10 exempel på B2B-marknadsföringsplaner som hjälper dig att hålla dig organiserad

Så komplicerat som B2B-marknadsföring kan vara – det är lätt att fastna i olika B2B-marknadsföringsstrategier, kanaler, kampanjer och taktiker. Att ha en plan är det bästa sättet att hålla saker och ting säkra och strukturerade.

Oavsett om din plan är noggrann, lös eller en kombination av båda, kommer du att hålla dig fokuserad om du har en sådan plan. Beroende på vilken marknad du riktar dig till behöver du en annan blandning av strategier och kanaler som tas upp i din marknadsföringsplan.

För B2B-marknadsförare är det en del av din arbetsbeskrivning att skapa marknadsföringsplaner. Din marknadsföringsplan dikterar hur ditt företag fungerar eftersom den hjälper till att utveckla innehåll, tidsramar osv. Att utveckla innehåll kräver en förståelse för din marknads efterfrågan.

Marknadens efterfrågan informerar om vilket innehåll kunderna vill läsa – och detta informeras av vilka frågor (eller nyckelord) de skriver in i sökmotorerna.

När du tillhandahåller det innehåll som dina kunder letar efter är det troligare att ditt företag växer.

10 B2B-marknadsföringsplanexempel för att inspirera dig

Självklart kan det vara en utmaning att veta var du ska börja med din marknadsföringsplan. För att hjälpa dig att hitta en riktning har vi samlat tio exempel på marknadsföringsplaner som hjälper dig att hålla dig organiserad.

#1: Brilliant B2B Digital Marketing E-book by Smart Insights

När du letar efter B2B-marknadsföringsplaner är ett bra ställe att börja med att faktiskt bygga upp planens kontur innan du bestämmer dig för vilken taktik, vilka strategier och KPI:er du ska fylla den med.

Enter Rene Power och hans Brilliant B2B digital marknadsföring e-bok. Där hittar du de kritiska frågor du måste ställa till dig själv och ditt företag för att förstå din nuvarande position på området.

Riktar du in dig på rätt nyckelord? Är din webbplats byggd för framtiden?

Ibland måste du börja där innan du kan använda den där fantastiska e-postmarknadsföringsstrategin eller den smarta virala kampanjen.

Teamet på Smart Insights har också destillerat informationen till en lång men användbar infografik för en snabb visuell kontroll av dina framsteg. De sju stegen täcker allt från webbplatsen till CRM och allt däremellan. Ta en titt på den före ditt nästa stora kvartalsvisa marknadsföringsplaneringsmöte.

#2: Building an Email Marketing Strategy by Bronto

Den här planen har utvecklats av Tamara Gielen, konsult inom e-postmarknadsföring, och handlar om att använda e-post för att uppnå marknadsföringsfördelar. Den fokuserar på att skapa en heltäckande plan som använder e-post som primärt marknadsuppsökande.

E-postmarknadsföring utnyttjar kunduppsökande som ett sätt att skapa fokuserat innehåll samt att öka din kundbas. Den här planen är perfekt för marknadsförare och marknadschefer och är strategisk men ändå enkel.

Det är viktigt att komma ihåg att olika typer av uppsökande verksamhet följer olika bästa praxis. Du skulle till exempel inte skicka samma kopia i ett e-postmeddelande som i ett LinkedIn-meddelande. När det gäller uppsökande e-post har vi dock gjort omfattande tester om hur vi kan öka svarsfrekvensen och stängda/vunna möjligheter.

För praktiska tips om hur du kan öka svarsfrekvensen vid uppsökande e-post kan du läsa det här inlägget som vi skrev om hur vi förbättrade svarsfrekvensen vid e-post i våra uppsökande kampanjer för länkbyggande.

#3: Fyrstegsmarknadsföringsplan för ideala kampanjer

SJWeaver håller det enkelt med sin fyrstegsmarknadsföringsplan för ideala kampanjer. Men det finns faktiskt komplexitet under huven, så vi bryter ner den i lättförståeliga steg:

1. Steg 1: De unika försäljningsförslagen/punkterna
2. Steg 2: Plattformarna och erbjudandena
3. Steg 3: Marknadsföringsarsenalen
4. Steg 4: Den unika marknadsföringen
5. : Om du är mer intresserad av visuell inlärning har de sammanställt några gedigna videor som beskriver varje steg mer i detalj:

   

   Denna marknadsföringsplan är visserligen inte enbart inriktad på B2B, men den är bra för alla som kämpar med att definiera sina unika försäljningserbjudanden eller skapa den automatisering som behövs för att stödja sin marknadsföring.

   #4: Brainriders B2B Content Marketing Strategy Template

   Detaljrik och lättförståelig, den här planen går igenom grunderna för B2B-marknadsföring. Verktyget ger marknadsförare en ram eller ett ”skelett” som de kan använda som mall för sina planer.

   

   Planen går igenom prioritering av mål och artikulering av dina affärsmål till kunderna. Den fokuserar också på att rikta in dig på din målgrupp och slutligen skapa innehåll för dem.

   Samt sett är detta en annan mycket anpassningsbar B2B-marknadsföringsplan. Så länge du har ramverket finns det ingen gräns för vilka strategier du kan testa och börja göra skillnad för dina kunder!

   

   #5: Den kompletta guiden till B2B-marknadsföring

   När Salesforce bestämmer sig för att kasta sin hatt i ringen lyssnar folk. Deras Complete Guide to B2B Marketing är en bra bit för både nyblivna marknadsförare och erfarna utförare, och den innehåller fördelaktiga checklistor och arbetsblad som du kan använda tillsammans med ditt team.

   Nedan hittar du ett exempel på en ”Call-to-Action Checklist”, som är användbar för marknadsförare för att se till att landningssidor och blogginnehåll lämnar en effekt och uppmuntrar tittarna att vidta åtgärder … varje gång.

