Cum să vă vindeți proiectele de artizanat din lemn – un ghid definitiv

Întrebarea despre cum să vă vindeți proiectele de artizanat din lemn necesită mai multe întrebări…

• La ce nivel de prelucrare a lemnului sunteți angajat?
• Faceți proiecte mici sau piese de mobilier mai mari?
• Vreți să vindeți doar obiecte de artizanat din lemn pe care le faceți voi înșivă sau căutați și lucrări de tâmplărie la comandă?
• Cât de confortabil te simți să vinzi online?
• Ești capabil să înveți metode online de marketing folosind Facebook, Instagram etc.?
• Cu ce metode de vânzare te simți confortabil, adică ești dispus să abordezi magazine, să vinzi în târguri de artizanat, piețe de vechituri, expoziții etc.?

Vânzările în domeniul artei și al meșteșugurilor au fost raportate la aproape 50 de miliarde de dolari pe an în SUA, iar prelucrarea lemnului se află în fruntea clasamentului ca fiind categoria numărul unu în topul celor mai bine vândute. Dar pentru a găsi o piață și a vinde este nevoie de muncă. Poate că este o provocare și mai mare pentru un meșteșugar, deoarece această muncă în cadrul unui sector dezorganizat, cel puțin la nivel individual. Poate că nu există un singur loc în care să vă puteți vinde proiectele din lemn. Și poate că asta e o binecuvântare deghizată. Așa că haideți să explorăm câteva opțiuni.

Când vinzi obiecte mici de artizanat din lemn, cum ar fi puzzle-uri, suporturi pentru stilouri, carcase etc.

Ideile pentru a face mici obiecte de artizanat din lemn sunt nesfârșite și acesta este de fapt un segment grozav în care să te afli în ceea ce privește comercializarea și vânzarea. În primul rând datorită mărimii, precum și a gamei de prețuri, puteți vinde obiecte mici de artizanat din lemn în mai multe locuri, inclusiv în magazine, târguri, expoziții, online și prin intermediul propriei locuințe.

Vindeți obiecte de artizanat din lemn în magazine

Cu sau fără să vă placă, este o idee bună să faceți o activitate de promovare și marketing aproape de casă. Chiar dacă pare plictisitor la început, o înțelegere de a vinde prin intermediul unui magazin sau vânzător local va fi probabil cel mai convenabil aranjament pe care îl veți face.

• Găsește un vânzător local și îți vei face lucrurile mai ușoare.
• Va deveni ușor să îți transporți proiectele (trebuie doar să le duci până la magazinul vânzătorului).
• Vă veți avea libertatea de a face și de a vinde proiecte mai mari care ar putea însemna un profit mai mare pentru dumneavoastră, cu condiția ca vânzătorul să fie de acord.
• Vă veți economisi costurile de transport care se adaugă la profitul dumneavoastră pe vânzare.
• Vă veți economisi alte costuri, cum ar fi taxa de participare la târguri de artizanat, piețe de vechituri etc. etc. etc. Chiar mai mult decât atât, veți economisi timp și efort. Nu trebuie să petreceți ore întregi pentru a ajunge la un loc de desfășurare și a sta cu taraba dvs. pentru întreaga zi. Mulți meșteșugari se bucură de fapt de zumzetul și de rețeaua de contacte care vine odată cu participarea la un târg de artizanat, așa că nu îi deranjează efortul. Dar, cu toate acestea, este plăcut să știi că ai o altă sursă de vânzări și venituri care lucrează pentru tine, indiferent de asta.

Vânzarea online va fi o curbă de învățare dacă nu ați mai făcut această muncă înainte și va necesita să îndepliniți alte funcții, cum ar fi încărcarea fotografiilor produselor, actualizarea inventarului, gestionarea campaniilor promoționale, postarea pe rețelele de socializare etc.

Având un vânzător local, este posibil să dezvoltați o relație de afaceri sănătoasă care poate deschide mai multe oportunități, cum ar fi referințele. Vânzătorul poate trimite mai mulți clienți potențiali către dvs. pentru lucrări personalizate. De asemenea, vă va fi mai ușor și mai rapid să fiți plătit.

Unul dezavantaj al vânzării obiectelor dvs. de artizanat din lemn în magazine va fi că vânzătorul va dori să majoreze prețul pentru a adăuga propria marjă de profit la acesta. În unele cazuri, aceasta poate fi de până la sută la sută, ceea ce înseamnă dublarea prețului tău de vânzare. Acest lucru ar putea însemna că veți fi forțat să vă reduceți prețul de vânzare pentru ca prețul final de vânzare să rămână rezonabil.

