Ce este valoarea totală a contractelor (TCV) în SaaS?
Valoarea totală a contractelor (TCV) sintetizează valoarea contractuală a contractelor la termen executate integral. Valoarea totală a contractului poate fi diferită de rezervările în sensul că rezervările pot fi definite pentru a include doar anumite elemente și doar primul an al unui acord multianual, în timp ce valoarea totală a contractului nu se limitează, de obicei, la primul an și nici nu ar excepta, de obicei, anumite tipuri de tranzacții.
Modificări simple ale ambalajului, cum ar fi oferirea unor prime termene mai scurte sau mai lungi, pot avea un impact dramatic asupra valorii totale a contractului. Atunci când evaluați tendințele în ceea ce privește Valoarea totală a contractului, aveți grijă să observați orice modificări în ceea ce privește ambalarea sau stabilirea prețurilor care ar putea avea un impact semnificativ asupra analizei și, atunci când este posibil, analizați valorile „normalizate” ale contractelor.
Metricele privind Valoarea totală a contractului pot include rezervările de reînnoire și, atunci când sunt examinate pentru anumiți clienți, pot include valoarea totală a contractului pe mai multe termene.
Ca și în cazul majorității parametrilor de măsurare a abonamentelor, este important să se definească regulile și calculele pentru valoarea totală a contractului pentru a se asigura că măsurătorile sunt efectuate în mod consecvent și pentru a se asigura că consumatorii (inclusiv membrii consiliului de administrație) înțeleg în mod clar și sunt de acord cu definițiile și calculele.
.