Inget kan få en auktionsarrangör som planerar en välgörenhetsauktion att bli förbluffad mer än att försöka prissätta auktionsföremålen. Det kan vara svårt att sätta en prislapp på varor, särskilt om auktionsobjektet är ovärderligt. Den goda nyheten är att jag redan har gjort många misstag och jag kommer att rädda dig från att göra samma sak! Läs nedan om mina riktlinjer och bästa metoder för prissättning av tysta auktioner:
STARTBUD:
Startbudet beror på om föremålet har donerats eller om det erbjuds i konsignation.
- Donerade föremål: För donerade föremål ska startbudet vara 30 % av föremålets verkliga marknadsvärde (FMV). Om föremålets verkliga marknadsvärde till exempel är 100 dollar ska du börja bjuda på 30 dollar.
- Artiklar i konsignation: När det gäller föremål som skickas till en välgörenhetsorganisation bör budgivningen börja 10 % över föremålets kostnad för välgörenhetsorganisationen. Om föremålet kostar välgörenhetsorganisationen 1 000 dollar ska budgivningen börja vid 1 100 dollar.
- Ovärderliga föremål: Om föremålet kostar välgörenhetsorganisationen 1 000 dollar ska budgivningen börja vid 1 100 dollar: Föremål som är ovärderliga kan till exempel vara ett konstprojekt som ditt barns klass har skapat eller något sentimentalt som helt enkelt inte kan prissättas. En bra prisstrategi är att börja med ett lågt bud för att låta gästens känslomässiga koppling till föremålet avgöra värdet och driva upp priset.
BUDSFÖRHÖJNINGAR:
Alla bud på donerade och inlämnade föremål ska höjas stegvis baserat på utgångspriset, inte på det verkliga marknadsvärdet.
Detta diagram illustrerar budhöjningar baserat på föremålets utgångspris:
$1,00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Källa: För ovärderliga föremål bör du välja lägre budnivåer, t.ex. 10 och 20 dollar. Om dina steg är för höga är det ett för stort åtagande för en gäst att lägga sitt nästa bud och de kommer inte att bjuda alls!
Ett bra sätt att se till att dina gäster respekterar det föreslagna budsteget är att tydligt ange det ”minsta budsteget” som krävs för att bjuda på föremålet på budblanketten. Skriv till exempel tydligt högst upp på anbudsbladet: ”Startbud: 200 dollar – Minsta bud: 20 dollar.”
VIN DET NU:
Många auktioner har ”vinn det nu”-priser som anges på anbudsbladet för de gäster som vill försäkra sig om att de blir den omedelbara ”vinnaren” av föremålet. ”Vinn det nu”-priset bör vara ett premiumpris som motsvarar ungefär 150 % av föremålets verkliga marknadsvärde. Jag rekommenderar inte att ett ”vinn det nu”-pris erbjuds för ovärderliga och sentimentala föremål, men det fungerar bra för accessoarer, semesterresor, memorabilia och andra spännande varor som dina gäster kan komma att fästa sig vid. Kom ihåg att när du låter en gäst ”vinna det nu” kommer budgivningen sannolikt aldrig att överstiga det priset. Använd detta alternativ klokt!
BUDSBLAD:
Ett bra budblad bör innehålla lagom många rader för att uppmuntra till sunda budgivningar. Du vill inte ha ett anbudsformulär med 100 rader, för om bara 10 personer bjuder på objektet och 90 rader lämnas tomma ser anbudsformuläret ganska patetiskt ut. Om du å andra sidan bara har 10 rader för budgivning och föremålet lockar till sig många spännande bud, finns det inget utrymme på bladet för dina gäster att bjuda. Ett idealiskt anbudsblad har ungefär 20 rader, vilket ger utrymme för många bud utan att det ser gles ut.
Håll dig i minnet att en lyckad tyst auktion börjar med en väl genomtänkt prissättningsstrategi. Även om det kan verka kontraintuitivt att prissätta saker och ting lågt och ha låga steg, får det fler människor att delta i budgivningen och i slutändan samla in så mycket pengar som möjligt. Följ dessa riktlinjer och tips för prissättning för att göra din auktion till en stor framgång!
-Dani Espinosa