Cu toate acestea, stabilirea unei relații cu un vânzător local merită efortul și stânjeneala inițială. Știu că mulți oameni se simt ezitanți să abordeze persoane complet străine pentru întrebări legate de muncă. Dar pot să vă asigur că începeți să vă simțiți destul de bine cu asta după ce ați făcut-o la primele două ori.

Cum să găsiți un vânzător sau un magazin local pentru a vă vinde proiectele de lemn?

S-ar putea să fiți deja familiarizat cu câteva locuri, sau ar putea fi nevoie să apelați la ajutorul Paginilor Galbene, al anuarelor online și al bunului și vechiului motor de căutare. Odată ce aveți câteva adrese în mână, este timpul să ieșiți în oraș și să cunoașteți câteva persoane. Dar înainte de a pleca trebuie să vă pregătiți geanta de călătorie.

Pregătiți-vă pentru întâlnire

• Aveți nevoie de niște legitimații inteligente și atractive, adică o carte de vizită și o mostră a muncii dumneavoastră. Nu trebuie să aveți asupra dumneavoastră mostre fizice reale, dar câteva fotografii bune vor fi suficiente și pentru a iniția o conversație.
• Puteți să organizați câteva mostre ale lucrărilor dvs. de tâmplărie, să faceți fotografii de înaltă calitate, să le imprimați pe o hârtie foto și poate chiar să faceți o mică broșură din ele. Nu este foarte greu de făcut. Citiți aici sfaturile noastre despre cum să faceți fotografii bune pentru produse. Puțină experimentare și vă veți obișnui. Așa cum am spus deja, efortul inițial pe care îl depuneți pentru a găsi unul sau mai mulți vânzători locali va merita din plin.
• Încercați să sunați din timp la magazin pentru a face o programare pentru o vizită. Sau, dacă preferați, intrați înăuntru pentru a vă face o idee despre local și despre oamenii care îl conduc. Încercați întotdeauna să vă întâlniți cu cineva responsabil și nu vă lăsați doar cartea dvs. de vizită și fotografiile de probă.
• Continuați cu un telefon pentru o altă vizită Dacă trebuie să faceți. De obicei, prima interacțiune cu vânzătorul vă va ghida cu privire la modul în care să procedați mai departe.
• Dacă sunt necesare negocieri, luați timp să vă gândiți bine la lucruri. Nu este nevoie să dați un răspuns atunci și acolo. Ascultați vânzătorul și un răspuns politicos „vă rog frumos să-mi dați timp să reflectez asupra lucrurilor și să revin la dumneavoastră „, este un răspuns foarte acceptabil.
• Puteți stabili o întâlnire mai lungă într-un cadru mai prietenos, cum ar fi la o cafea. O relație de afaceri, una sănătoasă, nu ține doar de termeni și condiții, ci și de cât de amabili sunteți amândoi unul cu celălalt. O altă întâlnire vă va ajuta să explorați această compatibilitate. Oricum, este puțin probabil ca orice fel de aranjament să se întâmple cu o singură întâlnire.
• De asemenea, nu uitați că de multe ori un magazin sau un vânzător s-ar putea să nu fie în măsură să vă satisfacă în prezent, dar ar putea să o facă în viitor. Așa că, de fapt, este o idee bună să vă concentrați și asupra stabilirii unei relații, astfel încât să puteți rămâne în contact. După cum am mai spus, un vânzător local ar putea să vă ofere mai multe afaceri în mai multe moduri. El vă poate da referința dvs. unor potențiali clienți și cumpărători și, de asemenea, vă poate recomanda altor vânzători.

Tip: Aș vrea să vă notați mental ceva. Consider că unul dintre cei mai importanți pași pe care îi puteți face este să vă creați un mic magazin online. Acest lucru a devenit drastic de simplu de făcut cu ajutorul unui serviciu numit Shopify.

Nu exagerez când spun că puteți avea un magazin de comerț electronic foarte arătos în decurs de o oră, chiar dacă nu ați mai făcut așa ceva niciodată. Totul este automatizat, cum ar fi procesarea comenzilor și acceptarea plăților. Nu trebuie să aveți niciun fel de cunoștințe tehnice pentru a face acest lucru.

Acesta este un lucru pe care ar trebui să vă gândiți să-l faceți chiar înainte de a începe să abordați magazinele. Prezentarea magazinului dvs. de comerț electronic vă face să păreți profesionist și dă impresia că meșteșugurile dvs. din lemn sunt solicitate și se vând, ceea ce va fi o încurajare pentru vânzător să vă găzduiască produsele.

Încercați Shopify astăzi. Voi vorbi mai multe despre motivul pentru care acest pas este important mai târziu în această postare.

