Há muitos autores que escrevem por amor ao ofício. A maioria de nós, no entanto, deseja que as palavras cuidadosamente trabalhadas sejam lidas pelas massas enquanto arrecadamos milhões.
Quando se trata de validação literária, acertar nas listas de best-sellers é uma das realizações mais reconhecidas universalmente.
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Even os mais humildes escribas não hesitam em adicionar “autor best-seller do New York Times” aos seus títulos uma vez que tenham atingido aquele cobiçado status.
Mas a realidade é que aterrar em rankings de alta potência requer mais do que apenas talento e um enredo assassino. Na verdade, tornar-se um autor best-seller é tão sobre marketing e promoção quanto a escrita real.
Essa é uma noção assustadora para nós, introvertidos, que preferimos esconder-nos atrás das nossas linhas do que gritar do topo das montanhas para que os leitores “comprem o meu livro – agora!”
Por isso, com isso em mente, nós elaboramos uma lista de dicas para ajudar a garantir que o seu próximo livro atinja mais do que os membros do seu grupo de escrita criativa. Siga estes seis passos, e você será um best-seller certificado em pouco tempo.
Dê às pessoas o que elas querem
Regra No. 1 para se tornar um best-seller: Entenda que o trabalho começa muito antes do lançamento do livro – como em, enquanto você ainda está escrevendo.
E se você quiser apoiar as vendas com antecedência, a chave é conhecer seu público em potencial e escrever com eles em mente.
“Pense em qual é a necessidade sentida e como você vai alcançar alguém”, diz a agente literária Esther Fedorkevich, fundadora da Agência Fedd.
“Se você está escrevendo um livro de mulheres sobre dieta, você precisa estar pensando, ‘O que vai ressoar com aquela mulher? Qual vai ser o ângulo publicitário quando o livro estiver à venda? A que é que as pessoas vão ser atraídas e lembrar do livro?'”
Decidir sobre um caminho editorial
Para auto-publicar ou trabalhar com uma editora tradicional? Essa é a questão com que muitos autores lutaram, pois as marés da indústria mudaram a favor dos livros electrónicos e do “faça você mesmo”.
E embora alguns sem uma plataforma bem estabelecida possam não ter muita escolha (se as grandes editoras não mostrarem interesse em trabalhar com elas), a decisão nem sempre é tão simples.
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Muitas vezes, o melhor plano é considerar potenciais oportunidades promocionais e escolher a rota de publicação que mais eficazmente permitirá aos autores comercializar com sucesso o seu livro.
“O mais bonito da auto publicação é que você não tem que esperar; quando o seu livro estiver pronto, você pode tê-lo como um eBook duas semanas depois”, diz Fedorkevich. “Com uma editora tradicional, uma vez terminado o manuscrito, é um ano antes do seu livro ser lançado.
Então, se você sabe que algo grande está acontecendo ou se você tem muitas datas para falar ou algo assim e precisa do seu livro fora agora, então você precisa se auto-publicar.”
Esqueça as redes sociais
Um sólido plano promocional que garanta as vendas deve começar pelo menos seis a nove meses antes do lançamento de um livro, e a maioria dos autores provavelmente assume que esse “plano” inclui postar pedidos desesperados de vendas no Facebook e Twitter uma dúzia de vezes por dia.
Mas de acordo com Tim Grahl, autor de Your First 1000 Copies: O Guia Passo a Passo para o Marketing do Seu Livro, as redes sociais são geralmente uma grande perda de tempo.
“As redes sociais são os 90 por cento do trabalho que lhe dá 10 por cento dos resultados”, explica Grahl. “Eu lancei livros com pessoas que já tiveram seis seguidores no Twitter, e a quantidade de vendas de livros que vêm de lá são lamentavelmente baixas”.
Então qual é a solução? Segundo Grahl, toda presença que um escritor tem deve ser aproveitada para reunir informações de contato de leitores potenciais, seja através de palestras ou da página inicial do seu site.
