodată împărtășită cu altcineva. Întotdeauna. (Reg Connolly, fondator al Pegasus NLP.)

.