Vad är Google display ads? (Exempel och tips för 2020)

🎥 Titta:

Lär dig mer om våra betalda mediareklamtjänster.

”Räck upp handen om du någonsin har känt dig personligen utsatt för Google Display Ads…”

Någon följer dig. De följer dig just nu, och det har de gjort i åratal – och deras namn är Google.

Google, tillsammans med en flotta av annonsörer som använder Google Ads-plattformen, är ute efter dina surt förvärvade pengar, och därför förföljer de dina rörelser över hela webben, i väntan på precis rätt ögonblick för att slå till.

Tänk på när du senast gjorde en liten fönstershopping online. Du gick in på en webbplats, men kontrollerade dig själv som den smarta spenderare du är genom att inte köpa något.

Då börjar vansinnet.

Oavsett var du gick in på nätet började du se annonser för det som du höll dig tillbaka från att köpa på andra webbplatser. Tröjor från Old Navy, en baseballkeps för din favorittid från MLB-butiken, en ny matgrupp från Wayfair och så vidare.

Till slut ger du upp. Du köper det som du framgångsrikt hade undvikit och finner dig i att vara den viljelösa konsument som många av oss är.

Men du är inte ensam. YETI fick mig för några veckor sedan.

En ivrig kick- och softbollspelare som jag är, blev det tröttsamt att släpa runt på min gamla Coleman-kylbox full med alla nödvändigheter för bakluckan. Så jag startade min dator och tänkte: ”Vad är det för fel? Jag vet att Yeti är dyrt, men låt oss se vad de har.”

Jag kunde motstå YETI:s lockrop när den följde mig runt på Internet i en vecka efter mitt första besök på hemsidan. Nu är jag den stolta ägaren av detta glänsande exemplar av en kylbox med hjul.

Men inte vilka hjul som helst…

Se bara på den. Den är som kylarnas Jeep Wrangler, som lätt kan ta sig fram i vilken terräng som helst med mina grillgodsaker.

Var förbannad, YETI!

Okej, jag älskar faktiskt min kylbox.

Och som Google-annonseringsproffs vet jag att det är en beprövad strategi för betalda medier att rikta in sig på potentiella köpare efter att de besökt din webbplats genom den här typen av annonsering.

Och den skyldige bakom allt detta är vad vi är här för att prata om idag:

Google display ads.

Som konsument har du troligen stött på dem (och du har fallit offer för dem) ofta. Som digitala marknadsförare och varumärkesägare finns det dock en hel del du behöver veta om denna kraftfulla annonseringsmöjlighet i betalda medier. (Även om dessa annonser har funnits i flera år och hjälpt marknadsförare som du själv att nå sina potentiella köpare och generera intäkter.)

Så, det är vad dagens artikel handlar om – att beväpna dig med den viktiga kunskap du behöver för att komma igång med Google displayannonser.

Men först kommer här några termer om Google displayannonser som du behöver känna till

En av anledningarna till att det kan vara så utmanande att lära sig om Google Ads är att det har sitt eget språk. Så här är de viktigaste termerna som du måste ha i din hjärna för alla diskussioner om Google-annonsering, men också Google displayannonser i synnerhet:

Google Display Network (GDN)

GODN är Googles nätverk av webbplatser och appar. Google har avtal med miljontals webbplatser och applikationer, där webbplatsen får intäkter för att låta Google annonsera där. GDN är den plats där dina displayannonser visas för användare på hela internet.

Retargeting

Detta är ett sätt att visa dina annonser för användare som tidigare har besökt din webbplats och som nu visas annonserna i din visningskampanj genom cookie-spårning.

Publikgrupper

Dina publikgrupper byggs av dig för att tala om för Google vilka användare du vill visa dina annonser för. Det finns några typer av målgrupper:

In-market

Ganska okomplicerat. En användare hade brutit mot sitt normala beteende på nätet och skickade en signal till Google om att ”jag är på marknaden för något”

Affinity

Dessa målgrupper är personer som har ett förutbestämt intresse för din produkt eller tjänst, till exempel ”landskapsarkitektur” eller ”videoproduktion”

Custom intent

Dessa målgrupper definieras av dig som är annonsansvarig. De består vanligtvis av att du ger Google några specifika webbsidor och säger: ”Visa en annons för alla som har besökt en av dessa sidor”.

Budmodifieringar

Med budmodifieringar kan du automatiskt justera dina bud om/när vissa villkor är uppfyllda. Vissa annonsörer gillar att lägga högre bud på mobila enheter eller på vissa aspekter av de målgrupper som de har byggt upp.

