Underdog No More: Marketingul pentru firmele mici de avocatură

Ah, cei mai slabi!

Într-o lume „dog-eat-dog”, marketingul pentru firmele mici de avocatură poate fi necruțător de competitiv din cauza campaniilor complicate, a cantității mari și a cuvintelor cheie scumpe. Așadar, cum poate „underdog”-ul unei firme mici de avocatură să își facă loc în lupta de marketing digital?

În industria juridică, a fi clasat pe locul 1 este considerat a fi cel mai bun avocat pentru acel domeniu de drept. Mulți vor lupta pentru a-și asigura acel loc pe baza acestei presupuneri și poate fi competitiv în acel spațiu.

Dar nu vă faceți griji!

Dacă sunteți un solo sau o firmă de avocatură mică, există modalități prin care puteți depăși unele dintre obstacolele pe care le simțiți. Mai jos vom vorbi despre cum puteți face ca mentalitatea de „outsider” să lucreze în favoarea dvs. pentru a ieși în evidență, a crește și a stabiliza succesul firmei dvs.

Crearea unui plan de urmărire

Un plan de marketing juridic de succes ar trebui să pună următoarele întrebări de bază:

• DE CE: Scopul planului dvs. de marketing juridic. Care sunt obiectivele definibile?
• CE: Ce doriți să realizați? Care sunt obiectivele dvs. pe termen lung și pe termen scurt?
• CUM: Cum veți implementa aceste planuri? Trebuie să externalizez, să angajez sau să reconsider unele lucruri pentru a ajuta obiectivele să devină un succes?

Pe lângă întrebările de bază, puterea de a urmări rezultatele va fi crucială pentru eforturile dvs. de marketing juridic!

Cum majoritatea bugetelor de marketing ale firmelor mici de avocatură nu sunt robuste, de ce să nu vă cheltuiți banii pe planuri de marketing despre care știți că vor funcționa? Nu irosiți niciun ban pe marketing pe care nu îl puteți urmări, doriți să știți unde sunt cheltuiți banii dvs. și cum se descurcă!”

Demografia Google Analytic vă poate ajuta să măsurați variabile semnificative, cum ar fi datele demografice ale audienței, impresiile, ratele de clicuri, costul pe conversie și multe alte tendințe pe un set de timp.

Aceste informații vă pot fi de ajutor pe măsură ce începeți să vă formulați planurile de marketing juridic pentru a vedea ce funcționează și ce nu. Conectați-vă blogul și site-ul web -gratuit- la Google Analytics pentru a vedea cum se comportă conținutul dvs. și cine îl citește. O versiune premium oferă informații suplimentare.

Pentru mai multe informații despre acest lucru, consultați: Essential Website Metrics You Should Be Tracking.

Aveți o audiență specifică și un conținut țintit

Firmele care au cel mai mare succes sunt cele care s-au concentrat pe piața lor țintă. Nu vă împrăștiați prea mult serviciile, stabiliți-vă ca expert într-un domeniu specific!

Gândiți-vă să vă specificați tipul de practică, făcând acest lucru, vă puteți diferenția automat alegând un singur tip de drept pe care să vă concentrați. Generalizările îngreunează marketingul firmelor mici de avocatură și te fac să te amesteci cu restul bazinului de marketing juridic.

Un avantaj de a face acest lucru în reclamele de marketing juridic este că Google tratează SEO în același mod! Google recompensează site-urile cu clasamente mai mari care sunt hiper-concentrate pe un subiect, ceea ce vă poate oferi un avantaj în a vă face cunoscut numele firmei dvs. mai repede!

Deci, de exemplu, să spunem că sunt un avocat de divorțuri în Alpine Utah și vreau să mă clasez bine în Google pentru cuvintele cheie legate de avocat de divorțuri. Câteva modalități prin care pot realiza acest lucru sunt:

• Creați conținut de calitate în jurul principalelor subiecte și subteme care se învârt în jurul divorțului (a se vedea secțiunea despre blogging de mai jos)
• Câștigați link-uri prin crearea de rețele în comunitate cu organizațiile de afaceri din Alpine și alte site-uri web legate de divorț
• Întoarceți conținut pentru a fi prezentat pe bloguri, site-uri de știri și alte pagini locale care vă vor ajuta cu SEO legat de localizare și divorț.

