Marketing de afiliere: Cum să transformați recomandările de produse în venituri pasive

Antreprenorii inteligenți care conduc o afacere prosperă știu că întotdeauna pot face mai mult pentru a face ca afacerea să crească. O modalitate de a duce lucrurile la nivelul următor este găsirea unui flux alternativ de venituri. Asta nu înseamnă să începi o a doua afacere, ci să găsești modalități de a completa și de a crește afacerea pe care o ai, oferind mai multă valoare clienților și adepților tăi.

Dacă nu participi la marketingul afiliat, este timpul să te gândești să profiți de acest flux de venituri lucrativ.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este o tactică de vânzări online care permite unui proprietar de produs să crească vânzările permițând altor persoane care se adresează aceluiași public – „afiliați” – să câștige un comision prin recomandarea produsului către alții. În același timp, face posibil ca afiliații să câștige bani din vânzările de produse fără a crea produse proprii.

Simplu spus, marketingul afiliat implică recomandarea unui produs sau serviciu prin partajarea acestuia pe un blog, pe platformele de social media sau pe un site web. Afiliatul câștigă un comision de fiecare dată când cineva face o achiziție prin intermediul linkului unic asociat cu recomandarea lor. Făcută bine, această oportunitate bazată pe performanță poate deveni o parte importantă a afacerii dumneavoastră, aducându-vă un venit sănătos.

Cum funcționează marketingul afiliat?

Pentru a participa la un program de marketing afiliat, va trebui să parcurgeți acești cinci pași simpli:

1. Căutați și aderați la un program de afiliere
2. Alegeți ce oferte să promovați
3. Obțineți un link de afiliere unic pentru fiecare ofertă
4. Participați la aceste linkuri pe blogul dvs., pe platformele de socializare sau pe site-ul dvs. web
5. Colectați un comision de fiecare dată când cineva folosește linkurile dvs. pentru a face o achiziție

Ratele de comision variază dramatic, în funcție de companie și de ofertă. La limita inferioară, veți câștiga aproximativ 5% din vânzare, dar, cu unele aranjamente, puteți câștiga până la 50%, de obicei atunci când promovați un curs sau un eveniment. Există, de asemenea, programe de marketing afiliat care oferă o rată fixă pe vânzare în loc de un procent.

Beneficii ale modelului de marketing afiliat

Marketingul afiliat oferă mai multe beneficii afiliaților (adică dumneavoastră), unul dintre acestea fiind ușurința sa. Partea dvs. din ecuație presupune pur și simplu să vă ocupați de partea de „marketing” a construirii și vânzării unui produs – educarea clienților. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la sarcinile mai dificile, cum ar fi dezvoltarea, susținerea sau îndeplinirea ofertei.

Marketingul afiliat este un risc scăzut. Deoarece nu există niciun cost pentru a vă alătura programelor de afiliere, puteți începe să faceți bani cu un produs sau serviciu afiliat stabilit fără nicio investiție inițială. De asemenea, marketingul afiliat poate genera un venit relativ pasiv prin comisioane – scenariul ideal pentru a face bani. Deși inițial va trebui să investiți timp pentru a crea surse de trafic, link-urile dvs. de afiliere pot continua să vă ofere un salariu constant.

În cele din urmă, marketingul afiliat de succes oferă potențialul de a vă mări semnificativ câștigurile fără a angaja ajutor suplimentar. Puteți introduce noi produse pentru publicul dvs. actual și puteți construi campanii pentru produse suplimentare în timp ce munca dvs. existentă continuă să genereze venituri în fundal.

Înainte de a vă entuziasma prea tare, să știți că un marketing afiliat excelent este construit pe încredere. Deși aparent există un număr nesfârșit de produse sau servicii de promovat, cel mai bine este să le evidențiați doar pe cele pe care le folosiți personal sau pe care le-ați recomanda. Chiar și atunci când un produs vă interesează sau se potrivește în cadrul unui hobby existent, pentru a deveni un mare agent de marketing pentru acel produs este nevoie de multă muncă.

Cum să găsiți programe de afiliere

Dacă vă întrebați cum să vă udați picioarele în marketingul afiliat, aveți câteva opțiuni. Nu toate companiile oferă programe de afiliere – unele afaceri își gestionează propriile programe de afiliere, în timp ce altele folosesc o rețea de afiliere.

Un mod simplu de a găsi programe de afiliere este să vizitați o piață sau o platformă de afiliere. Navigați pe nișa dvs. pentru a găsi platformele de afiliere cele mai performante. Iată câteva dintre cele mai populare:

• AffiliateNetwork
• AvantLink
• CJ by Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector

.

• RevenueWire
• ShareASale

O altă opțiune este să vizitați site-urile web ale produselor și serviciilor pe care le folosiți și care vă plac pentru a vedea dacă au un program de afiliere. Companiile mari au adesea programe pe care le promovează pe site-ul lor, cum ar fi Amazon Associates sau programul de afiliere Shopify.