Placeringar

Där du talar om för Google att du vill att annonserna ska visas.

Okej, nu när du har fått dessa termer att röra sig i huvudet, låt oss prata om Google-display-annonser.

Google-display-annonser vs Google-sök-annonser

Om vi tittar tillbaka på mitt Yeti-exempel är den tydligaste skillnaden mellan Google-display-annonser och Google-sök-annonser en enkel sådan. Google sökannonser är annonser som visas i sökresultaten, medan Google displayannonser är annonser som visas på partnerwebbplatser och applikationer via Google Display Network.

Exempel på Google sökannonser

Exempel på Google-display-annonser

Kontroll över varumärket med Google-display-annonser

Google-display-annonser ger dig kontroll över ditt varumärke när du annonserar på Google. Skillnaden mellan Google Search och Google display är denna möjlighet. Med Google search-annonser är du begränsad till rubriker och beskrivningar som visas i Googles sökmotor.

Du kan i princip inte riktigt sätta din egen prägel på dessa annonser:

Här är ett annat exempel på Google-display-annonser för att visa dig skillnaden:

När jag nyligen surfade på ESPN:s webbplats, som jag brukar göra när World Series pågår – RIP, Yankees 😢 – fick jag den här T-Mobile-annonsen.

Till skillnad från en Google-sökannons är den här Google-displayannonsen från T-Mobile kreativ, med färger, animationer, varumärke… hela grejen. Det är här som displayannonser får ett försprång jämfört med sökannonser. Du kan få dem att se ut hur du vill.

Intent är Googles sökannonsers konkurrensfördel

Å andra sidan är Googles sökannonser (även om de inte är lika jazziga och varumärkesinriktade) riktigt kraftfulla eftersom de är kopplade till användarens intentioner. Det innebär att en Google-sökannons endast visas i samband med en sökning som görs av en användare.

Med exemplet ovan visas YETI-annonsen för mig i Googles sökresultat, eftersom det var det jag sökte efter.

Displayannonser följer inte en användares avsikt. De visas där användaren surfar, utanför Googles sökmotor.

Hur Google Display Network (GDN) fungerar

GODN är ett komplext nätverk av ”webbplatser, videor och program” (mer än 2 miljoner och fler) och når 90 % av internetanvändarna varje dag. GDN är så kraftfullt eftersom det gör det möjligt för dig att få dina annonser framför målgrupper var som helst i världen för en ganska låg kostnad.

Du kan nå en köpare när de tittar på en nyhetsvideo, spelar ett spel på sin smartphone eller till och med när de kollar sin e-post.

Du kan dessutom lära dig hur du når dessa köpare med dina Google-display-annonser tidigt i köpcykeln – när de fortfarande forskar, väger sina alternativ eller möjligen ännu inte är medvetna om att de behöver dig…

Hur hamnar annonserna då framför ögonen på dina användare?

Hur Google-displayannonser fungerar

Google-displayannonser förlitar sig på cookies och data från inloggade användare för att hålla reda på vilka webbplatser och sökningar de gör. Dessa cookies är signaler som Google använder för att hjälpa annonsörer att nå sina målgrupper.

Det finns några sätt att rikta sig till användare med dessa cookies med hjälp av Googles displayannonser – den vanligaste metoden är retargeting, där du riktar annonser mot potentiella köpare som har besökt din webbplats tidigare.

De flesta displayannonsörer tar det också ett steg längre och segmenterar denna målgrupp baserat på specifika sidvisningar eller hur nyligen de har besökt din webbplats.

Den typiska retargeting-publiken delas upp i några hinkar:

• Alla användare (sju dagar)
• Alla användare (14 dagar)
• Alla användare (30 dagar)
• Alla användare (hela tiden)

Dessa kallas för engagemangs-publiken. De visar hur engagerad en användare är i din webbplats. De är uppdelade så att du får veta vilka användare som har besökt din webbplats under den senaste veckan, två veckor, en månad eller längre.

Den här informationen gör det möjligt för dig att marknadsföra dig till de olika segmenten på ett unikt sätt, baserat på hur länge det har gått sedan de besökte din webbplats.

En person som har besökt din webbplats under den senaste veckan är en het 🔥-användare! Nej, inte ”het” fysiskt eller temperaturmässigt – ja, kanske det sistnämnda om de inte mår bra – men det betyder bara att ditt varumärke är högst upp i deras medvetande och du måste utnyttja den möjligheten innan de glömmer bort dig.

via GIPHY

Du får inte hamna på efterkälken som Doctor Who. Ta dig an användarna!