Aveți un site web optimizat corespunzător

Prezența online a firmei dvs. de avocatură începe cu site-ul dvs. web. Atât de multe dintre celelalte componente ale planului de marketing, cum ar fi SEO, PPC și social media se întorc la site-ul dvs. și la cât de eficient este.

Pentru a avea succes în zilele noastre, aveți nevoie de un site web lustruit și modern! Trucurile de bază ale website-ului de marketing pentru firmele mici de avocatură care trebuie incluse sunt:

• Un website ușor de navigat, plin de resurse și conținut semnificativ pentru a ajuta clienții cu nevoile legale.
• Un website rapid care creează o experiență pozitivă și ușoară pentru cei care îl vizitează. Testați-vă site-ul web cu ajutorul Google Page Speed Insights. Asigurați-vă că primește un rating bun!
• Utilizarea de cuvinte cheie SEO semnificative. Dacă credeți că „avocat” este singurul cuvânt cheie de care aveți nevoie, nu faceți nici o favoare firmei dvs. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a alege cuvinte cheie semnificative, uitați-vă la întrebările pentru care oamenii sună, căutați pe Google cuvinte cheie care se aplică la dvs. și vedeți căutările conexe etc…
• O pagină de destinație proiectată inteligent, care va duce la apeluri mai bine direcționate sau la cereri de evaluare a cazurilor.
• Un site web prietenos pentru mobil și arată foarte bine pe orice dispozitiv! Este 2018!
• O pagină de contact ușor de găsit pentru ca oamenii să poată programa întâlniri cu clienții!
• Un site care include mărturii și dovezi sociale. Oamenilor le pasă de recenzii și atingeri personale, acesta este motivul pentru care Amazon are atât de mult succes! Oamenii au încredere în oameni!
• Un site personal care evită imaginile de stoc generice de tribunale și ciocănele! Includeți imagini personalizate ale firmei dumneavoastră, în special una care să prezinte echipa dumneavoastră!
• Un site optimizat pentru motoare de căutare: A fi găsit începe cu un site web care este configurat pentru a fi găsit de Google!

Înscrieți-vă pentru profiluri sociale gratuite

O modalitate gratuită de a vă ajuta să vă construiți prezența de marketing a firmei mici de avocatură este împărtășirea informațiilor firmei dvs. pe directoare de afaceri populare, cum ar fi Yelp, FindLaw, Avvo, Yellow Pages și Angie’s List! Prin partajarea informațiilor dvs. poate fi o altă cale de a aduce noi clienți potențiali prin ușile dvs. precum și de a crea alt trafic online – gratuit!

Informațiile care ar fi important să le partajați sunt: Numele firmei adresa, numărul de telefon, programul de lucru, site-ul web, dar mai ales descrieri și imagini atractive. Fiecare dintre aceste mențiuni ar trebui să fie consecventă în locurile în care oamenii ar putea căuta un avocat.

Potențialii clienți merită și se așteaptă la consecvență cu marca și experiența firmei dumneavoastră. Asigurați-vă că calitatea dvs. este ridicată, atrăgătoare și relevantă pe toate platformele dvs.!

Făceți-vă cu rețelele de socializare

Există o mulțime de avocați… de fapt, permiteți-mi să reformulez asta… Există destui avocați pentru a scufunda o navă de război de zece ori! Există mai mulți avocați decât oricând înainte, peste 1,3 milioane numai în SUA, mai exact, potrivit Asociației Baroului American.

Deși acest lucru pare un munte descurajant de urcat cu marketingul firmei mici de avocatură, puteți ieși în evidență prin utilizarea creativă a social media!

Pentru mine, social media este marele egalizator în marketingul firmei mici de avocatură. S-ar putea să nu aveți forța de muncă, instituția sau banii necesari pentru a concura cu firmele mai mari, dar vă puteți construi rapid un nume și relații cu ajutorul social media, ceva ce o firmă de avocatură mică nu a putut face niciodată înainte!

Social media este un schimbător de joc pentru firmele mici de avocatură. Puterea este în mâinile dumneavoastră pentru a crea conținut care vă va diferenția ca lideri de opinie în domeniul dumneavoastră. Conținutul de calitate nu numai că vă construiește un nume și o nișă, dar veți construi relații cu oamenii cărora le pasă de conținutul și subiectele de practică!

