5 Exemplos de Parcerias de Sucesso de Marca com Influenciadores de Topo

Synchronicity pode ser uma coisa bonita – especialmente quando você encontra as parcerias de marca que conectam seu produto a um mercado totalmente novo. Aqui estão cinco exemplos de parcerias de marcas com influenciadores das redes sociais e as estratégias de marketing que as tornaram bem sucedidas.

Shopping para um par de sapatos, um aparelho, ou um rideshare? Você deve ter notado mais e mais promoções cruzadas em todos os lugares que você olha. Aqui está um olhar sobre 5 marcas de topo que estão em parceria com outras empresas, celebridades e micro-influenciadores para alcançar audiências distintas de nicho.

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Taylor Swift + Keds Shoes Partnership

Taylor Swift é bem conhecida por suas parcerias de marcas de alto perfil. A maioria delas são cuidadosamente curadas, de modo a falar tanto para o seu público como para o público do negócio.

As suas parcerias estão sempre na marca, e a sua equipa de marketing encontra uma forma de utilizar os dados dos clientes para criar parcerias que:

• • Oferece valor adicional ao público partilhado (PixMob e pulseiras LED para os concertistas, conveniência para os seus ouvintes com a Apple Music)
  • Incorporar e fortalecer a sua marca (Keds reforçou a imagem da rapariga capaz do lado – uma pessoa com a qual tanto o público ideal de Keds como o público existente de Swift se identificam)
  • Melhorar o seu posicionamento no mercado (anúncios de Diet Coke em que uma das suas músicas de 1989 estreou)

Embora as parcerias pareçam ser serendipity no início, há uma estratégia bem pensada por trás de cada uma delas. (A análise cruzada da marca é menos chance e mais poderosa análise de dados…)

Keds + Taylor Swift Brand Partnership Timeline

Em 2011, quando a Swift estava lançando um novo álbum, Red, ela e Keds anunciaram uma parceria de vários anos.

A partir daí, ficou claro que a Swift sempre foi inteligente em divulgar seus álbuns e sua própria atividade através de parcerias cuidadosamente selecionadas que reforçaram sua mensagem, ao mesmo tempo em que serviram às necessidades dos negócios com os quais ela fez parceria.

O seu público agradece, pois a equipe de marketing da Swift sempre encontra uma forma de a parceria se manter fiel à pessoa que a Swift encarna, e fornece valor adicional ao seu público existente.

De acordo com o comunicado de imprensa da Keds, eles escolheram a Swift como sua parceira porque ela “encarna o espírito, estilo e sensibilidade deles”. Para uma marca que se orgulha de conforto e charme casual, a Swift foi a parceira perfeita. Além disso, suas audiências se sobrepõem.

Keds escolheram sabiamente a sua parceira. Como eles dizem, são uma marca cujos clientes ideais são mulheres jovens que “têm moxie e levam vidas multifacetadas”

Não é coincidência; o público de Taylor Swift também são mulheres jovens que são corajosas o suficiente para serem elas mesmas.

Os aspectos mais notáveis da estratégia consistiram em:

• Promoção cruzada
• Campanhas multimédia (Tanto o público de Keds como o de Swift usam dispositivos móveis)
• Criação de comunidades (Oportunidades de bolsas de estudo, iniciativas de redes sociais como shoppable Instagram feeds, edição limitada de Keds comemorando o álbum Red de Swift, personalização do produto)
• Criação de uma mensagem que suportasse tanto as marcas de Keds como de Swift (Campanhas: Ladies First, Braveheart)

Novo @Keds photoshoot! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Actualizações Taylor Swift (@TSwiftLA) 21 de Julho de 2015

Resultados da parceria Taylor Swift e Keds

Keds + a digressão promocional Swift de 1989 só contratou mais de 2.1M fãs que participaram de seus shows, geraram mais de 400K impressões Instagram, e resultaram em mais de 100K em vendas de itens de marca e cupons.

Ultimamente, Keds rebranded seus sapatos para apelar para uma nova geração de mulheres.