   

   B2B2B-marknadsföringsstrategier fokuserar ibland för snävt på en aspekt av tratten utan att ta ett holistiskt grepp på hela filosofin bakom din marknadsföring. Den här marknadsföringsplanen hjälper dig att förstå modeller som marknadsförare behöver för att göra en bra plan, testar teorier på ett verkligt sätt och gör det sedan möjligt för dig att lära dig och växa från samma övningar.

   Det är ett måste för alla B2B-marknadsförare och bör bli en färdplan för dem som tappar bort sig i den digitala världen!

   #6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

   Den digitala marknadsföringsmallen fokuserar främst på de bästa marknadsföringsstrategierna på internet.

   Planen lär läsarna att bygga upp ett ramverk, kommunicera bättre och lär även ut många andra färdigheter som leder till en framgångsrik B2B-marknadsföring. Den viktigaste fördelen med den här exempelplanen är att den är mycket omfattande.

   Differenta marknadsföringsstrategisituationer utforskas. De mest framgångsrika strategierna identifieras.

   Kort sagt, detta exempel på B2B-marknadsplan träffar alla rätt ställen och kommer inte att lämna dig förvirrad.

   #7: B2B Marketing Segmentation by Circle Research

   Den här planen, som sammanställts och skapats av Circle Research, är mer av en ”hur man gör” som fokuserar på B2B-marknadssegmentering. Den tittar på fallstudier och olika tillvägagångssätt för marknadsföringsplaner för att informera och bygga upp nya planer.

   

   Planen bryter också ner segmentering. Du hittar följande inkluderat:

   1. Oplyser de olika tillvägagångssätten för segmentering i B2B-miljöer.
   2. Gör en steg-för-steg-guide för att anta varje tillvägagångssätt.
   3. Kollar på hur man på ett effektivt sätt implementerar och åtgärdar en segmenteringsmodell.
   4. Erbjuder länkar till fallstudier om segmentering i B2B-miljöer.

   Den övergripande mallen ger en intressant titt på B2B-marknadsföringsplaner genom en annan lins. Marknadsförare kan dra nytta av detta något förhöjda tillvägagångssätt efter att ha tagit sig tid att dyka in.

   #8: Single Statement Templates from CMI

   Single Statement Marketing Plans är en verklig sak. De kan låta minimalistiska, men de är ett bra sätt att hålla sig fokuserad.

   Planer med ett enda uttalande, som utvecklats av Content Marketing Institute, syftar till att skapa ett mål genom att upprätta ett enda, aktivt, uppdragsuttalande för din kampanj. Uttalandet kommer att vara ett som träffar alla punkter och mål för ditt företag. Det ska innehålla vad du gör, vem du hjälper och varför du hjälper dem.

   Content Marketing Institute erbjuder användbara exempel och mallar för denna plan. I ett slags ”ad-lib”-upplägg kan marknadsförare fylla i tomrummen och skapa ett uttalande som fungerar som utgångspunkt för en marknadsföringsplan.

   Se ett exempel på detta nedan:

   image7 2

   #9: The Why.Who.How Workbook från CMI

   Det här är ytterligare ett stort fynd från Content Marketing Institute. Publikfokuserade B2B-marknadsföringsplaner använder din målgrupps demografi för att ge bränsle åt innehållet. Tanken är att bygga upp en målgrupp med djupgående kundprofiler. De bör vara fokuserade till den grad att varje ICP (ideal customer profile) har ett namn, en jobbtitel, nyckelproblem, personlighet, intressen och ålder.

   Se nedan:

   

   Du kan också ge dem en trattposition, vilken typ av B2B-behov de har och vad de bryr sig om i termer av mätvärden. Ju mer din kund utvecklar en väl avrundad persona, desto mer kan du vidta åtgärder för att betjäna dem bättre. Den här mallen är en del av en större helhet, men den är en bra utgångspunkt.

   #10: The Essential Data-Driven Content Strategy från CMI

   Den sista posten från Content Marketing Institute att diskutera är datadrivna B2B-marknadsföringsplaner. Att titta på dina data är viktigt för att utforma din marknadsföringsplan och erövra dina mål. Utforma planen bakåt genom att titta på resultaten av tidigare planer:

   • Ta de data du har sammanställt och studera dem.
   • Se vad som fungerade och vad som inte fungerade.
   • Se vad B2B-kunder reagerade på och vad som föll platt.
   • Se vem ditt innehåll nådde ut till och var du skulle kunna nå ut lite mer.

   Datadrivna B2B-marknadsföringsplaner är ett sätt att rätta till tidigare misstag för att fatta starkare beslut framåt. Att göra om dina kampanjer utifrån var dina tidigare strategier har konverterat användare är ett bra sätt att starta din strategi på rätt fot.

   Takeaway

   Dessa 10 exempel på B2B-marknadsföringsplaner bör hjälpa dig att ta fram egna planer. Framgången för ditt företag beror på hur väl du marknadsför det och dess tjänster. Genom att studera dessa planer kan du hålla dig organiserad, hitta fokus och börja skapa planer som fungerar. Om du letar efter mer djupgående råd om hur du bygger en B2B-marknadsföringsplan, hur du bygger upp ditt B2B-marknadsföringsteam eller vad som krävs för att utveckla en heltäckande strategi för sökmarknadsföring – kolla in vår kompletta guide till B2B-marknadsföring & Demand Generation.

   Det går dessutom att läsa mer om flera marknadsföringsprediktioner för i år, så att du kan hålla dig uppdaterad! Du kanske ser ett bekant ansikte, nämligen Garrett Mehrguth, VD för direktivet, och du kan läsa hans insikter i artikeln!