Mulți avocați sunt reticenți în a îmbrățișa social media din cauza regulilor de solicitare ale barourilor de stat, dar puteți fi creativi și totuși atenți la aceste restricții cu utilizarea social media!

Principalele puncte pentru care veți folosi social media sunt:

1. Cultivarea și creșterea relațiilor
2. Stabilirea platformelor dvs. sociale Resurse valoroase pentru clienți

În timp ce firmele de avocatură comunică direct cu comunitățile pe care le deservesc, social media devine o modalitate naturală de a ajunge la persoanele care au nevoie și de a dobândi noi clienți.

Facebook, Twitter și Instagram au devenit locuri incredibil de populare pentru ca oamenii să se conecteze cu afacerile. Nu trebuie să postați în mod excesiv, ci doar în mod constant, cu conținut de calitate care să vă diferențieze firma ca resursă și loc semnificativ pentru ca oamenii să o viziteze! (sfat rapid, folosiți aplicații precum Buffer și Hootsuite pentru a crea programe de postare în social media – economisiți timp și sănătate mintală!)

Știți că majoritatea publicității în social media este mai ieftină, eficientă și vă ajută să creați un sentiment de fiabilitate! Utilizați strategiile sociale, cum ar fi Algoritmii Google pentru SEO, Paid Social, utilizarea video și găzduirea de evenimente live! Toate aceste acțiuni vă vor ajuta să vă diferențiați ca o firmă relaționabilă, abordabilă și angajată, care dorește să fie o resursă pentru potențialii clienți!

Creați conținut vizual unic

În calitate de avocat, înțelegeți cât de important este să comunicați și să răspundeți la întrebări în mod complet și strategic. Această calitate a cuvintelor poate însemna de multe ori diferența dintre câștigarea sau pierderea unui caz, sau găsirea acelui detaliu care vă poate ajuta clientul.

Sunteți deja foarte atent la detalii și țintit în mesajele, scrisul și vorbitul dumneavoastră – puteți folosi aceste abilități pentru a crea conținut vizual și scris pentru site-ul și blogul firmei dumneavoastră!

Conținutul captivant și de calitate este important pentru o campanie de marketing a unei firme mici de avocatură, deoarece afectează optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și conversia vizitatorilor. Firmele de avocatură care scriu conținut de înaltă calitate pentru site și blog dețin un avantaj semnificativ de marketing față de concurenții lor. Vizualele, în special, pot ajuta la completarea conținutului dvs. pentru a fi relevant, creativ și diferit.

Vizuale

Dezvoltarea unei strategii de brand vizuale puternice, în special în lumea social media, este cheia pentru a vă diferenția de concurenții dvs. și pentru a vă ajuta firma să crească. Detaliile firmei dvs. contează, deoarece acestea fac rapid diferența între cele de calitate și cele ale amatorilor.

Un brand este o experiență pe care o creați pentru un client. Acesta cuprinde experiența vizuală, emoțională, intelectuală și tangibilă pe care un client o are cu afacerea ta.

Așa că, având un branding vizual consistent poate crea experiența în care clienții pot avea încredere știind că ești stabil în modelul de afaceri al firmei tale.

Deasupra, Goldman Legal a stabilit tipul, culoarea și logo-urile în jurul cărora își poate crea conținutul. Acest lucru va fi consecvent pe site-ul lor web, pe cărțile de vizită, pe conținutul de e-mailing, pe platformele de social media, precum și pe blogul lor!

Un material vizual excelent pentru marketingul dvs. juridic este ceva ce ar trebui să implementați imediat, deoarece este primul punct de contact pe care un client îl va avea cu afacerea dvs. Prima impresie contează. din moment ce clienții caută firme consacrate care au un aspect profesional, de înaltă calitate și demne de încredere.

Crearea de elemente vizuale care nu numai că vă stabilesc experiența de brand, dar informează sunt, de asemenea, importante. Scrisul este crucial pentru marketingul dvs. juridic, dar amestecarea conținutului este utilă, iar crearea de materiale vizuale informative poate ajuta la creșterea interesului, a conștientizării mărcii, precum și a traficului pe site-ul web!

