5 exempel på framgångsrika varumärkespartnerskap med toppinfluencers

Synkronicitet kan vara en vacker sak – särskilt när du hittar varumärkespartnerskap som kopplar din produkt till en helt ny marknad. Här är fem exempel på varumärkespartnerskap med influencers i sociala medier och de marknadsföringsstrategier som gjorde dem framgångsrika.

Shoppar du efter ett par skor, en enhet eller en samåkning? Du kanske har lagt märke till mer och mer korsvis marknadsföring överallt där du tittar. Här är en titt på 5 toppvarumärken som samarbetar med andra företag, kändisar och mikro-influencers för att nå ut till distinkta nischade målgrupper.

Taylor Swift + Keds Shoes Partnership

Taylor Swift är välkänd för sina uppmärksammade varumärkespartnerskap. Majoriteten av dem är noggrant kurerade, så att de talar till både hennes publik och företagets publik.

Hennes partnerskap är alltid on-brand, och hennes marknadsföringsteam hittar ett sätt att använda kunddata för att skapa partnerskap som:

• • Erbjuder ytterligare värde för den gemensamma målgruppen (PixMob och LED-armband för konsertbesökare, bekvämlighet för hennes lyssnare med Apple Music)
  • Förkroppsligar och stärker hennes varumärke (Keds förstärkte bilden av den duktiga grannflickan – en persona som både Keds idealpublik och Swifts befintliga publik identifierar sig med)
  • Förbättrar hennes marknadspositionering (Diet Coke-annonser där en av hennes låtar från 1989 hade premiär)

Men partnerskapen verkar till en början vara en tillfällighet, finns det en genomtänkt strategi bakom varje enskilt partnerskap. (Cross brand analysis är mindre slump och mer kraftfull dataanalys…)

Keds + Taylor Swift Brand Partnership Timeline

Under 2011, precis när Swift släppte ett nytt album, Red, tillkännagav hon och Keds ett flerårigt partnerskap.

Från och med den tidpunkten stod det klart att Swift alltid hade varit smart när det gällde att publicera sina album och sin egen verksamhet genom noggrant utvalda partnerskap som förstärkte hennes budskap och samtidigt tillgodosåg behoven hos de företag som hon samarbetade med.

Hennes publik uppskattar det, eftersom Swifts marknadsföringsteam alltid hittar ett sätt för partnerskapet att förbli troget den persona Swift förkroppsligar, och ger ytterligare värde till hennes befintliga publik.

Enligt Keds pressmeddelande valde de Swift som partner eftersom hon ”förkroppsligar deras anda, stil och känslighet”. För ett varumärke som är stolt över sin komfort och avslappnade charm var Swift den perfekta partnern. Dessutom överlappar deras publik varandra.

Keds valde sin partner klokt. Som de själva säger är de ett varumärke vars ideala kunder är unga kvinnor som ”har mod och leder mångfacetterade liv.”

Det är ingen tillfällighet; Taylor Swifts publik är också unga kvinnor som är modiga nog att vara sig själva.

De mest anmärkningsvärda aspekterna av strategin bestod av:

• Cross-promotion
• Multimediakampanjer (både Keds och Swifts publik använder mobila enheter)
• Skapande av gemenskap (möjligheter till stipendier, initiativ i sociala medier som Instagram-flöden som går att shoppa, begränsad upplaga av Keds till minne av Swifts album Red, personalisering av produkter)
• Utformning av ett budskap som stödde både Keds och Swifts varumärken (Kampanjer: Ladies First, Braveheart)

Ny @Keds photoshoot! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

Resultat från partnerskapet mellan Taylor Swift och Keds

Keds + Swifts promotionsturné 1989 engagerade ensamt över 2.1M fans som deltog i hennes shower, genererade över 400K Instagram-intryck och resulterade i över 100K i försäljning av märkesvaror och kuponger.

I slutändan lyckades Keds framgångsrikt omprofilera sina skor för att tilltala en ny generation kvinnor.

