10 Exemplos de Plano de Marketing B2B Para Ajudá-lo a Manter-se Organizado

Como o marketing B2B pode ser complicado – é fácil ficar preso a diferentes estratégias, canais, campanhas e tácticas de marketing B2B. Ter um plano é a melhor maneira de manter as coisas seguras e estruturadas.

Se o seu plano é meticuloso, solto, ou uma combinação de ambos, ter esse plano irá mantê-lo concentrado. Dependendo do mercado que você está visando, você vai precisar de uma mistura diferente de estratégias e canais abordados no seu plano de marketing.

Para os profissionais de marketing B2B, criar planos de marketing é parte da descrição do seu trabalho. Seu plano de marketing dita como o seu negócio funciona, pois ajuda a desenvolver conteúdo, cronogramas, etc. Desenvolver conteúdo requer um entendimento da demanda do seu mercado.

A demanda do mercado informa que conteúdo os clientes querem ler – e isto é informado por que perguntas (ou palavras-chave) eles estão digitando nos motores de busca.

Quando você fornece o conteúdo que seus clientes estão procurando, é mais provável que o seu negócio cresça.

10 Exemplos de Plano de Marketing B2B para Inspirar Você

Obviamente, saber por onde começar com o seu plano de marketing pode ser um desafio. Para o ajudar a encontrar uma direcção, reunimos dez exemplos de planos de marketing para o ajudar a manter-se organizado.

#1: Brilhante E-book de Marketing Digital B2B da Smart Insights

Quando se procura planos de marketing B2B, um óptimo lugar para começar é realmente construir o esboço do plano antes de decidir com que tácticas, estratégias e KPIs preenchê-lo.

Enter Rene Power e o seu brilhante e-book de marketing digital B2B. Você encontrará as perguntas críticas que você precisa fazer a si mesmo e à sua empresa para entender sua posição atual no campo.

Você tem como alvo as palavras-chave certas? O seu site foi construído para o futuro?

Por vezes você precisa começar por aí antes de empregar aquela estratégia de marketing por e-mail ou campanha viral inteligente.

A equipe da Smart Insights também destilou as informações em um longo mas útil infográfico para uma rápida verificação visual do seu progresso. Os sete passos cobrem tudo, desde o site até o CRM e tudo o que está entre eles. Dê uma olhada antes da sua próxima grande reunião trimestral de planejamento de marketing.

#2: Construindo uma estratégia de e-mail marketing por Bronto

Desenvolvido pela consultora de e-mail marketing, Tamara Gielen, este plano tem tudo a ver com a utilização do e-mail para obter vantagens de marketing. Ele foca na criação de um plano abrangente que usa e-mails como principal alcance de mercado.

Email marketing utiliza o alcance do cliente como uma forma de criar conteúdo focado, bem como aumentar a sua base de clientes. Perfeito para marqueteiros e executivos de mercado, este plano é estratégico mas simples.

É importante lembrar que diferentes tipos de alcance seguem diferentes melhores práticas. Por exemplo, você não enviaria a mesma cópia em um e-mail como enviaria uma mensagem do LinkedIn. No entanto, para o alcance do e-mail, fizemos uma grande quantidade de testes sobre como aumentar as taxas de resposta e oportunidades fechadas/ganhadas.

Para dicas acionáveis sobre como aumentar sua taxa de resposta no alcance de seu e-mail, você pode ler este post que escrevemos sobre como melhoramos nossas taxas de resposta de e-mail em nossas campanhas de alcance de construção de links.

#3: O Plano de Marketing Quatro Passos para Campanhas Ideais

SJWeaver mantém simples com seu Plano de Marketing Quatro Passos para Campanhas Ideais. No entanto, há realmente complexidade debaixo do capô, por isso vamos dividi-lo em passos fáceis de serem seguidos:

1. Passo 1: As Propostas de Venda Únicas/Pontos
2. Passo 2: As Plataformas e Ofertas
3. Passo 3: O Arsenal de Marketing
4. Passo 4: Automação de Marketing

E se você é mais um aprendiz visual, eles compilaram alguns vídeos sólidos que decompõem cada passo em mais detalhes:

Embora não seja puramente focado no B2B, este plano de marketing é ótimo para qualquer um que esteja lutando para definir suas propostas únicas de venda ou criando a automação necessária para suportar seu marketing.

#4: Modelo de Estratégia de Marketing B2B da Brainrider

Detalhado e fácil de entender, este plano passa pelos conceitos básicos de marketing B2B. Esta ferramenta fornece uma estrutura ou “esqueleto” para os marqueteiros usarem como modelo para seus planos.

O plano passa por priorizar objetivos e articular suas metas de negócios para os clientes. Ele também se concentra em atingir seu público e finalmente criar conteúdo para eles.

Em suma, este é outro plano de marketing B2B altamente customizável. Desde que você tenha a estrutura, não há limite para as estratégias que você pode testar e começar a fazer a diferença para seus clientes!

#5: O Guia Completo de Marketing B2B

Quando Salesforce decide jogar seu chapéu no ringue, as pessoas escutam. Seu Guia Completo de Marketing B2B é uma ótima peça tanto para marqueteiros iniciantes quanto para executores experientes, e inclui listas de verificação benéficas e planilhas de ação para incorporar com sua equipe.

