Underdog No More: Marknadsföring för små advokatbyråer

Ah, underdoggen!

I en värld där hundar äter hundar kan marknadsföring för små advokatbyråer vara skoningslöst konkurrensutsatt på grund av att kampanjerna är komplicerade, många och dyra nyckelord. Så hur kan den ”underdog” som är en liten advokatbyrå ta sig in i kampen om digital marknadsföring?

I den juridiska branschen anses det att den som är rankad på första plats är den bästa advokaten inom det rättsområdet. Många kommer att kämpa för att säkra den platsen baserat på det antagandet och det kan vara konkurrensutsatt i det utrymmet.

Men oroa dig inte!

Om du är en soloadvokat eller en liten advokatbyrå finns det sätt som du kan övervinna några av de hinder som du känner. Nedan kommer vi att tala om hur du kan få ”underdog”-mentaliteten att fungera till din fördel för att sticka ut, växa och stabilisera din firmas framgång!

Skapa en spårbar plan

En framgångsrik plan för marknadsföring av juridiska tjänster bör ställa följande grundläggande frågor:

• VARFÖR: Syftet med din marknadsföringsplan för juridiska tjänster. Vilka är de definierbara målen?
• VAD: Vad vill du uppnå? Vilka är dina långsiktiga och kortsiktiga mål?
• HUR: Hur kommer du att genomföra dessa planer? Behöver jag outsourca, anställa eller ompröva vissa saker för att målen ska bli framgångsrika?

Ovanpå de grundläggande frågorna kommer kraften i att spåra dina resultat att vara avgörande för dina juridiska marknadsföringsinsatser!

Då de flesta marknadsföringsbudgetar för små advokatbyråer inte är robusta, varför inte spendera dina pengar på marknadsföringsplaner som du vet kommer att fungera? Slösa inga pengar på marknadsföring som du inte kan spåra, du vill veta var dina pengar spenderas och hur det går!

Google Analytic demografi kan hjälpa dig att mäta meningsfulla variabler som publikens demografi, intryck, klickfrekvens, kostnad per konvertering och många andra trender över en viss tid.

Den här informationen kan vara till hjälp när du börjar formulera dina juridiska marknadsföringsplaner för att se vad som fungerar och vad som inte gör det. Koppla din blogg och webbplats – kostnadsfritt – till Google Analytics för att se hur ditt innehåll fungerar och vem som läser det. En premiumversion ger ytterligare insikter.

För mer information om detta, se: Essential Website Metrics You Should Be Tracking.

Have Specific Audience and Content Targeted

De företag som är mest framgångsrika är de som har fokus på sin målgrupp. Sprid inte ut dina tjänster för mycket, gör dig själv till expert inom ett specifikt område!

Tänk på att specificera din typ av verksamhet, genom att göra det kan du automatiskt särskilja dig genom att välja en typ av juridik att fokusera på. Generaliseringar gör det svårt att marknadsföra små advokatbyråer och gör att du blandas med resten av den juridiska marknadsföringspoolen.

En fördel med att göra detta i juridiska marknadsföringsannonser är att Google behandlar SEO på samma sätt! Google belönar webbplatser med högre rankning som är hyperfokuserade på ett ämne, vilket kan ge dig ett försprång när det gäller att få ut ditt företagsnamn snabbare!

Så till exempel, låt oss säga att jag är en skilsmässoadvokat i Alpine Utah och jag vill ranka bra i Google för nyckelord som är relaterade till skilsmässoadvokat. Några sätt jag kan åstadkomma detta är:

• Skapa kvalitetsinnehåll kring huvudämnen och underämnen som kretsar kring skilsmässa (se avsnittet om bloggande nedan)
• Tjäna länkar genom att nätverka i samhället med Alpine företagsorganisationer och andra skilsmässorelaterade webbplatser
• Sänd innehåll för att presenteras på bloggar, nyhetssajter och andra lokala sidor som kommer att hjälpa till med lokaliserings- och skilsmässorelaterad SEO.

