Vad är Pardot? || Introduktion om Pardot
- Det är ett verktyg för automatisering av B2B-marknadsföring.
- Pardot ger dig en central plats för att hantera dina projekt och rapporter.
- Det spårar potentiella kunder när de interagerar med ditt företag i alla dina marknadsföringskanaler.
- Pardot är anpassningsbart, så att du kan justera det för att passa ditt företags behov.
- Pardot hjälper till att flytta besökare och potentiella kunder genom en försäljningstratt.
Här kommer jag att förklara om försäljningstratt; tratten börjar när du skapar marknadsföringsmaterial för att generera intresse för dina produkter och slutar när kvalificerade potentiella kunder tilldelas säljare.
Nedan följer några definitioner av stadier av försäljningstrattar
Demand Generation:
Design: Skapa intresse för dina produkter eller tjänster genom marknadsföringsinsatser.
Konvertering: När en besökare ger dig kontaktinformation genom att skicka in en landningssida eller från i pardot har de konverterats till en prospekt.
Prospekt: Prospekt är en anonym besökare som har konverterat och nu identifierats. Vi kan också kalla det för lead.
Lead nurturing:
Lead Qualification: En metod som innebär att man skickar målinriktade meddelanden med specifika intervaller baserat på en prospekts åtgärder och huruvida de har uppfyllt specifika kvalificeringskriterier.
Lead Qualification: En metod som innebär att man skickar målinriktade meddelanden med specifika intervall: Du har förmodligen tusentals personer som interagerar med din organisation. Ditt säljteam kan inte kontakta var och en av dem, så det är marknadsförarens ansvar att skicka dem de bästa prospekterna. Processen för att hitta de bästa leads kallas leadkvalificering.
Pardot använder mätvärdena prospect score och prospect grade för leadkvalificering.
Vad är Prospect Score? Det är ett numeriskt värde som anger hur intresserade de är av din produkt eller tjänst, baserat på specifika åtgärder som prospekten utför.
Vad är Prospect grade? Det är en bokstav (A, B, C, D osv.) som anger hur väl en utomstående person passar in i profilen för din idealkandidat.