Hur mycket kostar LinkedIn-annonser? | En guide till annonskostnader på Linkedin

När de flesta tänker på annonser i sociala medier är det förmodligen Facebook-annonser som de kommer att tänka på. Men alla marknadsföringskampanjer i sociala medier bör vara inriktade på din avsedda sociala målgrupp. Och även om Facebook kanske har den största sociala mediepubliken betyder det inte att de är rätt målgrupp för din produkt. Om du riktar dig till yrkesverksamma eller företagsledare kan det vara bättre att annonsera på LinkedIn. Men hur mycket kostar LinkedIn-annonser och hur går du tillväga för att sätta upp en LinkedIn-annonseringskampanj?

Hur mycket kostar LinkedIn-annonser?

Prismodeller för LinkedIn-annonser

LinkedIn använder en liknande prismekanism som Facebook. De säljer annonser genom auktioner i realtid, där konkurrenterna effektivt bjuder på annonsutrymme för att nå en viss målgrupp. Det är inte öppet, som en auktion på eBay, utan sker bakom kulisserna med hjälp av budinformation som du tillhandahåller när du konfigurerar dina annonser.

Du kan välja mellan tre prismodeller för LinkedIn-annonser. Du bör välja den prismodell som bäst stämmer överens med dina mål:

1. Kostnad per klick (CPC) – i det här fallet betalar du när folk klickar på din annons – detta är idealiskt när du vill använda annonserna för att driva trafik till en landningssida på din webbplats, eftersom du bara betalar när folk gör den åtgärden
2. Kostnad per intryck (CPM) – här betalar du en viss summa för varje 1 000 intryck av din annons (M är latin och står för 1000). Du väljer vanligtvis detta när ditt mål är varumärkeskännedom – folk ser din annons, men interagerar inte med den.
3. Kostnad per sändning (CPS) – du använder den här modellen när du betalar för sponsrade annonser med hjälp av LinkedIns InMail. Du betalar för varje annons som skickas till någons inkorg.

Självklart vill du se till att du inte får en oväntad räkning på grund av att du är alltför framgångsrik i budauktionerna. Du kan kontrollera dina annonsutgifter på tre sätt:

1. Fastställa en total budget – detta är det enklaste sättet att se till att du inte överskrider din budget. Du fastställer en total budgetgräns för din kampanj. Den lägsta siffran du kan välja är en budgetgräns på 10 dollar för din kampanj
2. Fastställande av en daglig budget – fördelen med detta är att du ser till att du sprider din budget över kampanjens avsedda längd. Du undanröjer risken för att använda hela din budget på den första dagen. Du kan välja vilket belopp som helst, men din lägsta utgiftsgräns måste vara minst 10 dollar per dag och kampanj
3. Fastställande av en gräns för varje bud – här ställer du in din gräns som det högsta belopp du är villig att bjuda för varje klick eller intryck. Den lägsta tillåtna gränsen här är 2 dollar för varje klick eller intryck. Det lägsta CPC- eller CPM-budet för sponsrat innehåll varierar beroende på vilken målgrupp du riktar dig till.

Som med alla former av kontextuell annonsering kan kostnaderna variera kraftigt beroende på demografisk inriktning, annonskreativitet och annonsengagemang. Vi har sett Linkedin Ad CPC:s ligga från så lågt som 2 dollar hela vägen upp till 15 dollar. På samma sätt kan CPM (kostnad per 1 000 visningar) variera kraftigt från 30 dollar till över 200 dollar.

Skapa dina LinkedIn-annonser

Du använder LinkedIns kampanjhanterare för att skapa dina självbetjäningsannonser på LinkedIn. När du har skapat ett gratiskonto guidar plattformen dig genom varje steg för att skapa din kampanj.

Kampanjmål

Du börjar med att välja ett mål för din reklamkampanj. De sju mål som föreslås har samband med de tre stegen i marknadsföringstratten: medvetenhet, övervägande och omvandling.

Dina valmöjligheter är:

1.1 Medvetenhet: Varumärkesmedvetenhet – dessa låter dig berätta för fler människor om dina produkter, tjänster eller din organisation. De är intrycksbaserade.

2.1 Övervägande: Webbplatsbesök – dessa uppmuntrar medlemmarna att gå till din webbplats eller landningssida. Dessa reklamkampanjer visas för dem som med största sannolikhet klickar på din annons, som leder dem till din webbplats, landningssida eller annan URL.