Har en korrekt optimerad webbplats

Din advokatbyrås närvaro på nätet börjar med din webbplats. Så mycket av de andra komponenterna i marknadsföringsplanen, som SEO, PPC och sociala medier återkommer till din webbplats och hur effektiv den är.

För att vara framgångsrik nuförtiden behöver du en polerad, modern webbplats! Grundläggande knep för marknadsföring av webbplatser för små advokatbyråer att inkludera är:

• En lättnavigerad webbplats full av meningsfulla resurser och innehåll för att hjälpa klienter med juridiska behov.
• En snabb webbplats som skapar en positiv och enkel upplevelse för dem som besöker den. Testa din webbplats med hjälp av Google Page Speed Insights. Se till att den får ett bra betyg!
• En användning av meningsfulla SEO-nyckelord. Om du tror att ”advokat” är det enda nyckelordet du behöver gör du inte din firma någon tjänst. Om du behöver hjälp med att välja ut meningsfulla nyckelord, titta på de frågor som folk ringer in för, googla nyckelord som gäller dig och se relaterade sökningar etc….
• En intelligent utformad landningssida som leder till mer målinriktade samtal eller förfrågningar om fallutvärdering.
• En mobilanpassad webbplats och ser bra ut på alla enheter! Det är 2018!
• En kontaktsida som är lätt att hitta så att folk kan boka kundmöten!
• En webbplats som innehåller vittnesmål och sociala bevis. Människor bryr sig om recensioner och personliga beröringar, det är därför Amazon är så framgångsrik! Människor litar på människor!
• En personlig webbplats som undviker generiska lagerbilder av domstolsbyggnader och hammare! Inkludera personliga bilder av ditt företag, särskilt en som visar ditt team!
• En sökmotoroptimerad webbplats:

Skriv upp dig för gratis sociala profiler

Ett gratis sätt att hjälpa till med att bygga upp marknadsföringen av din lilla advokatbyrå är att dela med dig av din byrås information på populära företagskataloger som Yelp, FindLaw, Avvo, Gula sidorna och Angie’s List! Genom att dela din information kan det vara ytterligare en väg att få nya potentiella klienter genom dina dörrar samt skapa annan online-trafik utan kostnad!

Information som skulle vara viktigt att dela är: Det är viktigt att du informerar om företagets namn, adress, telefonnummer, öppettider, webbplats, men framför allt engagerande beskrivningar och bilder. Var och en av dessa hänvisningar bör vara konsekventa på platser där människor kan tänkas leta efter en advokat.

Potentiella klienter förtjänar och förväntar sig konsekvens med din firmas varumärke och upplevelse. Se till att din kvalitet är hög, engagerande och relevant på alla dina plattformar!

Hustle With Social Networking

Det finns många advokater… låt mig faktiskt omformulera det… Det finns tillräckligt många advokater för att sänka ett slagskepp tio gånger om! Det finns fler advokater än någonsin tidigare, över 1,3 miljoner bara i USA, för att vara exakt, enligt American Bar Association.

Och även om detta verkar vara ett skrämmande berg att bestiga med din marknadsföring för små advokatbyråer, kan du sticka ut med din kreativa användning av sociala medier!

För mig är sociala medier den stora utjämnaren inom marknadsföring för små advokatbyråer. Du kanske inte har tillräckligt med personal, resurser eller pengar för att konkurrera med de större företagen, men du kan bygga upp ett namn och relationer snabbt med hjälp av sociala medier, något som en liten advokatbyrå aldrig kunde göra tidigare!

Sociala medier är en förändring av spelet för små advokatbyråer. Makten ligger i dina händer att skapa innehåll som kommer att skilja dig från andra som tankeledare inom ditt område. Kvalitetsinnehåll bygger inte bara upp ett namn och en nisch för dig, utan du kommer att bygga relationer med de människor som bryr sig om ditt innehåll och dina praktikämnen!

