Hur man säljer sina träslöjdsprojekt – en definitiv guide

Frågan om hur man säljer sina träslöjdsprojekt och träslöjdsprojekt kräver att man ställer några fler frågor…

• Vilken nivå av träslöjd arbetar du med?
• Gör du små projekt eller större möbler?
• Vill du bara sälja träslöjd som du gör själv eller vill du också sälja skräddarsydda träslöjdsarbeten?
• Hur bekväm är du med att sälja på nätet?
• Har du möjlighet att lära dig marknadsföringsmetoder på nätet med hjälp av Facebook, Instagram och så vidare?
• Vilka försäljningsmetoder känner du dig bekväm med, dvs. är du villig att gå till affärer, sälja på hantverksmässor, loppmarknader, utställningar och så vidare?

Föräljningen av konst och hantverk rapporterades uppgå till närmare 50 miljarder dollar per år i USA och träslöjd var den mest sålda kategorin. Men att hitta en marknad och sälja kräver arbete. Kanske är det en ännu större utmaning för en hantverkare eftersom detta arbete inom en oorganiserad sektor, åtminstone på individnivå. Det finns kanske inte ett enda ställe där du kan sälja dina träprojekt. Och kanske är det en välsignelse i förklädnad. Så låt oss utforska några alternativ.

När du säljer små trähantverk som pussel, pennställ, fodral et cetera

Idéerna för att göra små trähantverk är oändliga och det här är faktiskt ett bra segment att befinna sig i när det gäller marknadsföring och försäljning. Främst på grund av storleken och prisklassen kan du sälja små träslöjdsprodukter på flera ställen, bland annat i butiker, på mässor, utställningar, på nätet och i ditt eget hem.

Sälj träslöjdsprodukter i butiker

Oavsett om du tycker om det eller inte är det en bra idé att göra lite reklam- och marknadsföringsarbete i närheten av hemmet. Även om det verkar tråkigt till att börja med kommer ett avtal om att sälja via en lokal butik eller säljare förmodligen att vara det mest bekväma arrangemang som du kommer att göra.

• Finn en lokal säljare och du kommer att göra saker och ting enklare för dig själv.
• Det kommer att bli lätt att transportera dina projekt (du behöver bara ta med dem till säljarens butik).
• Du kommer att ha friheten att göra och sälja större projekt som kan innebära större vinst för dig, förutsatt att säljaren går med på det.
• Du kommer att spara på fraktkostnader som ökar din vinst per försäljning.
• Du kommer att spara på andra kostnader, t.ex. deltagaravgifter för hantverksmässor, loppmarknader och så vidare och så vidare. Dessutom sparar du tid och ansträngning. Du behöver inte ägna timmar åt att ta dig till en plats och stanna med ditt stånd hela dagen. Många hantverkare njuter faktiskt av den uppståndelse och det nätverkande som följer med att delta i en hantverksmässa, så de har inget emot ansträngningen. Men det är ändå trevligt att veta att du har en annan källa till försäljning och inkomst som arbetar för dig oavsett.

Sälja på nätet kommer att vara en inlärningskurva om du inte har gjort det arbetet tidigare och det kommer att kräva att du utför andra funktioner som att ladda upp produktbilder, uppdatera lagret, hantera dina reklamkampanjer, publicera på sociala medier et cetera.

Att ha en lokal säljare gör det möjligt att utveckla ett sunt affärsförhållande som kan öppna fler möjligheter som hänvisningar. Säljaren kan skicka fler potentiella kunder i din riktning för skräddarsytt arbete. Det blir också lättare och snabbare att få betalt.

Den enda nackdelen med att sälja ditt träslöjd i butiker är att säljaren vill höja priset för att lägga till sin egen vinstmarginal. I vissa fall kan detta vara så mycket som hundra procent, vilket innebär en fördubbling av ditt försäljningspris. Detta kan innebära att du blir tvungen att sänka ditt försäljningspris så att det slutliga försäljningspriset förblir rimligt.