Un exemplu minunat de conținut vizual de calitate este acest infografic de la LegalTemplates:

Grație lor, potențialii clienți pot avea acum un „explicativ” vizual al modului în care funcționează procesul de evacuare în unele jurisdicții.

Vezi cum ceva complex poate fi făcut vizual simplu și informativ pentru potențialii clienți? Aceasta poate fi o resursă partajabilă care poate fi ușor împărtășită unei audiențe largi!

Acum vom vorbi despre conținutul de calitate mai detaliat în secțiunea următoare!

Angajați clienții cu un blog

Dacă aveți un site web, ar trebui să aveți și un blog. Adăugați conținut nou săptămânal, deoarece algoritmii Google recompensează site-urile care împărtășesc conținut relevant, consistent și original.

Conținutul nu trebuie să fie echivalent cu lucrările de cercetare și studiul dumneavoastră. Blogging-ul poate fi la fel de simplu ca și cum ați scrie un paragraf sau două în care să împărtășiți informații despre practica dumneavoastră, sfaturi utile, povești de succes sau opinii despre discuțiile din lumea juridică.

Asigurați-vă că profitați la maximum de munca dumneavoastră, având butoane de „share” sau „save” la sfârșitul postărilor dumneavoastră pentru a le permite cititorilor dumneavoastră să partajeze imediat pe paginile lor de socializare. De ce să nu obțineți mai multă expunere dacă puteți?

Dacă vă luptați să vă gândiți la ce să scrieți, începeți să faceți un brainstorming de subiecte legate de domeniul dumneavoastră de practică. De exemplu, dacă mă întorc la exemplul avocatului de divorțuri din Alpine de mai sus, aș putea începe să fac un brainstorming cu o listă de subiecte și întrebări relevante pentru blogul meu, cum ar fi:

• Statisticile privind divorțul în comitatul Utah.
• Înțelegerea plății pensiei de întreținere pentru copii.
• Există o modalitate legală de a-l face pe fostul meu soț să-mi scoată numele din conturi?
• FAQ: Legile privind divorțul în Utah.
• Înțelegerea pensiei de întreținere.
• De ce acte am nevoie pentru a depune actele de divorț în Alpine Utah?
• Care este costul pentru depunerea actelor de divorț? Sunteți pregătit pentru stresul financiar pe care îl poate aduce divorțul?
• La ce să vă așteptați în zilele de judecată a divorțului.
• Cum poate fi tratat un divorț pentru a minimiza răul asupra copiilor?

Oferirea de resurse semnificative în marketingul dvs. juridic va aduce mai mulți oameni pe site-ul dvs. web. Iar acei oameni au mai multe șanse să aibă nevoie de serviciile dvs. la un moment dat, deoarece ei caută deja resurse pe subiecte similare.

Marketing pentru firme mici de avocatură: Underdog to Top Dog

Ei bine, acum puteți alerga cu câinii mari!

Nu lăsați competiția de lupte între câini pentru succesul marketingului juridic să vă împiedice să vă simțiți relevant! Cu ajutorul unor sfaturi de strategie inteligentă precum cele de mai sus, puteți avea un câine în lupta pentru un succes stabil și continuu în marketingul juridic!

Până să vă dați seama… veți fi „câinele de top” al marketingului juridic!”

Ce este în mentalitatea dumneavoastră de „underdog”? Cum te putem ajuta cu strategia de marketing a firmei tale mici de avocatură? Spuneți-ne în comentariile de mai jos!

Următoarele două file modifică conținutul de mai jos.

• Bio
• Ultimele postări

Cydney Hatch

Social Media Manager

Cydney este un proprietar de afacere care poartă buline, fotograf, pasionată de brioșe și scriitoare, care, prin munca sa, împărtășește pasiunile sale personale despre marketingul vizual, branding și strategia de afaceri.

Ultimele postări ale lui Cydney Hatch (vezi toate)

• 5 concepte esențiale de marketing pe care trebuie să le cunoașteți – 24 aprilie 2020
• Display vs Search Ads: Tot ce trebuie să știți – 1 aprilie 2020
• Model de plan de marketing: Un ghid pentru scalarea afacerii tale – 19 martie 2020