2.2 Överväganden: Engagemang – dessa syftar till att öka engagemanget för ditt innehåll. Engagemangsåtgärder kan inkludera likes, kommentarer, delningar, följningar av LinkedIn-sidan eller klick till en landningssida eller LinkedIn-sida.

2.3 Överväganden: Videovisningar – dessa gör att du kan dela videor med fler medlemmar. Dessa reklamkampanjer uppmuntrar kunderna att ta reda på mer genom att titta på dina videor.

3.1 Konverteringar: Lead Generation – dessa hjälper dig att få kvalificerade leads. Kunder som klickar på din annons går till ett formulär för leadsgenerering som är förfyllt med deras LinkedIn-profiluppgifter.

3.2 Konverteringar: Om din annons har som mål att fånga leads på din webbplats och uppmuntra värdefulla åtgärder som du definierar.

3.3 Konverteringar: Jobbsökande – detta är utformat så att du kan marknadsföra dina jobbmöjligheter till de bästa talangerna. Dina annonser kommer att visas för dem som är mest benägna att se eller klicka på dina jobbannonser, vilket ger fler sökande.

Targeting on LinkedIn

Du ställer sedan in din målgrupp.

LinkedIn har ett ganska omfattande målinriktningssystem, vilket innebär att du kan begränsa dina annonser till precis rätt personer (förutsatt att du redan vet vilka typer av personer du vill rikta in dig på i din kampanj).

Det är viktigt att komma ihåg vad LinkedIns kärnfunktion är här – det ger dig möjlighet att välja utifrån jobb och kompetens. Du kan kombinera målkriterier för att bygga din ideala persona. När medlemmarna fyller i sin LinkedIn-profil ger de information om sina jobberfarenheter, företag, färdigheter med mera. Du kan använda den här informationen för att se till att din annons endast visas för rätt personer.

Du kan rikta medlemmarna med hjälp av profilbaserad demografisk information, rikta om besökare från din webbplats eller ladda upp listor över kontakter eller företag för dina kontobaserade marknadsföringsinsatser.

Begynna med att definiera var du vill nå LinkedIn-medlemmar. Plats är det enda obligatoriska målgruppsfältet.

Du kan sedan rikta in dig på ett stort antal kriterier, bland annat:

• Företag: Företag: Företagets kontakter, företagets följare, företagets bransch, företagets namn, företagets storlek
• Demografi: Ålder och kön
• Utbildning: Examen, studieområden och medlemsskolor
• Yrkeserfarenhet: Arbetsfunktion, tjänstgöringsgrad, befattning, kompetens och år av erfarenhet
• Intressen: Grupper och medlemsintressen

Du kan också använda målgruppsmallar. Målgruppsmallar kan hjälpa dig att rikta in dig på viktiga målgrupper, t.ex. evenemangsplanerare, läkare, nyutexaminerade studenter, millennials med flera.

LinkedIn rekommenderar att du begränsar din målgruppsinriktning till högst två till tre målgruppsfacetter. Campaign Manager visar den uppskattade räckvidden och ett föreslaget intervall medan du bygger din målgrupp.

Differentierade typer av LinkedIn-annonser

Ditt nästa steg är att välja vilken typ av annons du vill köra. Det finns fyra typer av annonser som du kan skapa på LinkedIn.

1. Sponsrat innehåll – det här är de inhemska annonserna som du oftast ser på LinkedIn. Du bjuder för att placera dem i din målgrupps nyhetsflöden. På många sätt ser de ut som alla andra LinkedIn-inlägg
2. Sponsrade InMail – detta är sponsrade meddelanden som du skickar till specifika personer via LinkedIn-meddelanden. Du använder dem när du har särskilda personer som du vill rikta dig till
3. Textannonser – det här är enkla PPC- eller CPM-skrivbordsannonser som visas i folks sidofält
4. Dynamiska annonser – det här är annonser som automatiskt anpassas till din målgrupp

Vilken typ av annons du än väljer, du kommer att skapa, mäta och optimera dina kampanjer i Campaign Manager, LinkedIns annonsplattform

Sponsrade innehållsannonser

Du kan skapa sponsrade annonser i en mängd olika format:

1. Annonser med en enda bild – som namnet antyder är detta din typiska annons i inflödet som innehåller en kombination av text och en enda bild
2. Videoannonser – med dessa annonser använder du ett kort videoklipp i stället för en stillbild. Vilken video du använder beror på vilka marknadsföringsmål du har satt upp
3. Karusellannonser – med dessa annonser kan du berätta en interaktiv historia. De innehåller en serie kort som kan svepas i en enda annons för att berätta en mer djupgående historia, visa upp flera erbjudanden eller ge din publik insikter.