Det är dock väl värt att etablera en relation med en lokal säljare, både när det gäller ansträngning och den initiala besvärligheten. Jag vet att många människor känner sig tveksamma till att vända sig till helt främmande personer för arbetsrelaterade frågor. Men jag kan försäkra dig om att du börjar känna dig helt okej med det efter att ha gjort det de första gångerna.

Hur hittar man en lokal säljare eller butik för att sälja sina träprojekt?

Du kanske redan känner till några ställen, eller så kan du behöva ta hjälp av Gula sidorna, kataloger på nätet och den gamla goda sökmotorn. När du har några adresser i handen är det dags att gå ut på stan och träffa några människor. Men innan du ger dig iväg måste du göra din resväska klar.

Förbered dig på mötet

• Du behöver några smarta och attraktiva referenser, det vill säga ett visitkort och ett prov på ditt arbete. Du behöver inte ha med dig faktiska fysiska prover, men några bra fotografier räcker också som samtalsstart.
• Du kan organisera några prover av ditt träarbete, klicka på bilder av hög kvalitet, skriva ut dem på fotopapper och kanske till och med göra en liten broschyr av dem. Det är inte särskilt svårt att göra. Läs gärna våra tips här om hur du tar bra produktfoton. Lite experimenterande och du kommer att få grepp om det. Som jag redan sagt, den initiala ansträngningen som du lägger ner på att hitta en eller flera lokala säljare kommer att vara väl värd din tid.
• Försök att ringa upp butiken i förväg för att boka en tid för ett besök. Eller om du föredrar det, gå in för att få en känsla av stället och de personer som driver det. Försök alltid att träffa någon ansvarig och lämna inte bara ditt kort och dina provbilder.
• Följ upp med ett samtal för ett nytt besök Om du behöver göra. Vanligtvis kommer den första interaktionen med säljaren att vägleda dig om hur du ska gå vidare.
• Om förhandlingar krävs ta dig tid att tänka igenom saker och ting. Det finns ingen anledning att ge ett svar då och då. Lyssna på säljaren och ett artigt ”ge mig tid att fundera på saken och återkomma till dig” är ett mycket acceptabelt svar.
• Du kan ordna ett längre möte i en vänligare miljö, till exempel över en kopp kaffe. En affärsrelation, en sund sådan, handlar inte bara om villkoren utan också om hur personliga ni båda är mot varandra. Ett annat möte kommer att hjälpa er att utforska den kompatibiliteten. Hur som helst är det osannolikt att någon form av överenskommelse kommer att ske med bara ett möte.
• Visst också att många gånger kanske en butik eller en säljare inte kan tillgodose dina behov för tillfället, men kanske kan göra det i framtiden. Så det är faktiskt en bra idé att koncentrera sig på att skapa en relation också så att ni kan hålla kontakten. Som jag sa tidigare kan en lokal säljare kanske ge dig fler affärer på mer än ett sätt. Han kan ge din referens till potentiella kunder och köpare och även hänvisa dig till andra säljare.

Tip: Jag skulle vilja att du gör en mental anteckning om något. Jag anser att ett av de viktigaste stegen du kan ta är att skapa en liten nätbutik för dig själv. Det har blivit drastiskt enkelt att göra med en tjänst som heter Shopify.

Jag överdriver inte när jag säger att du kan ha en mycket snygg e-handelsbutik inom en timme, även om du aldrig har gjort något liknande någonsin tidigare. Allt är automatiserat som orderhantering och acceptans av betalningar. Du behöver inte ha någon teknisk kunskap för att göra detta.

Detta är något som du bör överväga att göra redan innan du börjar närma dig butiker. Att presentera din e-handelsbutik får dig att se professionell ut och ger intryck av att dina träslöjder är efterfrågade och säljs, vilket kommer att uppmuntra säljaren att hysa dina produkter.

Prova Shopify idag. Jag kommer att prata mer om varför det här steget är viktigt senare i det här inlägget.

Hur man börjar sälja sitt träslöjd på nätet

Möjligheten att sälja sitt träslöjd på nätet toppar också vår lista när det gäller hur lätt det är att sälja.

