Todos sabemos como é difícil começar um projecto quando não há garantias de sucesso e todas as possibilidades de fracasso. É assim que a prospecção às vezes pode se sentir, especialmente se você estiver usando táticas de vendas ultrapassadas que enlouquecem os compradores.
Sabemos que a prospecção pode parecer assustadora, e uma seqüência de chamadas não retornadas e e-mails não respondidos é, no mínimo, desencorajadora. Por isso, temos as suas costas.
- E-Mail de prospecção
- Os 3 Elementos-Chave de um Bom Email de Prospecção de Vendas
- Uma razão para chegar
- Uma razão para se esforçar agora mesmo.
- Uma chamada para ação.
- Prospecting Templates You Can Start Using Today
- Referência a um anúncio da empresa (A).
- Referencie um anúncio da empresa (B).
- Conecte-se com um cliente.
- Fornecer conselhos úteis.
- Responder a um post de mídia social com conselhos.
- Complementem o seu trabalho.
- Referenciar um novo papel.
- ‘Por que você, por que agora’ Email
E-Mail de prospecção
Um email de prospecção é um email de divulgação que um vendedor envia a um potencial cliente, ou ‘potencial cliente’, para se apresentar, o seu negócio, e como pode ajudar o seu potencial cliente. O objetivo do e-mail é liderar com uma proposta de valor ou benefício que eles possam oferecer ao potencial cliente e garantir uma reunião por telefone, vídeo ou pessoalmente para discutir as necessidades do potencial cliente.
Os e-mails de prospecção também são às vezes chamados de “e-mails frios” se forem enviados a um destinatário com o qual o vendedor nunca interagiu. Embora às vezes e-mails frios sejam inevitáveis, é melhor enviar e-mails de divulgação ou de prospecção a destinatários que estejam familiarizados consigo ou com o seu negócio de alguma forma.
Isso pode incluir ser introduzido por uma indicação, interagindo com seu potencial cliente nas redes sociais ou no LinkedIn antes de enviar-lhes um e-mail, ou referenciando seu trabalho ou um anúncio comercial como motivo para se conectar.
Aqui estão alguns elementos-chave de um grande e-mail de prospecção de vendas.
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Os 3 Elementos-Chave de um Bom Email de Prospecção de Vendas
Um bom modelo de email de vendas precisa incluir o seguinte:
Uma razão para chegar
Esta razão deve ser a sua forma de se verificar a si próprio. A razão para contactar o seu potencial cliente em potencial é convincente? Será que eles se encaixam na sua pessoa de comprador ideal? São semelhantes a alguns dos seus clientes de maior sucesso no passado? Você pode dar algum valor a essa pessoa?
Se não, não se esforce.
Uma razão para se esforçar agora mesmo.
Apenas tão importante quanto se o comprador é um bom ajuste é se há algo que o obrigue a comprar. Se não há senso de urgência (isto pode vir na forma de dor no negócio, um evento de gatilho, ou uma iniciativa interna, entre outras coisas), não há razão para comprar. Portanto, não se limite a prospectar empresas que se encaixam na vertical e no tamanho a que normalmente se vende. Há uma boa razão para você estar alcançando agora?
Uma chamada para ação.
Todos os pontos de contato no processo de vendas devem impulsioná-lo para frente. A rapidez com que o processo se move depende do estágio do seu potencial comprador, mas você nunca deve enviar um “apenas checando um e-mail que não forneça nenhum valor ao seu comprador.
Em vez disso, certifique-se de que seu e-mail seja útil antes de pedir algo ao seu comprador.
Prospecting Templates You Can Start Using Today
Still stuck? Aqui estão cinco modelos de prospecção de e-mail (cada um correspondendo a um evento ou motivo apropriado para chegar) e um curso gratuito de prospecção de e-mail.
Referência a um anúncio da empresa (A).