Cum să începeți să vă vindeți meșteșugurile din lemn online

Opțiunea de a vă vinde meșteșugurile din lemn online este, de asemenea, în fruntea listei noastre pentru ușurința de vânzare.

Crearea unui magazin online sau a unui site web este simplă. Atingerea mai multor clienți devine simplă. Învățați puțin despre cum să faceți publicitate pe Facebook, Instagram, reclame Google și Bing și veți avea acces la milioane de potențiali cumpărători.

Deschiderea de magazine online gratuite pe platforme terțe.

Există câteva platforme populare unde puteți deschide un magazin online gratuit. Cele de seamă sunt:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com etc.

Vezi și 31 de locuri pentru a vinde obiecte de artizanat online.

Acestea percep doar o taxă nominală pentru a lista un articol și apoi iau un procent ca o reducere atunci când ceva se vinde. Sună bine până acum. Dar site-urile sunt bune doar pentru a avea vânzări „organice”.

„Organice” înseamnă că clientul vă găsește singur prin intermediul unui motor de căutare sau prin funcția de căutare locală de pe site. Etsy are milioane de utilizatori în fiecare zi poate aveți șanse bune de a obține o anumită expunere. Dar există, de asemenea, multă concurență. Acesta este motivul pentru care nu v-aș recomanda niciodată să vă trimiteți promoțional și plătit traficul către magazinul dumneavoastră Etsy. Ai putea la fel de bine să-ți trimiți traficul câștigat cu greu, procurat sau plătit către concurenții tăi.

Este foarte ușor pe aceste site-uri să navighezi departe de unde ai aterizat și să ajungi să cumperi altceva de la un alt vânzător. Există mii de alți vânzători cu milioane de alte articole de artizanat și acest lucru face ca distragerea atenției să fie foarte ușoară. Așadar, ori de câte ori doriți să le spuneți oamenilor despre proiectele dvs., să vă promovați munca online sau dacă folosiți reclame plătite pentru a genera trafic, ar trebui să îi trimiteți întotdeauna la propriul dvs. magazin de comerț electronic sau site web.

Etsy nu se va supăra dacă traficul dvs. cumpără de la concurenții dvs. Ei vor sfârși prin a face oricum un comision. Și acesta este un alt lucru. Nu vă veți despărți de o parte din profitul dvs. atunci când vindeți pe propriul dvs. site. Să începi un magazin cu Shopify este la fel de ușor ca și cum ai crea un magazin pe oricare dintre aceste platforme terțe. Diferența este că va arăta de 10 ori mai bine și vă va oferi un control complet și individualitate.

La sfârșitul zilei, doriți ca brandul dvs. să fie cunoscut și să nu se piardă într-o mare de vânzători pe un alt site. Acesta este, probabil, motivul pentru care toți vânzătorii cu cele mai bune performanțe de pe Etsy includ în profilul lor și un link către magazinul lor de comerț electronic sau site-ul web existent.

Magazinul online este la fel de eficient pentru a face vânzări locale

Ceea ce merită o mențiune foarte importantă în acest moment este că vânzarea online nu înseamnă doar să ajungi la clienți îndepărtați din locații îndepărtate. Un magazin de comerț electronic este un instrument excelent pentru a vinde la nivel local și pentru a ajunge la mult mai multe persoane din propria vecinătate.

În prezent, practic toată lumea caută online lucruri și servicii. Așadar, este vital să ai o prezență online pentru a fi descoperit de clienții locali. Magazinul dvs. online poate fi, de asemenea, o piață de desfacere pentru a vinde proiecte mai mari la nivel local. Puteți crea cu ușurință o secțiune separată pe magazinul dvs. de comerț electronic pentru cumpărătorii locali.

Puteți, de asemenea, să faceți publicitate altor servicii de prelucrare a lemnului, cum ar fi fabricarea de mobilier, prelucrarea personalizată a lemnului etc. pentru clienții locali. De asemenea, puteți lua în considerare începerea unui blog dacă doriți să scrieți, să postați imagini și videoclipuri despre lucrurile pe care le faceți. Blogul în sine poate deveni un mijloc de obținere a unor venituri suplimentare, dar acesta este un alt subiect cu totul aparte.