Det är enkelt att skapa en nätbutik eller en webbplats. Att nå fler kunder blir enkelt. Lär dig lite om hur du annonserar på Facebook, Instagram, Google och Bing-annonser och du får tillgång till miljontals potentiella köpare.

Öppna gratis nätbutiker på tredjepartsplattformar.

Det finns några populära plattformar där du kan öppna en gratis nätbutik. De som är intressanta är:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com etc.

Se även 31 ställen där man kan sälja hantverk på nätet.

De tar bara ut en nominell avgift för att lägga upp ett föremål och tar sedan en procentsats som en del när något säljs. Det låter bra än så länge. Men sajterna är bara bra för att ha ”organisk” försäljning.

”Organisk” innebär att kunden hittar dig på egen hand via en sökmotor eller via den lokala sökfunktionen på webbplatsen. Etsy har miljontals användare varje dag kan du ha en god chans att bli exponerad. Men det finns också mycket konkurrens. Vilket är anledningen till att jag aldrig skulle rekommendera att du skickar din kampanj- och betalda trafiken till din Etsy-butik. Du kan lika gärna skicka din surt förvärvade, upphandlade eller betalda trafik till dina konkurrenter.

Det är väldigt lätt på dessa sajter att surfa bort från där du landade och sluta köpa något annat från en annan säljare. Det finns tusentals andra säljare med miljontals andra hantverksartiklar och det gör det mycket lätt att bli distraherad. Så när du vill berätta om dina projekt, marknadsföra ditt arbete på nätet eller om du använder betalda annonser för att generera trafik, bör du alltid hänvisa dem till din egen e-handelsbutik eller webbplats.

Etsy har inget emot att din trafik köper från dina konkurrenter. De kommer i slutändan att få en provision ändå. Och det är en annan sak. Du kommer inte att avstå från en del av din vinst när du säljer på din egen webbplats. Att starta en butik med Shopify är lika enkelt som att skapa en butik på någon av dessa tredjepartsplattformar. Skillnaden är att den kommer att se tio gånger bättre ut och erbjuda dig fullständig kontroll och individualitet.

I slutändan vill du att ditt varumärke ska vara känt och inte försvinna i ett hav av säljare på någon annan webbplats. Det är förmodligen därför som alla de bäst presterande säljarna på Etsy också inkluderar en länk till sin befintliga e-handelsbutik eller webbplats i sin profil.

En nätbutik är lika effektiv för att göra lokal försäljning

Vad som förtjänar ett mycket viktigt att nämna vid den här punkten är att försäljning på nätet inte bara handlar om att nå avlägsna kunder på avlägsna platser. En e-handelsbutik är ett utmärkt verktyg för att sälja lokalt och nå många fler människor i din egen närhet.

I dag söker praktiskt taget alla på nätet efter saker och tjänster. Därför är det viktigt att ha en närvaro på nätet för att bli upptäckt av lokala kunder. Din nätbutik kan också vara ett försäljningsställe för att sälja större projekt lokalt. Du kan enkelt skapa en separat sektion i din e-handelsbutik för lokala köpare.

Du kan också annonsera andra träbearbetningstjänster som möbeltillverkning, skräddarsydd träbearbetning och så vidare för de lokala kunderna. Du kan också överväga att starta en blogg om du vill skriva, lägga upp bilder och videor om de saker du gör. Bloggen i sig kan bli ett sätt att få en extra inkomst, men det är ett helt annat ämne.

Sälja träprojekt på hantverksmässor / utställningar / loppmarknader

Ärligt talat är detta mitt minst favorit sätt att sälja något. Det är bara jobbigt att transportera sina saker, packa in och packa upp många gånger och tillbringa hela dagen eller några dagar med att försöka sälja sina saker samtidigt som man, med största sannolikhet, är obekväm för det mesta. Man måste vara på benen hela dagen och ha att göra med hundratals människor, av vilka de flesta inte kommer att köpa något. Men detta gäller för alla som deltar i en hantverksmässa och om alla tänkte så här skulle ingen komma för att sälja! Det är bra att alla inte gör det.