Vad displayannonsörer gör med dessa hinkar är att justera budgivningen. De betalar mycket mer för att visa sina annonser för någon som är aktuell (har varit inne på webbplatsen nyligen) än för någon som inte har varit inne på en månad.

Du kan också skräddarsy dina annonser för dessa tidsramar. Skapa brådska hos dina heta användare och säg till dina kalla användare: ”Vi saknar dig, kom tillbaka!”

När Google display ad retargeting misslyckas på ett spektakulärt sätt 💍

Retargeting är det populäraste sättet att använda sig av GDN, och det är extremt effektivt när det gäller att hålla ditt varumärke i förgrunden hos användarna. Men ibland kan retargeting vara lite för effektivt… och det kan ge bakslag.

Låt mig berätta om min vän Dave.

Dave hade ett förhållande med en tjej som hette Brianna.

Dave och Brianna hade varit tillsammans under en riktigt lång tid.

Det gick riktigt bra!

Så bestämmer sig Dave för att det är dags att göra det officiellt och ta nästa steg med sin flickvän Brianna. Han börjar titta på förlovningsringar. Till en början försöker han bara få idéer, samtidigt som han funderar på hur, när och vad hans eventuella frieri ska gå till.

Den oskyldige Dave går över till BrilliantEarth.com.

Alla som någonsin varit på den webbplatsen vet hur aggressiva de är med sina retargeting-annonser. (Tidigare i år gick jag dit för att ta en skärmdump för ett exempel på retargeting och jag får fortfarande se deras annonser.)

Men tillbaka till Dave.

Ett par veckor går och Brianna lånar Daves dator för att slå upp ett recept som hon planerar att göra den kvällen.

The Food Network-webbplatsen är en del av GDN.

Jag är säker på att ni kan se vart det här leder…

Omedelbart bombarderas Brianna med annonser om diamanter och ringar och smycken i massor från Brilliant Earth – och katten, som man säger, var ute ur säcken.

Dave och Brianna förlovade sig och det slutade ändå med en överraskning trots att Briannas radar definitivt var uppe. Men den här historien illustrerar tankeprocessen bakom ett företag som bjuder hårt på heta användare för att försöka få dem tillbaka till sin webbplats.

Publiken kan vara mycket bred eller mycket specifik

Det finns mycket mer i publiken än bara engagemang, och det bästa sättet att förklara det för dig är med ett exempel.

Och eftersom jag är ett fan av allt som är smaklöst och dumt ska vi låtsas att dessa publikgrupper kommer att baseras på en av mina gamla drömmar – att öppna en strutsfarm.

Du kan kalla mig ”Farmer Dan”.

Ja, där är jag. På min härliga strutsfarm. Redo att ta Google display ads världen med storm. Och som Farmer Dan har jag några alternativ när det gäller målgrupper…

In-market audience

En in-market audience innehåller användare som har avvikit från sina normala beteendemönster på nätet.

Säg att någon bara surfar på webbplatser som handlar om sport, nyheter och fastigheter. Plötsligt börjar användaren titta på webbplatser som handlar om husdjur, ägande av stora fåglar och recept med otraditionella kycklingägg.

Detta skickar en stor signal till Google som säger: ”Den här personen är ute efter något.”

Det Dan the Farmer kan göra är att be Google att visa annonser för dessa personer. De kanske inte vet att de vill köpa en struts ännu, men du har markerat dessa personer som potentiella kunder för strutsfarmen.

Affinity audience

En affinity audience är ungefär motsatsen till en in-market audience. Dessa målgrupper är fördefinierade av Google och skopar användare utifrån deras normala intressen.

Vad sägs om vår sportälskande fastighetsentusiast med ett plötsligt intresse för betor och betodling, snarare än stora fåglar. Eftersom jag har en strutsfarm skulle jag inte vilja visa dem mina annonser, eftersom de inte passar in.

Vad jag skulle vilja göra är att tala om för Google att jag vill visa annonser för användare som har en affinitet för jordbruk, odling, exotiska husdjur osv. Det är troligare att dessa personer är intresserade av min gård.

Custom intent audience

Dessa målgrupper kräver lite mer brainstorming från din sida. Det handlar om att tala om för Google exakt vem du vill visa annonser för, baserat på deras beteende. Med affinitets- och marknadsanpassade målgrupper har Google nycklarna och bygger målgrupper utifrån sin maskininlärning.