Hey ,
Porque eu trabalho tanto com , eu acompanho constantemente as notícias do setor. Eu notei que você recentemente . Parabéns!
Usualmente quando isso acontece, torna-se uma prioridade. É por isso que eu pensei que você poderia estar interessado em descobrir como nós ajudamos a ir rapidamente na nova direção deles – sem nenhuma das típicas falhas.
Se você gostaria de aprender mais, vamos fazer uma chamada rápida. Como fica no seu calendário?
Regards,
Referencie um anúncio da empresa (B).
,
O teu último anúncio esta semana sobre me fez pensar.
Encontrei um artigo sobre isso pode ser útil para ti à medida que a tua empresa avança.
Aqui está o link para o ler:
Está actualmente a trabalhar para melhorar ? Tenho mais algumas ideias para partilhar que podem ser úteis.
Espere que este artigo lhe seja útil.
Best,
Conecte-se com um cliente.
Hi ,
Recomenda-se que entremos em contacto. Eu trabalho para uma empresa chamada que faz .
Pensando em seu papel no mercado tem sido extremamente bem recebido e eu acho que é algo que pode ser útil para você!
Faz este som alinhado com suas prioridades atuais?
Best,
Fornecer conselhos úteis.
>
Hi ,
No trabalho com outras empresas, uma das questões-chave com que se debatem é .
Neste último ano ajudámos numerosas empresas a , resultando .
Uma estratégia com a qual temos visto muito sucesso é . Com base no que sei sobre o seu negócio, aqui estão algumas maneiras de colocar essa estratégia em ação:
Fazem isso parecer semelhante aos desafios do passado que você enfrentou? Tenho algumas idéias que podem ajudar.
Todos os melhores,
Hey ,
Vi que você postou recentemente uma pergunta no LinkedIn sobre como alcançar para a sua empresa.
Como, se de todo, você gostaria de melhorar a sua estratégia? Descobri que tem sido um sucesso para os outros. Aqui estão alguns exemplos do que outras empresas com quem trabalhei no passado fizeram que podem ser úteis para você:
Você já tentou alguma dessas estratégias no passado? Tenho mais algumas ideias de como podemos ajudar.
Best,
Complementem o seu trabalho.
Adorei a sua peça em
Olá,
Admirei a sua peça recente em . Gostei especialmente do seu ponto de vista sobre .
Pensei que poderia apreciar esta peça sobre um tema semelhante: .
Adorava ouvir os seus pensamentos sobre o assunto.
Regards,
Referenciar um novo papel.
Parabéns pelo novo papel!
Olá,
Vi-o assumir um novo papel recentemente. Parabéns!
Aposto que você está tentando descobrir como fazer uma marca impressionante (e imediata) durante seus primeiros meses nesta nova posição — e eu acho que posso ajudar.
Eu ajudei empresas como a sua:
Eu adoraria lhe dizer mais sobre como eu posso fazer o mesmo por você. Se isto lhe parece algo que lhe interessa, sinta-se à vontade para reservar algum tempo no meu calendário:
Regards,
Prospecção pode ser difícil. Torne-o fácil, com uma nova abordagem de divulgação este ano.
‘Por que você, por que agora’ Email
Todos estes modelos de email de prospecção respondem a duas perguntas: 1. “Porquê você?” e 2. “Porquê agora?”
Faça da resposta a estas duas perguntas o objectivo de cada email de prospecção de vendas que enviar. Aqui está um exemplo que incorpora um pouco do que falamos acima em um modelo reutilizável.
Neste exemplo, estou seguindo com um potencial cliente que conheci em um evento de rede e estou tentando garantir uma segunda reunião.
Faça da solução para os objetivos e prioridades do seu potencial cliente a faceta principal de cada e-mail de potencial cliente que você enviar. E responda ‘Porquê você, porquê agora’ em primeiro lugar.
Nota do editor: Este post foi originalmente publicado em maio de 2016 e foi atualizado para a abrangência.