Below, você encontrará um exemplo de uma “Lista de Verificação Chamada para Ação”, que é útil para os marqueteiros assegurarem que as páginas de aterrissagem e o conteúdo do blog deixem um impacto e incentivem seus telespectadores a agir… sempre.

B2B marketing strategies sometimes focus too narrowly on one aspect of the funnel without taking a holistic approach to your entire philosophy behind your marketing. Este plano de marketing ajuda você a entender modelos que os marqueteiros precisam para fazer um grande plano, testar teorias de uma maneira real e depois permite que você aprenda e cresça a partir desses mesmos exercícios.

É um texto obrigatório para todos os marqueteiros B2B e deve se tornar um roteiro para aqueles que estão perdendo seu caminho no mundo digital!

#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

O modelo de marketing digital foca principalmente nas principais estratégias de marketing na internet.

O plano ensina os leitores a construir uma estrutura, comunicar melhor, e também ensina muitas outras habilidades que levam ao sucesso do marketing B2B. A vantagem mais significativa deste plano de amostra é que ele é amplamente abrangente.

Diferentes situações de estratégia de marketing são exploradas. As estratégias mais bem sucedidas são identificadas.

Em suma, este exemplo de plano de marketing B2B atinge todos os pontos certos e não o deixa confuso.

#7: Segmentação de Marketing B2B pela Circle Research

Compilado e criado pela Circle Research, este plano é mais um “como fazer” que se concentra na segmentação de mercado B2B. Ele analisa estudos de caso e diferentes abordagens de planos de marketing para informar e construir novos planos.

O plano também decompõe a segmentação. Você encontrará o seguinte incluído:

1. Detalhes as diferentes abordagens de segmentação em ambientes B2B.
2. Fornece um guia passo a passo para adotar cada abordagem.
3. Veja como implementar e agir efetivamente um modelo de segmentação.
4. Oferece links para estudos de caso de segmentação B2B.

O modelo geral oferece uma visão interessante dos planos de marketing B2B através de uma lente diferente. Os profissionais de marketing podem se beneficiar desta abordagem ligeiramente elevada depois de tomar um tempo para mergulhar.

#8: Modelos de declaração única do CMI

Planos de marketing de declaração única são uma coisa real. Eles podem parecer minimalistas, mas são uma forma sólida de se manter focado.

Desenvolvido pelo Content Marketing Institute, os planos de declaração única referem-se à criação de um objetivo, estabelecendo uma declaração única, ativa, de missão para sua campanha. A declaração será aquela que atingirá todos os pontos e objetivos de sua empresa. Deve incluir o que você faz, quem você ajuda e porque você os ajuda.

Content Marketing Institute oferece exemplos e modelos úteis para este plano. Em uma espécie de “ad-lib” configurado, os marketeiros podem preencher os espaços em branco e criar uma declaração que atua como ponto de partida para um plano de marketing.

Veja um exemplo disso abaixo:

#9: The Why.Who.How Workbook from CMI

Esta é outra grande descoberta do Content Marketing Institute. Os planos de marketing B2B focados no público usam a demografia do seu público para alimentar o conteúdo. A idéia é construir um público-alvo com perfis de clientes aprofundados. Eles devem estar focados ao ponto de cada ICP (perfil ideal do cliente) ter um nome, um cargo, uma preocupação chave, personalidade, interesses e idade.

Ver abaixo:

Você também pode dar-lhes uma posição de funil, o tipo de necessidades B2B que eles têm, e o que eles se preocupam em termos de métricas. Quanto mais o seu cliente desenvolver uma persona bem fundamentada, mais você pode tomar medidas para servi-los melhor. Este modelo é parte de um todo maior, mas é um ótimo ponto de partida.

#10: The Essential Data-Driven Content Strategy from CMI

The last entry from Content Marketing Institute to discuss are data-driven B2B marketing plans. Olhar para os seus dados é essencial para elaborar o seu plano de marketing e conquistar os seus objectivos. Crie o plano para trás olhando para os resultados dos planos anteriores:

• Realize os dados que você compilou e estude-os.
• Veja o que funcionou e o que não funcionou.
• Veja o que os clientes B2B responderam, e o que caiu por terra.
• Veja a quem chegou o seu conteúdo, e onde poderia chegar um pouco mais.

Planos de marketing B2B impulsionados por dados são uma forma de corrigir erros do passado para tomar decisões mais fortes e seguir em frente. Engenharia reversa de onde suas estratégias anteriores converteram usuários é uma ótima maneira de começar sua estratégia com o pé direito.

Takeaways

Estes 10 exemplos de planos de marketing B2B devem ajudar você a criar seus próprios planos. O sucesso do seu negócio depende de quão bem você o comercializa e seus serviços. Ao estudar estes planos, você pode se manter organizado, encontrar foco e começar a criar planos que funcionem. Se você está procurando conselhos mais profundos sobre como construir um plano de marketing B2B, como construir sua equipe de marketing B2B, ou o que vai no desenvolvimento de uma estratégia abrangente de marketing de busca – confira nosso Guia Completo de Marketing B2B & Geração de Demanda.

Adicionalmente, você pode aprender mais sobre várias previsões de marketing para este ano, para mantê-lo atualizado! Você pode ver um rosto familiar, o CEO da Diretriz Garrett Mehrguth, e ler a sua visão no artigo!