Vi vet alla hur svårt det är att komma igång med ett projekt när det inte finns någon garanti för framgång och alla möjligheter att misslyckas. Det är så prospektering ibland kan kännas, särskilt om du använder föråldrade säljtaktiker som driver köparna till vansinne.
Vi vet att prospektering kan kännas skrämmande, och en rad av obesvarade samtal och obesvarade e-postmeddelanden är minst sagt nedslående. Så vi hjälper dig.
- Prospekteringsmejl
- De tre nyckelelementen i bra säljprospekteringsmejl
- En anledning till att nå ut.
- En anledning att ta kontakt just nu.
- En uppmaning till handling.
- Mallar för prospektering som du kan börja använda i dag
- Hänvisa till ett företagsmeddelande (A).
- Hänvisa till ett företagsmeddelande (B).
- Koppla upp dig med en kundreferens.
- Ge användbara råd.
- Svar på ett inlägg i sociala medier med råd.
- Komplimentera deras arbete.
- Hänvisa till en ny roll.
- ”Why You, Why Now” Email
Prospekteringsmejl
Ett prospekteringsmejl är ett uppsökande mejl som en säljare skickar till en potentiell kund, eller ”prospekt”, för att presentera sig själv, sitt företag och hur de kan hjälpa prospektet. Målet med e-postmeddelandet är att leda med ett värdeerbjudande eller en fördel som de kan erbjuda den potentiella kunden och att säkra ett möte via telefon, video eller personligen för att diskutera den potentiella kundens behov ytterligare.
Prospekterande e-postmeddelanden kallas också ibland för ”kalla e-postmeddelanden” om de skickas till en mottagare som försäljaren aldrig har interagerat med. Även om kalla e-postmeddelanden ibland är oundvikliga är det bäst att skicka uppsökande eller prospekterande e-postmeddelanden till mottagare som är bekanta med dig eller ditt företag på något sätt.
Det kan till exempel handla om att bli introducerad av en referens, att interagera med din potentiella mottagare på sociala medier eller LinkedIn innan du skickar ett e-postmeddelande till dem, eller att hänvisa till deras arbete eller ett företagsmeddelande som en anledning till att de ska få kontakt.
Det här är några viktiga delar i ett bra prospekteringse-postmeddelande.
Ladda ner de här mallarna gratis
De tre nyckelelementen i bra säljprospekteringsmejl
Alla bra mallar för försäljningsmejl måste innehålla följande:
En anledning till att nå ut.
Detta skäl bör vara ditt sätt att kontrollera dig själv. Är anledningen till att du vill kontakta dina potentiella kunder övertygande? Passar de in på din ideala köpare persona? Liknar de några av dina mest framgångsrika kunder tidigare? Kan du erbjuda den här personen något värde?
Om inte, ta inte kontakt.
En anledning att ta kontakt just nu.
Ganska lika viktigt som om köparen passar in är om det finns något som kommer att tvinga dem att köpa. Om det inte finns någon känsla av brådska (detta kan bland annat vara i form av smärta i verksamheten, en utlösande händelse eller ett internt initiativ) finns det ingen anledning att köpa. Så utforska inte bara företag som passar in i den vertikala sektorn och storlek som du vanligtvis säljer till. Finns det en bra anledning till att du kontaktar dem just nu?
En uppmaning till handling.
Varje beröringspunkt i försäljningsprocessen bör driva den framåt. Hur snabbt processen går beror på hur din utomstående köpare befinner sig, men du bör aldrig skicka ett e-postmeddelande där du ”bara kollar in” som inte ger något värde till din köpare.
Säkerställ istället att ditt e-postmeddelande är användbart innan du ber din köpare om något.
Mallar för prospektering som du kan börja använda i dag
Är du fortfarande fast? Här finns fem mallar för prospektering via e-post (var och en motsvarar en lämplig utlösande händelse eller anledning att nå ut) och en kostnadsfri kurs i prospektering via e-post.
