Advertise Your Rental Property

Esta é a parte 4 do nosso guia do senhorio para a Rastreio de inquilinos. Se você desembarcou aqui diretamente, não se preocupe – nós temos tudo que você precisa saber sobre como anunciar seu imóvel de aluguel abaixo.

Este é um ponto crítico no processo de encontrar o inquilino certo.

Earlier na lista de verificação de avaliação de inquilinos, nós discutimos como aumentar o número de candidatos aumentará suas chances de encontrar “o tal”.”

Demos um minuto para se puxar dos seus sapatos de senhorio e para os sapatos dos pais no vídeo abaixo.

Sem boa publicidade, você não vai gerar interesse suficiente na sua locação, e é menos provável que você encontre um bom inquilino.

Properly marketing do seu imóvel alugado vai aumentar o seu número de candidatos.

Isso aumentará a probabilidade de você encontrar um grande inquilino.

Antes de saltarmos para a publicidade de idéias para o seu aluguel…

Vamos primeiro descobrir quem pode ser naturalmente atraído pelo seu aluguel.

É ilegal discriminar na sua publicidade, mas ainda podemos dar uma olhada honesta no tipo de inquilino que seu aluguel vai atrair.

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Saber você mesmo perguntas sobre o aluguel, como…

O meu aluguel está localizado perto de uma faculdade?

O meu aluguel está perto de atrações no centro da cidade ou pontos turísticos?

O meu aluguel está localizado perto de grandes hospitais?

Quando você entender quem você provavelmente vai atrair do que você pode ter certeza de não perder oportunidades.

Vamos usar a pergunta do hospital como um exemplo.

Você pode fazer uma boa quantidade de renda alugando aluguéis mobiliados de curto prazo para enfermeiras viajantes.

Este nicho de inquilino tende a encontrar seu alojamento através de referências e grupos de nicho online.

Você pode ir ao Facebook e digitar “Enfermeira Viajante” na barra de busca para obter idéias.

Apenas nesta busca você pode encontrar vários lugares para anunciar e se conectar com seus inquilinos de nicho.

É importante que você entenda que QUEM é susceptível de ser atraído pelo seu aluguer, para que você possa ir encontrar online os lugares que essas pessoas são susceptíveis de procurar por habitação.

Eu sei quem o meu aluguer vai atrair… O que se segue?

Considerando que fazer adições ao aluguer com base no seu avatar locatário.

Alojamento para colégios = Tomadas eléctricas USB

Idosos = Corrimões e barras de agarrar

Enfermeira de viagem = Semi-mobiliado

Millennial = Pagamento de aluguer digital (isto pode ser um dissuasor para os idosos, mas um bónus para um inquilino mais novo)

Entenda como é o seu avatar inquilino para que possa atender o aluguer de acordo com as suas preferências.

… uma Breve Menção para Publicidade Tradicional

Antes de saltarmos para listas online, vamos discutir alguns métodos de publicidade tradicional.

• Pôr uma placa “For Rent” no pátio da frente
• Pancelar flyers de aluguer nos quadros de avisos da cidade
• Publicidade num jornal local

Existe valor nestes… mas não tanto como costumava ser.

Se tiver uma rua movimentada, uma placa “For Rent” pode ser útil. É mais provável que atraia alguém com familiaridade com a vizinhança.

Talvez você esteja interessado em enfermeiras viajantes, e você conhece alguém que pode prender um panfleto na sala de descanso do hospital.

Existe valor nestes métodos, mas no geral, mais locatários estão procurando online do que em qualquer outro lugar.

Quando se trata de marketing online…

Take Better Rental Photos…

Há uma razão para a Instagram ter vendido ao Facebook por um bilhão de dólares, e as pessoas disseram que foi um roubo.

Fotos são valiosas.

São fáceis de ver e requerem pouca energia mental para digerir.

A maioria de nós não vai ler um anúncio inteiro (alugar ou comprar).

Vemos a localização, preço e fotos.

Vejamos como tirar fotos melhores, então temos imagens de qualidade para compartilhar em seus anúncios.

Simplesmente prestando atenção ao enquadramento e iluminação pode ir muito longe com suas fotos.

Veja o vídeo acima para aprender como tirar melhores fotos para seus anúncios de aluguel.

Editando Fotos de Aluguel
Um cara ou uma menina na cena de namoro usa as mesmas roupas que eles usam na casa?

Se não… eles estão tentando ser atraentes, e calças de 10 anos de idade não te dão um segundo encontro (normalmente).