Med anpassad avsikt talar du om för Google vilka sökord eller målsidor du vill rikta in dig på.

I Farmer Dans fall skulle jag bygga en målgrupp utifrån användare som har sökt efter ”köp och struts”, som har besökt mina konkurrenters webbplatser och som har varit inne på min webbplats.

Användare som faller in i den målgruppen kommer att vara extremt kvalificerade och redo att göra ett köp.

De landningssidor som du definierar kallas placeringar. Genom att använda strategiska placeringar kan du vara mycket målinriktad med dina annonser och även hjälpa dig att förstå var på internet dina kvalificerade användare annars besöker.

Vad är nytt med Google displayannonser 2020?

Så, nu vet du hur en strutsfarmare skulle använda olika målgrupper för att rikta in sig på kunder med Google displayannonser. Men vad händer härnäst?

I år presenterade Google några nya funktioner som du bör känna till när du utvecklar din strategi för displayannonser 2020.

Nya regler för sekretess och datadelning för Google displayannonser

Google meddelade nyligen att de i november 2019 kommer att lansera ett nytt system för målgruppsanpassning som är mindre beroende av cookies. Detta är ett resultat av de problem som Facebook har haft på sistone när det gäller dataskydd.

Som tidigare nämnts spårar cookies en användares beteende online, så att de kan riktas in med relevanta annonser. Den här nya uppdateringen förlitar sig mer på att användarna är inloggade i Chrome för att spåra data, istället för cookies.

Detta bör åstadkomma två saker:

• För det första kommer det att göra det möjligt för annonsörer att leverera relevanta annonser när cookies inte finns tillgängliga.
• För det andra kommer dina annonser (i teorin) inte att visas om och om igen för samma personer, vilket eliminerar den där stalkerns-känslan som ibland kan få en användare att avstå från ditt varumärke.

Parallell spårning

Google har alltid och kommer alltid att ha som mål att göra din webbplats snabb. Webbplatsens hastighet är, som vi har diskuterat tidigare, helt avgörande i den digitala tidsåldern. Deras verksamhet (och din, indirekt) är beroende av det.

Parallell spårning låter annonsörer inom display- och videobranschen ladda in kakor och skript för klickspårning och beteendespårning i bakgrunden, efter det att sidan laddats. Dessa annonsörer kommer alltså att få användarna att komma till sidan först och oroa sig för spårning i andra hand.

Vad detta i princip innebär är att Google fokuserar mer än någonsin på hastigheten på mobila webbplatser, även om det innebär att man måste offra en viss noggrannhet när det gäller spårning av användare.

Parallell spårning blev obligatoriskt i år, så det finns inte mycket att oroa sig för just nu när det gäller dina kampanjer framöver.

Responsiva Google-displayannonser

Den förmodligen coolaste och viktigaste uppdateringen du bör känna till är responsiva displayannonser.

För att responsiva Google-displayannonser kom ut var du tvungen att skapa dina displayannonser enligt mycket strikta standarder för storlek och dimensioner. Och om din annons inte passade i det utrymme där den var tillgänglig visades den inte.

Med responsiva annonser laddar du i princip upp en massa kreativt material i din portal för Google Display Ads, väljer några rubriker och CTA:er och Google bygger annonsen åt dig. På så sätt passar den överallt där det finns utrymme på en GDN-webbplats.

Du behöver inte heller oroa dig för hur dina annonser kommer att se ut på dator respektive mobil. Google tar hand om det åt dig.

Här är ett exempel:

En del av dina annonser kommer att rotera i en animerad bild – du kan se de två rutorna av annonsen i den vänstra versionen, i exemplet ovan – och en del kommer att ha mer eller mindre av det kreativa material som du har laddat upp.

Den här ”tvättmaskine”-effekten låter Google rotera det som dina användare ser, så att du kan dra vilka kreativa material som fungerar bäst hos dina användare.

Google-displayannonser är en självklarhet för 2020

Och även om det kan få oss att känna oss svaga att falla offer för Google-displayannonser som konsumenter, är beviset att Google-displayannonser kan vara exceptionellt kraftfulla för företag, med rätt strategi på plats.

Nyckeln för dig kommer att vara att verkligen gräva i målgrupper, så att du bättre kan förstå dina alternativ, hur du effektivt kan anpassa dina målgrupper för att bäst uppfylla dina kampanjbehov och se de bästa resultaten.