“A coisa número 1 que todo autor deve fazer, se não estiver fazendo mais nada, é construir uma lista de e-mails, porque é lá que você começa a ter acesso direto às pessoas”, acrescenta.
“Se você está no Twitter e segue apenas 100 pessoas, você não vê nem 1% de todas as atualizações que chegam em um único dia. Mas se você pensar em como você interage com seu e-mail, você provavelmente olha 95% ou 100% dos e-mails que chegam. É por isso que você precisa aparecer onde as pessoas estão realmente prestando atenção – sua caixa de entrada”
Vender-se, não o livro
Isso pode parecer um pouco contraintuitivo, mas agressivamente empurrar seu título atual – em vez de promover sua marca pessoal como autor – é um plano mal concebido que pode realmente dificultar a venda de livros. Mega-estrelas literárias como Stephen King e John Grisham têm uma base de fãs incorporada que compra cada livro que lançam, quase automaticamente.
E isso, diz Grahl, deve ser o objetivo de todo escritor – particularmente daqueles que têm aspirações de escrever em vários gêneros ou cobrir vários tópicos.
“Se você está tentando construir algo para um livro específico, isso é realmente um pensamento de curto prazo, porque esperemos que este seja um dos muitos livros que você vai escrever”, diz Grahl. “E você precisa que as pessoas sejam fãs de você mais do que qualquer livro”
Contratar especialistas para ajudar
Embora os esforços solitários para alcançar os leitores através de listas de e-mail, compromissos de fala e afins, quando se trata de gerar um zumbido massivo, a mídia tradicional ainda é rei.
No entanto, a maioria dos escritores não tem produtores no Good Morning America em marcação rápida. Isso é quando traz um profissional qualificado e experiente pode ajudar.
Meryl Moss é o presidente da Meryl L. Moss Media Relations e o fundador do site literário BookTrib.com. Junto com sua equipe, ela conseguiu três livros na lista de best-sellers do The New York Times só em junho passado, incluindo Spartan Up! por Joe De Sena com Jeff O’Connell; The Lincoln Myth, de Steve Berry; e FaceOff, editado por David Baldacci.
“É importante considerar contratar não só um profissional, mas uma equipa profissional que tenha um historial de sucesso, especificamente com autores e livros,” diz Moss.
“Deve ser fornecido um roteiro e uma estratégia para uma campanha que inclua o direcionamento da mídia tradicional (TV, rádio, impressa), bem como da mídia online (sites e blogs bem traficados e de marca); a garantia de compromissos com a fala; e o lançamento de uma campanha de mídia social e um programa Goodreads. Também deve incluir um conjunto único de idéias de marketing que atendam ao público específico do livro. Descobri que uma equipe com diferentes forças é necessária para executar uma forte estratégia coesa projetada para entregar resultados”
Não se preocupe em ser um best-seller
O que você diz? Como você pode aterrisar nas listas de best-sellers se você não está realmente tentando fazê-lo? Bem, diz Grahl, se o seu objetivo é ser um autor bem sucedido no futuro, jockeying for pole position pode não ser a sua tarefa mais importante.
“Tipicamente os livros que atingem as listas de best-sellers fazem-no nas primeiras duas semanas após o lançamento, por duas razões: Uma é que todas as suas pré-vendas contam para essa primeira semana; também, é muito mais fácil conseguir um “media buzz” em torno de novos livros”, diz Grahl.
“Mas eu não acho que a maioria dos escritores deva se importar com a lista de best-sellers. Alguns livros geram, digamos, 4.000 vendas em uma semana, e eles foram capazes de atingir a lista de best-sellers. Mas se você olhar para o total de vendas, ele cai e eles não vendem mais 500 o resto da vida do livro”
Então, novamente, é melhor se preocupar com o seu potencial a longo prazo. “Eu não estou depois de conseguir uma tonelada de vendas em uma semana; eu só quero continuar vendendo, continuar vendendo, continuar vendendo”, acrescenta Grahl. “É isso que vai tirar mais meu nome; é isso que vai me conectar a mais leitores”
Esta entrevista foi editada para duração e clareza.
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