Vi avbryter tillfälligt våra erbjudanden på campus på grund av Covid-19-pandemin. Vänligen se onlineversionen av detta program:
Förhandlingsfärdigheter: Strategier för ökad effektivitet (online)
Förhandlingar är en integrerad del av att skapa värde för en organisation. Din framgång beror på dina färdigheter som förhandlare – oavsett om du söker projektresurser, beslutar om en nyanställds lön eller ingår en affär med höga insatser för ditt företag.
I det här programmet kommer du att få en inblick i vanor hos förhandlare samtidigt som du bygger upp dina färdigheter. Genom gruppövningar kommer du att lära dig att tillämpa beprövade taktiker, förfina din personliga förhandlingsstil och förbättra din förmåga att förhandla framgångsrikt och etiskt i alla situationer. På vägen dit kommer du att få en ny förståelse för hur förhandlingsfärdigheter kan hjälpa dig att övervinna ett stort antal utmaningar – på jobbet och utanför.
Ingen tidigare utbildning i förhandling krävs. Om du redan har viss förhandlingserfarenhet och vill ta dina strategiska färdigheter till en högre nivå kan du överväga vårt kompletterande program, Advanced Negotiation Strategies.
Notera: Vi erbjuder även detta program i ett online-format: Negotiation Skills: Strategier för ökad effektivitet (online)
Programmets fördelar
- Att uppnå bättre resultat i både formella och informella förhandlingar
- Bygg upp ett självförtroende för din förhandlingsförmåga och dina förmågor
- Förbättra förhandlingarna genom att hantera dina känslor och påverka andra
- Bygg upp positiva, produktiva relationer med alla parter vid bordet
- Skapa värde och ”förstora kakan” för att åstadkomma win-win-resultat
- Tjäna ett intyg om deltagande från Harvard University Division of Continuing Education
Topics Covered
- Förstå intressen, prioriteringar, och mål för alla parter
- Maximering av möjligheter genom för- och efterarbete.förhandlingsförberedelser
- Veta hur personliga fördomar och kulturella skillnader påverkar förhandlingar
- Hantera irrationella människor och utmanande relationer
- Förbättra kommunikationen genom att lyssna och ställa frågor
- Förmedla erbjudanden vid rätt tidpunkt och på rätt sätt
- Förvandla konkurrens till samarbete – och motståndare till partner
- Managerar grupper av förhandlare mer effektivt
- Känner igen när man ska lämna bordet
Vem bör anmäla sig
Detta program är lämpligt för yrkesverksamma på alla karriärnivåer som vill förbättra sin förhandlingsförmåga och arbeta mer produktivt med kunder, kollegor, partners, leverantörer och andra.