Många advokater är tveksamma till att ta till sig sociala medier på grund av delstatsreglerna om värvning, men du kan vara kreativ och ändå vara uppmärksam på dessa begränsningar vid användning av sociala medier!

De viktigaste punkterna som du kommer att använda sociala medier för är:

1. Kultivera och odla relationer
2. Etablera dina sociala plattformar Värdefulla resurser för klienter

I takt med att advokatbyråer kommunicerar direkt med de samhällen som de betjänar blir sociala medier ett naturligt sätt att nå människor som är i behov av det och skaffa sig nya klienter.

Facebook, Twitter och Instagram har blivit otroligt populära ställen där människor kan få kontakt med företag. Du behöver inte posta överdrivet mycket utan bara konsekvent med kvalitetsinnehåll som skiljer ditt företag från andra som en resurs och en meningsfull plats för människor att besöka! (Snabbt tips, använd appar som Buffer och Hootsuite för att skapa scheman för publicering i sociala medier – det sparar tid och sinnelag!)

Vissa om att de flesta annonser i sociala medier är billigare, effektiva och hjälper dig att skapa en känsla av tillförlitlighet! Utnyttja sociala strategier som Google Algorithms for SEO, Paid Social, videoanvändning och värdskap för live-evenemang! Alla dessa åtgärder kommer att hjälpa dig att särskilja dig som en relaterbar, tillgänglig och engagerad firma som vill vara en resurs för potentiella klienter!

Skapa unikt visuellt innehåll

Som advokat förstår du hur viktigt det är att kommunicera och besvara frågor fullständigt och strategiskt. Denna kvalitet på orden kan ofta innebära skillnaden mellan att vinna eller förlora ett fall, eller att hitta den enda detalj som kan hjälpa din klient.

Du är redan väldigt detaljorienterad och målinriktad i dina meddelanden, ditt skrivande och ditt tal – du kan använda dessa färdigheter för att skapa visuellt och skriftligt innehåll för din advokatbyrås webbplats och blogg!

Engagerande och högkvalitativt innehåll är viktigt för en marknadsföringskampanj för en liten advokatbyrå, eftersom det påverkar sökmotoroptimering (SEO) och besökarnas konverteringar. Advokatbyråer som skriver högkvalitativt webbplats- och blogginnehåll har en betydande marknadsföringsfördel gentemot sina konkurrenter. Visuals i synnerhet kan hjälpa till att avrunda ditt innehåll så att det blir relevant, kreativt och annorlunda.

Visuals

Att utveckla en stark visuell varumärkesstrategi, särskilt i sociala medier, är nyckeln till att särskilja dig från dina konkurrenter och hjälpa din firma att växa. Detaljerna om din firma är viktiga eftersom de snabbt skiljer mellan kvalitet och amatörer.

Ett varumärke är en upplevelse som du skapar för en kund. Det omfattar den visuella, känslomässiga, intellektuella och konkreta erfarenhet som en kund har av ditt företag.

Att ha ett konsekvent visuellt varumärke kan alltså skapa en upplevelse som kunderna kan lita på, eftersom de vet att du är stabil i ditt företags affärsmodell.

Ovanför har Goldman Legal fastställda typer, färger och logotyper som de kan skapa sitt innehåll kring. Detta kommer att vara konsekvent på deras webbplats, visitkort, e-postinnehåll, plattformar för sociala medier samt deras blogg!

Utmärkt visuellt material för din juridiska marknadsföring är något du bör implementera direkt eftersom det är den första kontaktpunkten som en kund har med ditt företag. Det första intrycket är viktigt, eftersom kunderna söker efter etablerade företag som ser professionella, högkvalitativa och pålitliga ut.

Det är också viktigt att skapa visuella bilder som inte bara skapar din varumärkesupplevelse utan också informerar. Att skriva är avgörande för din juridiska marknadsföring, men det är bra att blanda upp innehållet och att skapa informativa bilder kan bidra till intresse, varumärkeskännedom och webbplatstrafik!