Vânzarea proiectelor din lemn în târguri de artizanat / expoziții / piețe de vechituri

Honestly speaking, acesta este modul meu cel mai puțin preferat de a vinde ceva. Este pur și simplu greu să îți transporți lucrurile, să împachetezi și despachetezi de numeroase ori și să petreci o zi întreagă sau câteva zile încercând să îți vinzi lucrurile în timp ce, cel mai probabil, ești inconfortabil în cea mai mare parte a timpului. Trebuie să stai în picioare toată ziua și să te confrunți cu sute de oameni, dintre care majoritatea nu vor sfârși prin a cumpăra nimic. Dar atunci acest lucru este valabil pentru fiecare participant la un târg de artizanat și dacă toată lumea ar gândi așa nimeni nu ar veni să vândă! Ei bine, este un lucru bun că nu toată lumea gândește așa.

După ce am eliminat reticențele mele personale, rămâne un fapt că participarea la un târg popular de artizanat este un efort foarte profitabil și de aceea atât de mulți artizani fac efortul de a se prezenta. Unii se bucură cu adevărat de experiența participării la expoziții, cu toată agitația și activitatea de networking pe care o aduce. Dacă acesta este cazul tău, ar trebui să verifici care este cel mai apropiat și cel mai timpuriu târg de artizanat programat să aibă loc. Consultați următoarele site-uri și site-uri similare pentru un program al târgurilor de artizanat apropiate și îndepărtate.

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când călătoriți la un târg sau la o expoziție:

• Trebuie să alegeți ce veți lua în funcție de lucrurile pe care vă așteptați să le vindeți.
• Puteți, de asemenea, să experimentați cu obiectele cu mișcare lentă pe care nu ați reușit să le vindeți prin alte mijloace.
• Ambalați-vă bine obiectele pentru a vă asigura că nu vă confruntați cu daune în timpul transportului.
• Participați la cele mai bune și mai cunoscute târguri și expoziții de artizanat și pe care le puteți găsi. Nu mergeți pentru publicitate hype. Toate evenimentele la care.
• Dacă aveți un târg local de artizanat care ar putea fi un loc bun pentru a merge, deoarece s-ar putea să știți deja numărul de oameni pe care îi atrage. Piețele fermierilor și piețele de sărbători sunt de obicei foarte rezonabile pentru a participa.

Specialitatea mea este vânzarea online, dar mi-am ajutat prietenii de multe ori să participe la expoziții în toată țara. De cele mai multe ori au fost nume atent curatoriate în marile orașe. Unele au fost suficient de scumpe pentru a cere 15.000 de dolari ca taxă de participare. Acestea au fost organizate de unele publicații populare și a inclus și o acoperire în reviste. În rest, până la 2.000 de dolari pentru o expoziție foarte populară este ceva obișnuit ca taxă de participare. Veți constata că târgurile și piețele locale sunt mult mai rezonabile. Voi include câteva link-uri pentru mai multe lecturi pe tema participării la un târg de artizanat și cum să vă prezentați în cea mai bună formă.

Metode de promovare a lucrărilor dvs. din lemn

Indiferent dacă vindeți sau nu online, trebuie să lucrați la crearea unei prezențe online. Poate că nu există astăzi o modalitate mai ușoară și mai rapidă de a ajunge la oameni. Câte persoane știi că nu folosesc deloc Facebook sau Instagram? Te va costa câțiva bănuți să ajungi în fața acestor oameni. Dar pentru a face acest lucru trebuie să aveți o pagină de Facebook, sau un cont de Instagram sau un blog, un site web sau un magazin de comerț electronic.

Acest mijloc de publicitate a devenit atât de accesibil și de puternic în ultima vreme, încât se pare că nu mai are sens să îl ignori. Așadar, primul nostru sfat de marketing pentru prelucrarea lemnului este să intrați online în cel mai bun mod pe care îl știți.

Începeți prin a face fotografii bune ale lucrurilor pe care le faceți. Când fotografiile sunt gata, le puteți folosi în mai multe locuri, cum ar fi Facebook, Instagram, un blog sau un magazin de comerț electronic. Alegeți o platformă pentru început și porniți de acolo. Așa cum am menționat deja creați un magazin online cu Shopify. Crearea magazinului online vă va obliga să vă gândiți la stabilirea prețului meșteșugurilor dumneavoastră. Va fi grozav să includeți această informație pe cărțile de vizită pe care le înmânați la târguri și expoziții.

Puteți rula anunțuri pe Facebook, Instagram, Twitter, Google Și Bing pentru a ajunge la mai multe persoane. Nu se poate nega faptul că listarea plătită și sponsorizată este cel mai rapid mod de a ajunge la oameni. Puteți avea sute de vizitatori în aceeași zi în care vă creați magazinul online. Dar, deoarece există o curbă de învățare implicată aici, am dori să luați lucrurile încet.