Den stora delen av denna framgång var deras partnerskap med Taylor Swift. Hon hjälpte dem att nå sin gemensamma publik; Gen Z och Millennial-kvinnor som blev förälskade i deras skor och deras uppdrag genom att älska Swifts persona.

Casey Neistat + Nike and Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat är en produkt av den samtida eran, en individ vars claim till berömmelse är att han är en YouTuber och en vloggare. Efter att ha vloggat sina äventyr och recenserat produkter blev Neistat känd och startade till och med egna multimedieföretag.

I dag är han en filmskapare som är känd för sin moderna inställning till reklam. Det var detta tillvägagångssätt som lockade Samsung till honom.

Nistat producerar inte annonser eller erbjuder annonsutrymme till företag; han skapar inhemska annonser genom storytelling. Han känner sin publik väl och vet att de värdesätter äkthet före allt annat.

I en tid då varumärken i allt högre grad möter konsumenternas motstånd när det gäller annonser (miljontals användare har annonsblockerare installerade) insåg stora varumärken som Nike och Samsung detta och samarbetade med Neistat vars publik matchar deras egen:

Neistat och Nikes partnerskapsresultat

Den 8 april 2012 lanserade Nike en video med titeln ”Make It Count”, producerad av Casey Neistat.
Officiellt ville Nike marknadsföra sin nya produkt: Fuelband.

Men efter att ha samarbetat med Nike under en längre tid ville Neistat hjälpa varumärket att nå sin målgrupp på ett sätt som de reagerade bäst på: storytelling.

I videon berättade Neistat öppet om att han var sponsrad av Nike. Han tog med sin publik på en resa runt om i världen för att visa dem vad han gör med de pengar som Nike gav honom.

Likt Nike tror Neistat på att berätta autentiska historier. Med hans ord: ”Det som betyder för mig är att ta en stor chans.”

Många kunde relatera till det och följaktligen kunde de också relatera till Nikes vision, vilket ledde till ökad försäljning. Nike har alltid varit tydlig när det gäller att uppmuntra människor att förverkliga sina drömmar, och Neistat var den perfekta partnern för att föra budskapet vidare.

(Hitta dina perfekta varumärkessamarbeten med AE…läs mer här.)

Autenticiteten gjorde det möjligt för både Neistat och Nike att få kontakt med olika medlemmar av samma målgrupp utan att äventyra varje varumärkes unika rykte.

I slutändan fick videon över 14 miljoner visningar.

Jag roterar löparskor varje dag, vilket innebär att jag håller ett stabilt lager av sneakers. Fresh foam makes a difference pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017

Neistat och Samsungs Cross-Promotion Results

Att ha rätt målgruppsdata visade sig vara avgörande för framgången för Samsungs Neistat-drivna kampanjer.

Samsungs ursprungliga mål var att skapa djupare relationer med Neistats (och sin egen) publik. Eftersom majoriteten av Millennials prioriterar relationer med varumärken framför prispunkter var det vettigt att närma sig partnerskapet ur den synvinkeln.

Som filmskapare behöver Neistat högkvalitativ utrustning för att skapa fantastiska berättelser, och Samsung tillhandahöll den på ett villkor: att han visade sin publik vad han filmade med Samsungs produkter.

Detta ledde till att Neistat:

• Använder Samsungs 360-graders kamera för att visa hur det är att gå på röda mattan på Oscarsgalan
• Använder specialtillverkade Samsung-drönare för att fånga det vackra landskapet i Finland

Partnerskapet lämnade båda parter nöjda.

Neistat producerade högkvalitativt innehåll på ett organiskt sätt som han är känd för, medan Samsung ökade i popularitet bland sina målgruppsmedlemmar. (Vet du inte vem ditt företags målgrupp är? Se din fullständiga kundbild.)

Nu lockade Samsung inte bara till sig fler kunder, utan de vann också priser i Cannes 2017.

KFC och DrLupo varumärkespartnerskap

Gaming är den hetaste nya branschen för varumärken som vill försäkra sig om att deras framgångar inte glöms bort i en tid av underhållningsinriktade Gen Z’ers.