Med mina personliga betänkligheter ur vägen är det ett faktum att det är mycket lönsamt att delta i en populär hantverksmässa, och det är därför som så många hantverkare anstränger sig för att dyka upp. Vissa tycker verkligen om att delta i mässor, med all den uppståndelse och de nätverksaktiviteter som det medför. Om det är du bör du hålla utkik efter den närmaste och tidigaste hantverksmässan som planeras äga rum. Kolla in följande och liknande sajter för ett schema över hantverksmässor nära och fjärran.

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Vissa saker att tänka på när du reser till en mässa eller utställning:

• Du måste välja vad du ska ta med dig beroende på vilka saker du förväntar dig att sälja.
• Du kan också experimentera med de sakerna som rör sig långsamt och som du inte har lyckats sälja genom andra medier.
• Pack dina saker väl för att se till att du inte drabbas av några skador under transporten.
• Deltag i de bästa och mest välkända hantverksmässorna och utställningarna och du kan hitta. Gå inte på reklamhype. Alla evenemang till det.
• Om du har en lokal hantverksmässa kan det vara ett bra ställe att gå till eftersom du kanske redan vet hur många människor den lockar. Bondemarknader och semestermarknader brukar vara mycket rimliga att delta i.

Min specialitet är försäljning på nätet men jag har många gånger hjälpt mina vänner att delta i utställningar över hela landet. Det har oftast varit noggrant kurerade namn i större städer. Vissa har varit så dyra att de har tagit ut 15 000 dollar i deltagaravgift. Dessa organiserades av några populära publikationer och det ingick även täckning i tidningarna. För övrigt är upp till 2 000 dollar för en mycket populär utställning vanligt som deltagaravgift. Lokala mässor och marknader är mycket mer rimliga. Jag kommer att inkludera några länkar för mer läsning i ämnet deltagande i en hantverksmässa och hur man visar upp sig i sin bästa form.

Metoder för att marknadsföra ditt träarbete

Oavsett om du säljer på nätet eller inte måste du arbeta för att skapa en närvaro på nätet. Det finns kanske inget enklare och snabbare sätt att nå ut till människor i dag. Hur många känner du till som inte alls använder Facebook eller Instagram? Det kommer att kosta dig pennies att komma fram till dessa människor. Men för att göra det måste du ha en Facebook-sida, eller ett Instagram-konto eller en blogg, en webbplats eller en e-handelsbutik.

Detta annonseringsmedium har blivit så lättillgängligt och kraftfullt på senare tid att det tar att det inte är vettigt att ignorera det längre. Så vårt första marknadsföringstips för ditt träarbete är att du ska gå ut på nätet på bästa möjliga sätt.

Börja med att ta bra bilder av det du gör. När bilderna är klara kan du använda dem på flera ställen som Facebook, Instagram, en blogg eller en e-handelsbutik. Välj en plattform att börja med och fortsätt därifrån. Som vi redan har nämnt skapar du en nätbutik med Shopify. Att skapa din nätbutik kommer att tvinga dig att tänka på att prissätta ditt hantverk. Det kommer att vara bra att inkludera den informationen på dina visitkort som du delar ut på mässor och utställningar.

Du kan köra annonser på Facebook, Instagram, Twitter, Google och Bing för att nå fler människor. Det går inte att förneka att betalda och sponsrade annonser är det snabbaste sättet att nå ut till människor. Du kan få hundratals besökare samma dag som du skapar din webbutik. Men eftersom det finns en inlärningskurva inblandad här vill vi att du tar det långsamt.

Du måste ta reda på hur en annons framgångsrik kampanj görs. När du väl har listat ut det kan du öka din annonsbudget därifrån för att nå fler och fler människor. Detta är kraften bakom betalt och rådgivning.