Trebuie să vă dați seama cum se face o campanie publicitară de succes. Odată ce v-ați dat seama de acest lucru, puteți să vă măriți bugetul publicitar de acolo pentru a ajunge la tot mai mulți oameni. Aceasta este puterea din spatele plătit și consilierea.

Știu că acest lucru ar putea părea ca o grămadă de lucruri noi de învățat și de făcut, și este. Dar asta este chestia cu conducerea unei afaceri. Trebuie să înveți și să încerci lucruri noi. În plus, vă amintiți ce am spus despre găsirea unui magazin local pentru a vinde ca fiind cea mai simplă opțiune? Are din ce în ce mai mult sens, nu-i așa?

Dar, totuși, nu puteți contesta puterea unei prezențe online și a atingerii online pentru o afacere. Așa că faceți acest salt și învățați mai multe despre asta. Iată câteva linkuri utile.

• Cum să faci fotografii de produs
• Cum să începi un blog pe WordPress
• Înțelegeți Google Ads
• Ajutor cu Facebook Ads

Tintiți o nișă de prelucrare a lemnului

Nu pot să subliniez suficient acest lucru. Dacă veți face acest lucru vă veți face viața mult mai ușoară. A viza o nișă înseamnă să devii specific cu privire la ceea ce vrei să faci și să vinzi. Cu cât puteți fi mai specific, cu cât puteți restrânge mai mult acest lucru, cu atât mai bine.

Înțeleg că sunteți un lucrător în lemn cu zeci de abilități. Nu există nimic ce nu puteți construi atunci când vă apucați de treabă. Așa că a te limita la un anumit obiect sau la câteva obiecte pare contraproductiv pentru a face mai mulți bani. Cum poți câștiga mai mult dacă te limitezi la un anumit tip de proiect?

Ideea din spatele găsirii unei nișe este următoarea. Nu înseamnă că doar făcând articole mai puține vei avea succes. Acel singur obiect trebuie să fie și un obiect la cerere. Așadar, cu o cercetare atentă și experiență trebuie să vă alegeți proiectul sau proiectele de prelucrare a lemnului. Acestea sunt articole despre care știi că sunt la mare căutare și că oamenii le vor aprecia. Poate că ar fi necesară și experimentarea și obținerea unor feedback-uri. Dar încercați să restrângeți lucrurile cât mai mult posibil.

Nișa dvs. poate fi una largă, cum ar fi mobilierul de grădină, care poate cuprinde multe proiecte, sau una mai restrânsă, cum ar fi setul de masă din lemn sau articole unice, cum ar fi căsuțe pentru păsări, huse personalizate pentru telefoane etc.

Avantajele sunt evidente. Atunci când comercializați și promovați nu promovați o idee vagă de artizanat în lemn. Faci reclamă la ceva specific și asta face ca direcționarea către persoanele potrivite să fie de o sută de ori mai eficientă. Afișele dvs., anunțurile dvs. online sunt absolut precise cu privire la ceea ce vindeți, iar oamenii care răspund sunt toți cei care sunt deja interesați să cumpere proiectul dvs. de lemn.

Este diferența dintre un navigator ocazional care vine într-un magazin căutând orice și nimic și un cumpărător concentrat care vine la dvs. pentru că știe că aveți exact lucrul pe care îl dorește. Care dintre cei doi credeți că are șanse să sfârșească prin a cumpăra?

Găsește o nișă profitabilă și vei multiplica de mai multe ori rezultatul eforturilor tale de marketing. Veți afla cu puțin experiment și experiență exact cine este clientul țintă, unde locuiește, ce vârstă are, ce categorie de venit etc. Campaniile tale online vor deveni un brici și vor da rezultate cu o precizie remarcabilă.

Marketingul online este locul unde lucrurile vor străluci cu adevărat pentru tine. Cu ajutorul campaniilor publicitare online este posibil să targetați oamenii în funcție de interese, vârstă, locație, categorie de venit, statut familial și multe altele. Așadar, odată ce v-ați dat seama de combinația exactă de date demografice care cumpără în nișa dvs., îi puteți viza din nou și din nou prin lansarea de campanii publicitare.

De fiecare dată când vizați acest public select veți avea vânzări. Veți economisi o tonă de bani de publicitate pentru că sunteți foarte specific cui faceți publicitate. Acest tip de publicitate țintită este imposibil dacă nu faceți publicitate într-o nișă. Bugetul și audiența dvs. vor fi peste tot și veți cheltui o mulțime de bani fără să vedeți rezultatele .

Și nici măcar nu am vorbit despre cât de mult mai ușor va deveni fabricarea. Este mai rapid să faci 10 bucăți din același proiect de prelucrare a lemnului decât cinci proiecte diferite.

.