En framgångsrik marknadsföringsplan är viktig och kan ha stor betydelse för din framgång. Att skapa en marknadsföringsstrategi för din webbplats för bilhandlare kan dock vara en knepig sak att göra. Bilindustrin är konkurrenskraftig och trenderna förändras ständigt.
Det är viktigt att komma ihåg att köpprocessen för fordon är en mycket längre och mer djupgående process än de flesta köp eftersom fordon är så dyra. En artikel i ”Think with Google” visade en bilköpsresa som omfattade 139 googlesökningar, 14 YouTube-videor, 89 bilder och 69 interaktioner med återförsäljare under tre månader.
För att hjälpa dig att öka din synlighet, få nya kunder och generera mer försäljning har vi inkluderat fem strategier för framgångsrik marknadsföring av bilar. Läs mer för att lära dig vad du bör införliva i din marknadsföringsstrategi.
1. Optimera dina SEO-insatser.
Om du ökar din sökmotoroptimering (SEO) ökar du trafiken till din återförsäljares webbplats och får potentiella nya kunder. Dagens marknad och särskilt bilköpare börjar sin sökning på nätet. Du måste se till att din återförsäljare finns på första resultatsidan på Google. Att noggrant välja nyckelord som har en hög sökvolym men låg konkurrens är ett sätt att göra detta.
Ett annat sätt att öka dina SEO-placeringar är att lista online-citeringar till flera kataloger. Genom att göra detta ökar dina chanser att hittas när konsumenter söker efter bilhandlare i sitt område. För fler tips om hur du får ut det mesta av lokala citeringar, klicka här.
Du kan också starta en blogg för din webbplats eller lägga till nya sidor som ger användbar information till kunderna. Om du inkluderar innehåll som är till hjälp för bilägare kommer du att driva trafik till din webbplats, vilket kan öka antalet online-leads du får. Några ämnen för att komma igång kan vara:
- För- och nackdelar med att köpa en begagnad bil
- Hur man byter däck
- Försäljningstaktik som man inte ska falla för
2. Utveckla en bra webbplats.
De flesta av dagens kunder besöker din webbplats innan de gör en interaktion med din återförsäljare. Din webbplats kan vara det första intrycket som din lead får av ditt företag. Att ha en ren, professionell och responsiv webbplats som visar upp din inventering är avgörande för att effektivt marknadsföra din bilaffär.
Det är viktigt att ha en webbplats som är responsiv. Konsumenter använder i genomsnitt upp till fem olika enheter per person. Nästan 40 % av personerna slutar använda en webbplats om layouten är oattraktiv eller icke responsiv, enligt Adobe. Google erbjuder ett mobilanpassningstest, så att du kan kontrollera om en besökare kan se och använda din webbplats enkelt på en mobil enhet.
Några bra funktioner att inkludera är en onlinechatt, ett skyltfönster för ditt lager och bilder av hög kvalitet. Se till att uppdatera din webbplats regelbundet med bilder för att visa kunder och sökmotorer att du är ett aktivt företag. Detta kommer också att bidra till att driva mer organisk trafik till din webbplats.
AutoJini skapar anpassade, responsiva och mobilvänliga webbplatser som är skräddarsydda för bilhandlare. Om du vill veta mer om våra återförsäljarwebbplatser kan du klicka här.
3. Skapa YouTube-videor.
Har du någonsin sökt efter en video om en produkt som du funderade på att köpa? Det gör dina kunder också. Innan de kommer för att besöka din bilförsäljning kan det vara troligt att kunderna söker efter videor om din återförsäljare eller det fordon de är intresserade av. YouTube är ett av de mest inflytelserika verktygen för bilköpare. Antalet visningar av videor som visar provkörningar, funktioner och rundvandringar har fördubblats under det senaste året, enligt Think with Google. Användare tenderar att titta på videor på mobila enheter mer än på datorer, så se till att dina videor är mobilanpassade.
En video om en rundvandring hos en bilhandlare är en bra idé för att komma igång. En kort video på under 5 minuter är allt du behöver för att engagera dina nuvarande och potentiella kunder. Du behöver inte köpa någon fin utrustning eftersom de flesta av dagens smartphones kan spela in video i 1080p eller 4K. Se bara till att ha bra belysning, spela in med tydligt ljud och spela in videon i liggande läge.
4. Starta en kampanj för e-postmarknadsföring.
Enligt en infografik från Mailigen sa 89 % av marknadsförarna att e-post var deras primära kanal för att generera leads. E-post är den föredragna kommunikationsmetoden för de flesta yrkesverksamma och konsumenter. Det är också enklare och mer kostnadseffektivt eftersom du inte behöver betala för tryck- eller portoavgifter.
Människor är mer benägna att öppna e-postmeddelanden som är personliga eller innehåller rabatter. En bra strategi är att använda ämnesrader som innehåller kundens namn eller ett erbjudande. Se till att dina e-postmeddelanden också är optimerade för mobila enheter.
E-postmarknadsföring har stora fördelar, till exempel möjligheten att spåra engagemanget och att kunna segmentera dina kontakter för mer skräddarsydda meddelanden. Om du inte redan har en kampanj för e-postmarknadsföring är det nu ett utmärkt tillfälle att starta en. Du kan också förbättra din räckvidd i sociala medier genom att inkludera länkar till dina sidor i sociala medier, vilket för oss till nästa punkt.
5. Få ut det mesta av dina sidor i sociala medier.
Sociala medier är en viktig påverkare när det gäller millennials köpbeslut. Ett aktivt flöde kan meddela följarna om nya lager, vilket är ett incitament för att besöka dem, och det hjälper din återförsäljare att framstå som upptagen och aktiv. Det är också ett bra sätt att skapa relationer med nuvarande och potentiella kunder.
Facebook, som ofta är det första valet för alla företag som vill använda sociala medier, är ett bra ställe att börja. Den har flest vuxna användare som ofta befinner sig i det åldersintervall som bilhandlare har som målgrupp. Se till att lägga upp ett varierat innehåll, inklusive videor, användbara artiklar, vittnesmål med mera.
Twitter, som består av korta inlägg på mindre än 280 tecken, är den perfekta platsen för att annonsera aktuella erbjudanden och uppdatera följarna om nya inventarier. Se till att inkludera engagerande bilder för att dra mer uppmärksamhet till dina inlägg.
Instagram är en social medieplattform som inte många bilhandlare utnyttjar. Om du är en av de enda bilhandlare i ditt område som är aktivt engagerad på Instagram kan du slå dina konkurrenter och sticka ut från mängden.
För fler tips om sociala medier för återförsäljare finns här en guide som hjälper dig att komma igång.
Att komma fram till en marknadsföringsstrategi för din bilaffär tar mycket tid och forskning. Men genom att införliva idéer från dessa fem strategier kan du hjälpa dig att komma på rätt spår till en framgångsrik marknadsföringsplan för bilhandeln.
Är du intresserad av att lära dig mer? AutoJini har erbjudit marknadsföringstjänster som är skräddarsydda specifikt för bilhandlare sedan 2001, inklusive men inte begränsat till lokal SEO, Pay-Per-Click (PPC)-hantering, Google AdWords, e-postmarknadsföring och mycket mer.