De asemenea, puteți adopta o abordare mai directă. Ajungeți la proprietarul unui produs grozav pe care îl întâlniți și vedeți dacă oferă un program de marketing afiliat. Dacă nu o fac, ar putea fi bucuros să stabilească un aranjament cu dvs., cum ar fi să vă ofere un cod promoțional special pe care să îl împărtășiți cu adepții dvs. Cele mai bune oferte sunt adesea găsite atunci când sunteți primul care se interesează și aveți un canal de distribuție relevant, cum ar fi abordarea vânzătorului unui nou produs de fitness dacă sunteți un blogger de sănătate și bunăstare.

Programele de marketing afiliat vor avea termeni de serviciu pe care trebuie să îi respectați, așa că citiți literele mici. De exemplu, link-ul dvs. va avea, de obicei, un cookie cu o perioadă de timp specificată, iar unele programe nu vă permit să achiziționați anunțuri pay-per-click folosind numele produsului sau al companiei.

Alegerea primului dvs. program de afiliere

În timp ce vă gândiți la produse sau răsfoiți platformele de afiliere, cel mai important criteriu de care trebuie să țineți cont este că produsul trebuie să fie aliniat cu publicul dvs. sau cu publicul pe care sperați să îl construiți. Întrebați-vă, este ceva ce publicul dvs. țintă ar găsi valoros? Se potrivește cu domeniul dvs. de expertiză?

Un blogger de produse alimentare probabil că nu ar promova produse de înfrumusețare, de exemplu. O gamă largă de alte produse ar avea mai mult sens, cum ar fi ustensile de gătit, truse de mâncare, ingrediente gourmet sau chiar șorțuri.

Asigurați-vă, de asemenea, că produsul sau serviciul pe care îl promovați se potrivește cu platforma pe care îl promovați. De exemplu, decorațiunile pentru casă și îmbrăcămintea sunt potrivite pentru platformele cu multe imagini, cum ar fi Instagram.

Cu toate acestea, dacă promovați achiziții mai aprofundate, cum ar fi software-ul, recenzia dvs. poate fi convertită mai bine pe platforme cu o formă mai lungă, cum ar fi un blog sau YouTube.

Crearea unui plan de promovare a ofertei dvs. de afiliere

După cum am menționat mai devreme, veniturile din marketingul afiliat pot deveni în cele din urmă o formă de venit pasiv, dar tot trebuie să faceți ceva muncă grea la început. Succesul programului dvs. va depinde de calitatea recenziei dvs.

Pentru a crea o recenzie bună, cel mai bine este să deveniți personal. Împărtășiți experiența dvs. în blogul dvs., în postarea din social media sau în video. Dacă scrieți o recenzie personală, oferiți o opinie sinceră bazată pe experiența și cunoștințele dvs. despre produs. Cu cât sunteți mai deschis, cu atât veți fi mai autentic. Oamenii se vor simți mai confortabil să vă urmeze sfaturile dacă simt că pot avea încredere în dumneavoastră.

Încrederea este un factor cheie în eforturile dumneavoastră de marketing afiliat, deoarece oamenii trebuie să aibă suficientă încredere în dumneavoastră pentru a acționa conform recomandărilor dumneavoastră. Nivelul de încredere de care veți avea nevoie pentru a face vânzări de afiliere depinde de industria dvs. și de produsele pe care le recomandați – de exemplu, este nevoie de mai multă încredere pentru a fi un afiliat eficient pentru un curs de 1.000 de dolari decât pentru un tricou de 20 de dolari.

În afară de simpla împărtășire a experiențelor dvs., puteți construi încrederea prin limitarea numărului de afiliați pe care îi promovați, sau prin a deveni afiliat doar pentru produsele pe care le utilizați personal și rămânând în domeniul dvs. de expertiză. De exemplu, oamenii au încredere în recomandările mele pentru aplicațiile financiare canadiene, dar asta nu înseamnă că voi avea mult noroc ca afiliat Sephora.
-Desirae Odjick, fondator al Half Banked

Să vorbești cu un expert în produse

O altă opțiune este să intervievezi alte persoane care folosesc produsul sau serviciul, sau chiar să intervievezi persoana care îl face sau îl vinde. Acest lucru poate da mai multă profunzime recenziei dvs., creând o narațiune pentru cititor.

Creați un tutorial despre produs

În timp ce succesul dvs. cu marketingul afiliat poate depinde de dimensiunea generală a grupului dvs. de urmăritori, o altă modalitate de a atrage trafic cu conversie mai mare este de a oferi un tutorial despre ofertă. Oamenii efectuează adesea căutări de tip „cum să” pe Google, cum ar fi „cum să economisești bani pentru facultate” sau „cum să decorezi o cameră de spălătorie”. Dacă oferiți un tutorial care rezolvă problema unui căutător și prezintă în mod clar valoarea produsului, recomandările dvs. vor avea mai mult sens în context și îi veți oferi clientului un stimulent mai puternic pentru a achiziționa produsul pe care îl recomandați.