Jag vet att detta kan verka som en helt ny massa saker att lära sig och göra, och det är det också. Men det är det som är grejen med att driva ett företag. Du måste lära dig och prova nya saker. Dessutom, minns du vad vi sa om att det enklaste alternativet är att hitta en lokal butik att sälja i? Det blir mer och mer logiskt, eller hur?

Men ändå kan du inte bestrida kraften i en närvaro och räckvidd på nätet för ett företag. Så ta steget och lär dig mer om det. Här är några användbara länkar.

• Hur man gör produktfotografering
• Hur man startar en blogg på WordPress
• Förstå Google Ads
• Hjälp med Facebook Ads

Målinrikta sig på en nisch för träbearbetning

Jag kan inte nog betona detta. Om du gör detta kommer du att göra ditt liv mycket enklare. Att rikta in sig på en nisch innebär att du blir specifik när det gäller vad du vill tillverka och sälja. Ju mer specifik du kan bli, ju mer du kan begränsa detta, desto bättre.

Jag förstår att du är en träarbetare med dussintals färdigheter. Det finns ingenting som du inte kan bygga när det kommer till kritan. Så att begränsa dig till ett specifikt föremål eller några få föremål verkar kontraproduktivt när det gäller att tjäna mer pengar. Hur kan du tjäna mer om du begränsar dig till en viss typ av projekt?

Tanken bakom att hitta en nisch är följande. Det betyder inte att du kommer att bli framgångsrik bara genom att göra mindre föremål. Det enskilda objektet måste också vara ett efterfrågat objekt. Så med noggrann forskning och erfarenhet måste du välja ditt eller dina träbearbetningsprojekt eller projekt. Det är objekt som du vet är efterfrågade och som folk kommer att uppskatta. Kanske skulle det också behövas experimentera och få lite feedback. Men försök att begränsa saker och ting så mycket du kan.

Din nisch kan vara en bred nisch som trädgårdsmöbler som kan omfatta många projekt eller en smalare nisch som en matgrupp i trä eller enstaka föremål som fågelholkar, skräddarsydda telefonkåpor och så vidare.

Fördelarna är uppenbara. När du marknadsför och marknadsför dig, främjar du inte en vag idé om träslöjd. Du gör reklam för något specifikt och det gör det hundra gånger effektivare att rikta sig till rätt personer. Dina affischer, dina annonser på nätet är helt exakta om vad du säljer och de personer som svarar är alla de personer som redan är intresserade av att köpa ditt träprojekt.

Det är skillnaden mellan en tillfällig webbläsare som kommer till en butik och letar efter ingenting och allting, och en målinriktad köpare som kommer till dig för att han vet att du har exakt det som han vill ha. Vem av de två tror du kommer att sluta köpa?

Finn en lönsam nisch och du kommer att mångdubbla resultatet av dina marknadsföringsinsatser. Du kommer med lite experiment och erfarenhet att lära dig exakt vem målkunden är, var han eller hon bor, hur gammal han eller hon är, vilken inkomstklass osv. Dina online-kampanjer kommer att bli knivskarpa och ge resultat med anmärkningsvärd precision.

Online-marknadsföring är där saker och ting verkligen kommer att glänsa för dig. Med annonskampanjer på nätet är det möjligt att rikta in sig på människor utifrån deras intressen, ålder, plats, inkomstskikt, familjestatus och så mycket mer. Så när du väl har kommit fram till den exakta kombinationen av demografi som köper in sig i din nisch kan du rikta dig till dem om och om igen genom att lansera annonskampanjer.

Varje gång du riktar dig till denna utvalda målgrupp kommer du att få försäljning. Du kommer att spara massor av pengar på annonsering eftersom du är mycket specifik vem du annonserar gör. Denna typ av riktad reklam är omöjlig om du inte annonserar i en nisch. Din budget och målgrupp kommer att vara överallt och du kommer att spendera mycket pengar utan att se resultaten .

Och vi har inte ens talat om hur mycket enklare tillverkningen kommer att bli. Det går snabbare att tillverka 10 stycken av samma träbearbetningsprojekt än fem olika projekt.