Hej,
Om jag jobbar så mycket med , följer jag ständigt branschnyheter. Jag har lagt märke till att du nyligen . Grattis!
När det händer blir det oftast en prioritet. Därför tänkte jag att du kanske skulle vara intresserad av att ta reda på hur vi hjälpte dem att snabbt komma igång i sin nya riktning – utan några av de typiska problemen.
Om du vill veta mer kan vi ordna ett snabbt samtal. Hur ser det ut i din kalender?
Hälsningar,
,
Ditt senaste tillkännagivande i veckan om fick mig att tänka till.
Jag hittade en artikel på som kan vara användbar för dig när ditt företag utvecklas.
Här är länken för att läsa den:
Arbetar ni för närvarande med att förbättra ? Jag har lite mer insikter att dela med mig av som kan vara värdefulla.
Hoppas att du finner den här artikeln användbar.
Bäst,
Koppla upp dig med en kundreferens.
Hej,
rekommenderade att vi tar kontakt. Jag arbetar med för ett företag som heter som gör .
I samband med att du funderar på din roll på har blivit extremt väl mottaget på marknaden och jag tror att det är något som kan vara till hjälp för dig!
Låter det här som om det stämmer överens med dina nuvarande prioriteringar?
Bäst,
Ge användbara råd.
Hej ,
I arbetet med andra s är en av de viktigaste frågorna de kämpar med .
Under det gångna året har vi hjälpt många företag att , vilket resulterat i .
En strategi som vi har sett mycket framgång med är . Baserat på vad jag vet om ditt företag är det här några sätt som du kan använda den strategin på:
Låter det som om det liknar tidigare utmaningar som du har ställts inför? Jag har några idéer som kan hjälpa dig.
Allt gott,
Hej ,
Jag såg att du nyligen ställde en fråga på LinkedIn om hur du ska uppnå för ditt företag.
Hur, om alls, skulle du vilja förbättra din strategi? Jag har upptäckt att det har varit framgångsrikt för andra. Här är några exempel på vad andra företag som jag har arbetat med tidigare har gjort som kan vara till hjälp för dig:
Har du provat någon av dessa strategier tidigare? Jag har några fler idéer om hur vi kan hjälpa till.
Bäst,
Komplimentera deras arbete.
Jag älskade din artikel om
Hej,
Jag beundrade din senaste artikel om i . Jag gillade särskilt din poäng om .
Jag tänkte att du kanske skulle uppskatta den här artikeln om ett liknande ämne:
Jag skulle gärna vilja höra dina tankar om ämnet.
Hälsningar,
Hänvisa till en ny roll.
Grattis till den nya rollen!
Hej,
Jag såg att du tog en ny roll på nyligen. Grattis!
Jag slår vad om att du försöker lista ut hur du ska göra ett imponerande (och omedelbart) avtryck under dina första månader i den nya tjänsten – och jag tror att jag kan hjälpa dig.
Jag har hjälpt företag som ditt:
Jag vill gärna berätta mer om hur jag kan göra samma sak för dig. Om detta låter som något du är intresserad av är du välkommen att boka tid i min kalender:
Hälsningar,
Prospektering kan vara svårt. Gör det enkelt med ett nytt sätt att nå ut i år.
”Why You, Why Now” Email
Alla dessa mallar för prospekteringsmejl svarar på två frågor: 1. ”Varför du?” och 2. ”Varför nu?”
Måttet att svara på dessa två frågor är målet för varje säljprospekterande e-postmeddelande du skickar. Här är ett exempel som innehåller lite av det vi har pratat om ovan i en återanvändbar mall.
I det här exemplet följer jag upp en kund som jag träffade på ett nätverksevenemang och försöker få till stånd ett andra möte.
Måttet att lösa dina kunders mål och prioriteringar är den viktigaste aspekten i varje säljprospekteringsmail som du skickar. Och svara först och främst på ”Why you, why now”.
Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i maj 2016 och har uppdaterats för att bli mer omfattande.