A maior parte desse sucesso foi sua parceria com Taylor Swift. Ela as ajudou a alcançar seu público comum; Gen Z e mulheres Millennial que se apaixonaram por seus sapatos e sua missão por meio da persona de Swift.

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Casey Neistat + Nike e Samsung Crossover Marketing

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Casey Neistat é um produto da era contemporânea, um indivíduo cuja reivindicação de fama é que ele é um YouTuber e um vlogger. Depois de vlogar suas aventuras e rever seus produtos, Neistat ganhou destaque e chegou a abrir suas próprias empresas multimídia.

Hoje, ele é um cineasta conhecido por sua abordagem moderna da publicidade. Foi esta abordagem que o atraiu.

Neistat não produz anúncios nem oferece espaço publicitário às empresas; ele cria anúncios nativos através de narrações de histórias. Ele conhece bem o seu público e sabe que eles valorizam a autenticidade antes de qualquer outra coisa.

Numa era em que as marcas enfrentam cada vez mais a pressão dos consumidores quando se trata de anúncios (milhões de utilizadores têm umd-blockers instalados), as principais marcas, incluindo a Nike e a Samsung reconheceram-no, e fizeram uma parceria com a Neistat, cujo público coincide com o seu: Millennials.

Neistat e Nike’s Partnership Results

Em 8 de abril de 2012, a Nike lançou um vídeo intitulado “Make It Count”, produzido por Casey Neistat.
Oficialmente, a Nike queria promover seu novo produto: Fuelband.

No entanto, após colaborar com a Nike por um longo período de tempo, a Neistat quis ajudar a marca a atingir seu público alvo de uma forma que eles responderam da melhor maneira: storytelling.

No vídeo, a Neistat foi adiantada sobre ser patrocinada pela Nike. Ele levou seu público em uma viagem ao redor do mundo para mostrar o que ele está fazendo com o dinheiro que a Nike lhe deu.

Simplesmente para a Nike, Neistat acredita em contar histórias autênticas. Em suas palavras, “O que significa para mim é correr um grande risco”.

Muitos puderam se relacionar com isso e, consequentemente, também puderam se relacionar com a visão da Nike, levando ao aumento das vendas. A Nike sempre foi vocalista em incentivar as pessoas a realizar seus sonhos, e a Neistat foi o parceiro perfeito para levar a mensagem para casa.

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A autenticidade permitiu tanto à Neistat como à Nike conectarem-se com diferentes membros do mesmo público-alvo sem comprometer a reputação única de cada marca.

Ultimamente, o vídeo obteve mais de 14 milhões de visualizações.

Rodeio sapatos de corrida todos os dias, o que significa manter um estábulo de tênis. Espuma fresca faz a diferença pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) 9 de Agosto de 2017

Neistat e Resultados de Promoção Cruzada da Samsung

Dados de audiência correctos provaram ser cruciais para o sucesso das campanhas Neistat da Samsung.

O objectivo original da Samsung era formar relações mais profundas com o público da Neistat (e o seu próprio). Como a maioria dos Millennials prioriza as relações com as marcas em detrimento dos pontos de preço, fazia sentido abordar a parceria a partir desse ponto de vista.

Como cineasta, Neistat precisa de equipamentos de alta qualidade para criar histórias incríveis, e a Samsung forneceu isso sob uma condição: que ele mostrasse ao seu público o que filmou com os produtos da Samsung.

Isso levou ao Neistat:

• Utilizar a câmera Samsung de 360 graus para mostrar o que é andar no tapete vermelho no Oscar
• Utilizar drones Samsung especialmente criados para capturar a bela paisagem da Finlândia

A parceria deixou o conteúdo de ambas as partes.

Neistat estava produzindo conteúdo de alta qualidade de uma forma orgânica pela qual ele é famoso, enquanto a Samsung cresceu em popularidade entre os membros do seu público alvo. (Não sabe quem é o público-alvo da sua empresa? Veja sua foto completa do cliente)

Não só a Samsung atraiu mais clientes, como também ganhou prêmios em Cannes em 2017.