Märken som vill integrera sig i nya utrymmen och dra till sig nya publikers uppmärksamhet letar efter influencers att para ihop sig med. YouTuber-influencers är dock inte längre ett lika populärt val. Twitch-streamers, personer som spelar videospel för miljontals av sina följare, är de nya målen för varumärken.

(AE kan hjälpa dig att ta reda på var dina kunder spenderar tid.)

DrLupo, vars riktiga namn är Ben Lupo, är en Twitch-streamer som vanligtvis spelar Fortnite och PUBG.

Under 2018 samarbetade KFC med DrLupo för ett specialarrangemang där varje tittare kunde få en kupongkod när DrLupo vann i spelet.

Partnerskapet var kontextuellt lämpligt; det finns ett talesätt i PUBG när en spelare vinner ett spel – ”Winner winner chicken dinner”. KFC använde detta interna skämt för att marknadsföra sin egen verksamhet.

När DrLupo (eller någon av hans partners) vann behövde tittarna bara svara med rätt emote för att få en rabattkod. Dessutom fick tittarna chansen att få en lootbox med ett speciellt tema.

OK Ninjas ! KFC Chicken Dinner Challenge startar idag!!

Vi kommer att vara live klockan 16.00 cst & evenemanget startar klockan 17.00, Varje gång @DrLupoOnTwitch och jag vinner en kycklingmiddag i PUBG, vinner Twitch Chat loot crates och riktiga @KFC chicken dinners. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

Varför publiköverlappningen är viktig

KFC:s partnerskap med DrLupo var ännu ett exempel på ett samtida varumärkespartnerskap som gjorts rätt.

Till slut utgör Twitch-publiken en betydande del av KFC:s publik. Detta partnerskap var ett resultat av noggrann analys av publikdata:

• 81,5 % av Twitch-användarna är män
• 55 % av dem är i åldrarna 18-34 år
• 80 % av användarna ser positivt på sponsrat innehåll

Slutligt samarbetade KFC inte bara med DrLupo utan kopplade också sitt varumärke till det berömda videospelsordspråket.

Detta partnerskap fortsätter att visa att oavsett varumärkets karaktär måste alla företag som vill förbli konkurrenskraftiga överväga nya medieplattformar som livskraftiga sätt att ansluta sig till sina potentiella kunder.

I sin tur kan moderna kändisar (som YouTubers och Twitch-streamers) dra nytta av att arbeta med stora varumärken som hjälper dem att stärka sin trovärdighet och stimulera ännu mer positiva känslor hos sin publik.

Apple + Oprah Winfrey Brand Partnership

Oprah Winfrey kommer aldrig att gå ur tiden, och det insåg Apple. Teknikjätten kanske ursprungligen riktade sig till teknikintresserade, men deras målgrupp har förändrats med tiden. I dag har till och med babyboomers iPhones och visar stolt upp dem.

Så vad är ett bättre sätt att nå de äldre generationerna än ett partnerskap som hjälper båda parter att få mer inflytande?

Apple bestämde sig ursprungligen för att teckna ett flerårigt partnerskapsavtal med Oprah Winfrey för att marknadsföra sin videostreamingtjänst.

Winfrey skulle skapa originalinnehåll åt dem, vilket skulle hjälpa dem att popularisera sin tjänst samtidigt som hon skulle nå ut till fler medlemmar av den önskade målgruppen.

Det officiella uttalandet fortsatte med att säga:
”Tillsammans kommer Winfrey och Apple att skapa originalprogram som omfattar hennes ojämförliga förmåga att skapa kontakt med publik över hela världen.”

Det framgår tydligt av det uttalandet att Apple vill använda en del av Winfreys konversationscharm och förmåga att skapa kontakt med publik över generationsgränserna för att öka sina egna siffror när de förbereder sig för lanseringen.

(Upptäck var dina kunder överlappar med ett annat varumärkes kunder för att bilda kraftfulla partnerskap.)

Även om partnerskapet fortfarande är i sin linda verkar det som om Apple gjorde rätt val. Oprah lyckades få prins Harry att samarbeta med henne i sin serie om psykisk hälsa.