Găsiți termeni de căutare relevanți

Dacă promovați o ofertă printr-o postare pe blog, cercetați ce cuvinte cheie ar putea folosi cineva într-un motor de căutare pentru a găsi un răspuns la o problemă conexă. Google Ads Keyword Planner este un instrument bun care vă poate ajuta. (Este gratuit de utilizat, dar va trebui să vă creați un cont.)

Considerați-vă unghiul de abordare

În funcție de oferta dvs., dați-vă seama câtă energie ar trebui să investiți în conținut instructiv sau tutorial, care este adesea un indiciu natural pentru ca cineva să încerce un produs pentru sine. De exemplu, ați putea să înregistrați un videoclip în care să vă prezentați pe dumneavoastră folosind și valorificând la maximum un produs fizic sau arătând beneficiile unui produs digital, cum ar fi un software. Postările de unboxing sunt populare, așa că, dacă primiți produsul prin poștă, documentați experiența dvs. de deschidere a acestuia.

Setați-vă strategia de distribuție

După ce ați scris conținutul promoțional, partajați-l pe site-ul dvs. web sau pe platformele de socializare. Dacă aveți o listă de e-mail, puteți crea o campanie de marketing prin e-mail. Și asigurați-vă că aveți un hub de marketing afiliat pe site-ul dvs. web cu o pagină de Resurse unde împărtășiți o listă rapidă a tuturor instrumentelor pe care le folosiți și pe care le iubiți.

Încercați să oferiți un bonus

Câteodată, comercianții își promovează programele de afiliere oferind bonusuri tuturor celor care cumpără oferta. De exemplu, ați putea oferi un ebook gratuit pe care l-ați scris oricărui urmăritor care face o achiziție. Astfel de promoții încurajează clienții să cumpere prin îndulcirea ofertei. Ele sunt deosebit de convingătoare dacă bonusul pe care îl oferiți este ceva ce vindeți în mod normal, pentru că atunci cumpărătorii pot vedea valoarea sa reală în dolari adăugată chiar pe site-ul dumneavoastră.

Puteți găsi mai multe exemple de bonusuri de afiliere în acțiune atunci când antrenoarea de afaceri Marie Forleo își deschide în fiecare an popularul B-School pentru antreprenori. Pentru a încuraja înscrierile prin intermediul linkului său de afiliere, Laura Belgray, copywriterul propriu al lui Forleo, oferă o sesiune individuală de copywriting ca bonus.

Antrenorul de marketing Amy Porterfield adaugă un pachet de bonusuri, cu o invitație la unul dintre evenimentele sale live, acces la un grup privat pe Facebook, sesiuni Q&A și o varietate de descărcări. Adăugarea unui bonus poate fi o modalitate bună de a ieși în evidență dacă mai mulți alți afiliați promovează același produs.

Păstrați lucrurile legale și deasupra bordului

Nu uitați să le dezvăluiți urmăritorilor că postarea dvs. conține linkuri de afiliere. În primul rând, acest lucru este cerut de FTC. Dar explicarea motivului afilierii dvs. vă poate ajuta, de asemenea, să vă conectați cu publicul dvs. De exemplu, bloggerii independenței financiare de la Frugalwoods oferă această dezvăluire: „Frugalwoods publică uneori aprobări și reclame afiliate, ceea ce înseamnă că, dacă faceți clic pe un link și cumpărați ceva, Frugalwoods ar putea primi un procent din vânzare, fără costuri suplimentare pentru dvs. Scriem doar despre și promovăm produse în care credem. Promitem să nu vă spunem despre lucruri care sunt stupide.”

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă da seama ce limbaj să folosiți într-o clauză de renunțare la răspundere, merită să vă faceți timp să consultați un avocat.

Exemple de afaceri care folosesc marketingul afiliat

Urmărirea unora dintre companiile care participă la marketingul afiliat vă va oferi inspirație – precum și dovada că acesta este un flux de venituri legal și profitabil.

Wirecutter

Wirecutter, un site care promovează unelte și gadgeturi – de la unelte de bucătărie la unelte de călătorie – care a fost achiziționat de The New York Times în 2016, spune că face recomandări doar după „reportaje, interviuri și teste viguroase realizate de echipe de jurnaliști veterani, oameni de știință și cercetători.”

BuzzFeed

BuzzFeed Reviews a început ca un ghid de cadouri și s-a extins în recenzii ale diferitelor categorii de produse. Ceea ce face ca site-ul să fie unic este faptul că acoperă o varietate de articole obișnuite, oferind alegeri de top la trei puncte de preț diferite. Recenzile BuzzFeed sunt destul de amănunțite, ceea ce oferă multă valoare cititorului. Iată o postare recentă despre hârtia igienică și o alta despre tricourile albe pentru femei.

Pregătiți să începeți cu marketingul afiliat?

Câștigarea de bani cu programe de marketing afiliat poate fi o modalitate satisfăcătoare de a adăuga un nou flux de venituri fără a vă asuma prea multe riscuri. Tot ceea ce vă va costa este timpul dumneavoastră. Investind orele de la început, puteți continua să culegeți recompensele.

Click aici pentru a afla cum să vă alăturați programului de afiliere Shopify.