Ett underbart exempel på visuellt innehåll av hög kvalitet är den här infografiken från LegalTemplates:

Tack vare dem kan potentiella klienter nu få en visuell ”förklarare” av hur vräkningsprocessen går till i vissa jurisdiktioner.

Se du hur något komplext kan göras visuellt enkelt och informativt för potentiella klienter? Detta kan vara en delbar resurs som lätt kan delas med en bred publik!

Nu ska vi prata mer ingående om kvalitetsinnehåll i nästa avsnitt!

Engagera klienter med en blogg

Om du har en webbplats bör du också ha en blogg. Lägg till nytt innehåll varje vecka, eftersom Googles algoritmer belönar webbplatser som delar relevant, konsekvent och originellt innehåll.

Innehållet behöver inte motsvara dina forskningsrapporter och studier. Att blogga kan vara så enkelt som att skriva ett stycke eller två där du delar med dig av information om din praktik, användbara tips, framgångshistorier eller åsikter om juridiskt världssnack.

Säkerställ att du får ut mesta möjliga av ditt arbete genom att ha knappar för ”dela” eller ”spara” i slutet av dina inlägg så att dina läsare omedelbart kan dela med sig på sina sidor i sociala medier. Varför inte få mer exponering om du kan?

Om du har svårt att tänka på vad du ska skriva om börjar du brainstorma ämnen som rör ditt verksamhetsområde. Om jag till exempel återgår till exemplet med Alpine skilsmässoadvokaten ovan kan jag börja brainstorma en lista med relevanta ämnen och frågor för min blogg som:

• Skildestatistik i Utah County.
• Förståelse av underhållsbidrag till barn.
• Innsågs det ett lagligt sätt att få mitt ex att ta bort mitt namn från konton?
• FAQ: Skilsmässolagar i Utah?
• Förståelse av underhållsbidrag?
• Vilka papper behöver jag för att ansöka om skilsmässa i Alpine Utah?
• Vilken kostnad är det för att ansöka om skilsmässa? Är du beredd på de ekonomiska påfrestningar som en skilsmässa kan medföra?
• Vad man kan förvänta sig på skilsmässodagar.
• Hur kan en skilsmässa hanteras för att minimera skadan på barnen?

Att erbjuda meningsfulla resurser i din juridiska marknadsföring kommer att leda till att fler människor kommer till din webbplats. Och dessa människor är mer benägna att behöva dina tjänster någon gång, eftersom de redan letar efter resurser om liknande ämnen.

Marknadsföring för små advokatbyråer:

Du kan nu springa med de stora hundarna!

Låt inte hundkampen om framgångsrik juridisk marknadsföring hindra dig från att känna dig relevant! Med hjälp av smarta strategitips som ovan kan du ha en hund i kampen för stabila och pågående juridiska marknadsföringsframgångar!

Förrän du vet ordet av… kommer du att vara juridisk marknadsförings ”topphund”!”

Vad är det som ligger i din underdogmentalitet? Hur kan vi hjälpa dig med din marknadsföringsstrategi för små advokatbyråer? Låt oss veta i kommentarerna nedan!

Följande två flikar ändrar innehållet nedan.

• Bio
• Senaste inlägg

Cydney Hatch

Social Media Manager

Cydney är en polkagrisklädd företagare, fotograf, cupcakeentusiast och författare som genom sitt arbete delar med sig av sin personliga passion för visuell marknadsföring, varumärkesbyggande och affärsstrategi.

Nästa inlägg av Cydney Hatch (se alla)

• 5 Essential Marketing Concepts You Should Know – April 24, 2020
• Display vs Search Ads: Allt du behöver veta – April 1, 2020
• Exempel på marknadsföringsplan: En guide för att skala upp ditt företag – 19 mars 2020