Samtalet om psykisk hälsa kommer att hjälpa Apple att popularisera sin streamingtjänst, inte bara bland de demografiska grupper som Winfrey hittills har lyckats fånga upp (Generation X, Baby Boomers), utan även bland Millennials.

Det här partnerskapet ger dessutom Apples varumärke en mänsklig prägel.

Det andra projektet som Winfrey skapar för Apple handlar om trakasserier på arbetsplatsen, ännu ett brännande ämne som skulle kunna fånga miljontals – om inte miljarder – människors uppmärksamhet.

Winfrey själv uppgav att hon ser fram emot att få tala till en mycket större publik, och fortsatte med att säga: ”De är i en miljard fickor, allihopa. En miljard fickor.”

Oprah Winfrey arbetar på två dokumentärer för AppleTV+ och
en ny bokklubb?

”Jag går samman med Apple”, säger hon. ”De har en miljard i fickorna.” pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

Det briljanta i partnerskapet mellan Apple och Oprah

För att helt och hållet förstå betydelsen av synergieffekten mellan Apple – ett modernt varumärke – och Oprah Winfrey, en producent och programledare som är älskad av generation X och babyboomers, måste man först och främst förstå att vardera parten får något ut av samarbetet.

Apple har beslutat att utöka sitt inflytande över generationsgränserna. De har märkt att deras produkter och deras varumärke är populära även bland människor som inte är digitalt infödda, och de kunde inte ha valt en bättre partner än Winfrey själv.

Winfrey å sin sida hoppas på att nå nya målgrupper.

Det är bara en tidsfråga innan Apple blir synonymt med medkänsla och förståelse – allt tack vare detta partnerskap.

Martha Stewart + Uber Brand Partnership

På tal om till synes kontraintuitiva partnerskap har Martha Stewart och Uber gått samman för att marknadsföra den lyxiga versionen av Uber – Uber Black.

Efter hennes inlägg i sociala medier där hon rasade ilsket över tillståndet på sin resa bestämde sig Uber för att samarbeta med henne för att skapa ett snyggare sätt att ta sig från punkt A till punkt B.

Efter sin katastrofala första resa har Martha kontrakterats för att få Uber Black-resor att kännas precis som resor i limousiner.

Det räcker med en analys av konsumentdata för att förstå att en stor del av de personer som följer Martha Stewart drar sig för att köpa Ubers. En del av dem förstår inte konceptet eller är rädda för vad som kommer att hända med dem om de använder den populära samåkningsappen.

Det är dessutom så att partnerskapet med Martha Stewart gav Uber en dos nostalgi. Det är alltid en bra tillgång för att vinna konsumenternas hjärtan (eller åtminstone generera positiva känslor som Uber verkligen behöver efter fiaskot 2018).

(Hitta dina egna framgångsrika varumärkespartnerskap med hjälp av AE.)

Logistiken i det varumärkesöverskridande partnerskapet

I maj 2019 publicerade Uber ett inlägg där Martha Stewart skapade sin perfekta Uber Black-resa.

Det var ett sätt att visa upp de nya funktionerna som skapats i samarbete med den inhemska gudinnan.

Det lades tonvikt på komfort, ett betydande problem för många potentiella kunder som inte använder Uber av just den anledningen. Uber visade hur Stewart begärde en tyst resa och hjälp med sina väskor – alla funktioner som nu finns tillgängliga med Uber Black.

Öffentligen har Stewart berömt Uber även efter den första katastrofala resan, och särskilt efter samarbetet med dem.

Då hon säger att hon ser fram emot ny teknik som gör livet enklare har hon effektivt lyckats nå den betydande del av Ubers potentiella kunder som inte riktigt visste om Uber var mer lämpat för dem eller deras barnbarn.

Som de facto talesman blir Stewart inte bara populärare bland nyare generationer, utan hon hjälper också Uber att nå de människor som de inte kunde nå tidigare. Och enligt Ubers Q2-rapport för 2019 klarar de sig alldeles utmärkt. Det är en win-win.