Du kan köra dina inbyggda annonser i både desktop- och mobilflödet för att bygga upp en publik som är redo att göra affärer med dig. Du kan till och med använda Lead Gen Forms för att fånga leads i nyhetsflödet på ett smidigt sätt. Den här funktionen drar LinkedIn-profildata (t.ex. kontaktuppgifter) till ett formulär som medlemmarna kan skicka in med ett klick.

De flesta företag börjar med att skapa en gratis Linkedin-sida. De publicerar och delar sedan innehåll för att få följare. Inläggen visas både på deras LinkedIn-sida och i följarnas nyhetsflöde.

När du gör inlägg på din LinkedIn-sida kan du sedan marknadsföra ditt innehåll. Du skapar en kampanj för sponsrat innehåll för att uppfylla alla dina marknadsföringsmål. Du kan använda Direct Sponsored Content för att anpassa och testa annonser för specifika målgrupper, utan att publicera på din LinkedIn-sida.

Sponsrat InMail

Du kan använda Sponsrat InMail för att skicka meddelanden till specificerade potentiella kunder via LinkedIn Messaging. LinkedIn skickar endast meddelanden till personer som är aktiva på LinkedIn. Strikta tak för leveransfrekvens ökar sannolikheten för att personer kommer att lägga märke till ditt meddelande.

Sponsrat InMail är perfekt för:

• Boosta registreringar med personliga inbjudningar till webbseminarier eller personliga evenemang
• Driva konverteringar med riktade produkt- och tjänstekampanjer
• Promota nedladdningar av innehåll i form av infografik, vitböcker, e-böcker med mera

Textannonser

LinkedIn Textannonser visas i den högra kolumnen på skrivbordet och finns i fyra olika format: Kvadratisk, hög, horisontell och lång. Du kan rikta dig till en förstklassig professionell målgrupp och driva högkvalitativa leads till ditt företag. Du kan fastställa din egen budget – utan kontrakt eller långsiktiga åtaganden – och betala endast för de annonser som fungerar – per klick eller per intryck.

Dynamiska annonser

Dynamiska annonser gör det möjligt för dig att fånga uppmärksamheten med personliga annonser som innehåller varje yrkesverksammas egna LinkedIn-profiluppgifter, som foto, företagsnamn, jobbtitel med mera. Du kan starta kampanjer snabbt med hjälp av automatiskt och individuellt fyllda dynamiska annonser i hela LinkedIn-skrivbordet.

Inställning av bud och budget

Det är i det här skedet som du bestämmer din budget och ställer in dina bud. Campaign Manager föreslår ett antal bud baserat på aktuella konkurrerande bud för din målgrupp.

Varje företag har en unik formel för framgång. Det krävs tid och tester för att lära sig vad som fungerar. LinkedIn rekommenderar att du testar med minst 100 dollar/dag eller 5 000 dollar totalt (i allmänhet under en månad). Dina kampanjer måste nå tillräckligt många människor för att generera data, så att du kan utvärdera annonsernas prestanda (baserat på det mål du satt upp).

LinkedIn föreslår en uppdelning på 70/30: 70 % av din budget går till kampanjer som leder till konverteringar eller leads i den nedre delen av tunneln och 30 % till kampanjer som leder till medvetenhet i den övre delen av tunneln eller till att du engagerar dig i ditt innehåll.

Ett annat sätt att börja är med en blandning av annonsformat för att testa vilka typer av annonser och innehåll som ger bäst resultat för dina mål.

Felsökning av kampanjbudgeten

Om du upptäcker att din kampanj förbrukar sin budget för snabbt kan du sänka den dagliga budgeten.

Om din kampanj inte använder sin budget kan du ställa in mer konkurrenskraftiga bud eller använda alternativet Automatiserat bud: bjud en eller två dollar över det föreslagna intervallet för att öka chansen att vinna budgivningen. Automated Bid låter LinkedIns system ställa in budet åt dig automatiskt så att du får fler resultat och dessutom spenderar din dagliga budget fullt ut.