KFC e DrLupo Brand Partnership

Gaming é a nova indústria mais quente para as marcas que querem ter certeza de que seu sucesso não seja esquecido na era dos Gen Z’ers orientados para o entretenimento.

As marcas que querem se integrar em novos espaços e atrair a atenção de novos públicos estão à procura de influenciadores para se emparelharem. No entanto, os influenciadores do YouTuber já não são tão populares como os outros. Twitch streamers, pessoas que jogam videojogos para milhões dos seus seguidores, são os novos alvos das marcas.

(AE pode ajudá-lo a descobrir onde os seus clientes estão a gastar tempo.)

DrLupo, cujo nome verdadeiro é Ben Lupo, é um Twitch streamer que costuma jogar Fortnite e PUBG.

Em 2018, KFC fez uma parceria com DrLupo para um evento especial no qual cada espectador poderia obter um código de cupom sempre que DrLupo ganhasse no jogo.

A parceria foi contextualmente apropriada; há um ditado na PUBG sempre que um jogador ganha um jogo – “Jantar de frango vencedor”. KFC usou essa piada interna para promover seu próprio negócio.

Quando DrLupo (ou um de seus parceiros) ganhava, tudo que os telespectadores tinham que fazer era responder com a emoção certa e obter um código de desconto. Além disso, os espectadores tiveram a oportunidade de receber uma caixa temática especial.

OK Ninjas ! KFC Chicken Dinner Challenge começa hoje !!

Será ao vivo às 16h cst &O evento começa às 17h, Sempre que eu e @DrLupoOnTwitch ganhamos um jantar de frango em PUBG, Twitch Chat ganha caixas de saque e jantares reais de frango @KFC. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) 25 de Março de 2018

Porquê a sobreposição de público

A parceria da KFC com a DrLupo foi mais um exemplo de uma parceria de marca contemporânea bem feita.

Acima de tudo, o público Twitch compõe uma parcela significativa do público da KFC. Esta parceria foi um trabalho de análise cuidadosa dos dados do público:

• 81,5% dos usuários do Twitch são homens
• 55% deles têm entre 18-34 anos
• 80% dos usuários visualizam o conteúdo patrocinado de forma favorável

Finalmente, a KFC não só fez parceria com a DrLupo, mas eles conectaram com sucesso sua marca ao famoso ditado do videogame.

Esta parceria continua mostrando que, independentemente da natureza da marca, todo negócio que quer permanecer competitivo precisa considerar novas plataformas de mídia como formas viáveis de se conectar com seus potenciais clientes.

Por sua vez, celebridades modernas (como YouTubers e Twitch streamers) podem se beneficiar do trabalho com grandes marcas que as ajudam a reforçar sua credibilidade e estimular sentimentos ainda mais positivos de seu público.

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Parceria com a marca Apple + Oprah Winfrey

Oprah Winfrey nunca vai sair de moda, e a Apple reconheceu isso. Embora o gigante da tecnologia possa ter visado originalmente os técnicos, seu público alvo mudou ao longo do tempo. Hoje, até os Baby Boomers têm iPhones e os exibem orgulhosamente.

Então, que melhor maneira de alcançar as gerações mais velhas do que com uma parceria que ajude ambas as partes a obter mais influência?

A Apple decidiu originalmente assinar um contrato de parceria de vários anos com a Oprah Winfrey para promover seu serviço de streaming de vídeo.

Winfrey criaria conteúdo original para eles, ajudando-os a popularizar seu serviço e, ao mesmo tempo, alcançar mais membros do seu público desejado.

A declaração oficial continuou dizendo:
“Juntos, Winfrey e Apple criarão programas originais que abracem sua incomparável habilidade de se conectar com audiências ao redor do mundo”.

Está claro a partir dessa declaração que a Apple está procurando usar algum do charme conversacional do Winfrey e a habilidade de se conectar com audiências através de gerações para impulsionar suas próprias figuras enquanto se preparam para o lançamento.

(Descubra onde os seus clientes se sobrepõem aos de outra marca para formar parcerias poderosas.)

Embora a parceria ainda esteja na sua infância, parece que a Apple fez a escolha certa. A Oprah conseguiu que o Príncipe Harry colaborasse com ela em sua série de saúde mental.

A conversa sobre saúde mental ajudará a Apple a popularizar seu serviço de streaming não só entre a demografia que Winfrey tem tido sucesso em capturar até agora (Gen X, Baby Boomers), mas também Millennials.

Adicionalmente, esta parceria acrescenta uma nota humana à marca Apple.

O segundo projeto que Winfrey está criando para a Apple trata do assédio no local de trabalho, mais um tema escaldante que poderia chamar a atenção de milhões – se não bilhões.

A própria Winfrey afirmou que está ansiosa para falar para um público muito maior, prosseguindo: “Eles estão em um bilhão de bolsos, pessoal. Um bilhão de bolsos”

Oprah Winfrey está trabalhando em dois documentários para AppleTV+ e
um novo clube de leitura ?

“Estou unindo forças com a Apple”, diz ela. “Eles estão num bilião de bolsos, pessoal.” Pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) 25 de março de 2019

O brilho da parceria entre a Apple e a Oprah

A fim de compreender plenamente a importância da sinergia entre a Apple – uma marca moderna – e Oprah Winfrey, uma produtora e apresentadora de programas de TV amada pelo Gen X e Baby Boomers, é preciso primeiro entender que cada parte está tirando algo da parceria.

A Apple decidiu expandir a sua influência através de gerações. Eles notaram que seus produtos e sua marca são populares mesmo com pessoas que não são nativos digitais, e eles não poderiam ter escolhido um parceiro melhor que Winfrey.

Winfrey, por sua vez, espera alcançar novos públicos.

É apenas uma questão de tempo até que a Apple se torne sinônimo de compaixão e compreensão – tudo por causa desta parceria.

Martha Stewart + Uber Brand Partnership

Falando de parcerias aparentemente contra-intuitivas, Martha Stewart e Uber uniram forças para promover a versão luxuosa de Uber – Uber Black.

Na sequência de seus posts nas mídias sociais onde ela gritou com raiva sobre o estado de seu passeio, Uber decidiu fazer uma parceria com ela para criar uma maneira mais elegante de ir do ponto A ao ponto B.

Após sua desastrosa primeira prova, Martha foi contratada para fazer os passeios de Uber Black se sentirem como os passeios de limusine.

É preciso apenas uma análise de dados do consumidor para compreender que uma parte significativa das pessoas que seguem a Martha Stewart se afasta do Ubers. Algumas delas não entendem o conceito, ou temem o que vai acontecer com elas se usarem o popular aplicativo de compartilhamento de carros.

Adicionalmente, a parceria com Martha Stewart deu a Uber uma dose de nostalgia. É sempre um bom ativo para conquistar o coração dos consumidores (ou pelo menos, gerar um sentimento positivo que Uber lamentavelmente precisa após os fiascos de 2018).

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A Logística da Parceria Cross-Brand

Em maio de 2019, Uber publicou um post no qual Martha Stewart criou sua viagem perfeita de Uber Black.

Foi uma forma de mostrar os novos recursos criados em cooperação com a deusa doméstica.

A ênfase foi colocada no conforto, um problema significativo para muitos clientes potenciais que não usam Uber por causa disso mesmo. Uber mostrou como Stewart pediu um passeio tranquilo e ajuda com suas malas – todos os recursos que agora estão disponíveis com Uber Black.

Publicamente, Stewart tem elogiado Uber mesmo depois do primeiro passeio desastroso, e especialmente depois de fazer uma parceria com eles.

Ao dizer que ela está ansiosa por novas tecnologias que tornem a vida mais fácil, ela conseguiu efetivamente alcançar a parcela significativa dos potenciais clientes de Uber que não tinham certeza se Uber era mais adequado para eles ou seus netos.

Como porta-voz de fato, Stewart não só está ficando mais popular entre as novas gerações, mas também está ajudando Uber a alcançar as pessoas que eles não eram capazes de alcançar antes. E de acordo com o relatório de Uber do segundo trimestre de 2019, eles estão indo muito bem. É um win-win.