O mesmo vale para suas fotos.

Você quer dar o passo extra e editar as fotos para dar um toque agradável.

No vídeo acima discutimos opções pagas e gratuitas para editar suas fotos.

Pixlr.com é um software gratuito de edição de fotos, e Fiverr.com é uma opção barata para que suas fotos sejam retocadas.

Estas fotos podem ser reutilizadas se você for consistente com suas opções de pintura e o aluguel for atualizado.

Onde devo anunciar o meu imóvel alugado?

Esta é uma pergunta justa porque não há uma solução one-stop-shop que posta em todos os sites de anúncios de aluguel.

No entanto, Zillow pode sindicalizar um anúncio em vários sites ao mesmo tempo.

Quando você postar via Zillow Rental Manager seu anúncio será automaticamente compartilhado nos seguintes sites:

• Zillow
• Trulia
• HotPads
• AOL Real Estate
• MSN Real Estate
• MyNewPlace

O outro suspeito habitual é Craigslist. Ouvimos de nossos clientes que realmente depende apenas do seu mercado, pois Craigslist pode ser um pouco esquemática em alguns mercados.

Vamos mostrar rapidamente como postar um aluguel para Zillow.

Quando você postar para Zillow, sua lista de aluguéis estará ativa por 30 dias.

Posting Rental to Facebook Marketplace and Local Groups

Facebook tem prós e contras quando se trata de postar seus aluguéis.

Alguns senhorios não gostam da natureza pessoal, enquanto outros apreciam ter insights imediatamente disponíveis através das redes sociais.

Fazemos um vídeo semanal ao vivo no Facebook chamado “Pergunte a um gerente de propriedades”.

No episódio #30 debatemos os méritos da publicidade no Facebook vs. Zillow e Craigslist.

Aqui estão as perguntas discutidas neste episódio:

– Usando o Facebook Marketplace para comercializar seus aluguéis
-Quanto peso você coloca no crédito com uma verificação de histórico?
– Como você diz a alguém que não quer mostrar um imóvel após uma pré-verificação?

Aqui está um link para o Facebook Marketplace, se você estiver interessado em verificar.

Tambem tivemos outros clientes que tiveram sucesso com grupos locais “For Rent” e outros grupos de compra/venda no Facebook.

No episódio #177 do nosso podcast “RentPrep For Landlords”, nós falamos especificamente sobre o uso de grupos do Facebook para comercializar seus aluguéis.

No episódio #177 do nosso podcast “RentPrep For Landlords”, falamos especificamente sobre o uso de grupos do Facebook para o marketing dos seus alugueres. Ele gosta de poder ver o fundo das suas fotos de perfil.

Natalie de Illinois – Usa o Facebook para comercializar as suas propriedades e acha-o muito útil. Ela gosta de ir a grupos específicos de seu município. Ela recomenda sempre incluir o preço e todos os detalhes, para que você não receba mensagens indesejadas. Ela também tem um aluguel com uma garagem grande que tem uma boa oficina. Ela publica este aluguer em grupos locais de carpintaria.

Este é um óptimo exemplo de como compreender o seu aluguer e como ele pode ser atractivo para um determinado tipo de inquilino. Isso, por sua vez, ajuda a orientar seus esforços publicitários.

Jennifer de Maryland – Ela usa os grupos de aluguel do Facebook e recomenda tentar obter engajamento no post, pois ele terá mais visualizações. Quanto mais comentários e gostos você tiver, mais alcance terá no seu post.

Pode valer a pena tentar e agitar o engajamento no post e incentivar as pessoas a comentarem seus posts em grupos do Facebook.

O que incluir nos seus anúncios de aluguel

Então, nós cobrimos algumas opções sobre onde postar e como tirar boas fotos, agora vamos discutir o que escrever.

Pensei que este seria um ótimo momento para pedir conselhos a corretores de imóveis.

Aqui estão alguns conselhos de alguns corretores conhecidos em todo o país:

Nada pode captar a atenção de um inquilino mais do que a descrição de uma listagem. Você pode tornar quase qualquer som de locação atraente se você apenas usar as palavras certas na sua cópia publicitária.

Skip chato e pensar em chamar a atenção. Realce as características do imóvel. É o localizado em uma parte popular da cidade, ou tem uma planta aberta, ou o que dizer do fato de que você tem uma lavanderia interna ao invés de estar na garagem. Pense no que é uma vantagem e elabore sobre ela.

Por exemplo, odeio lavar roupa na garagem? Então você vai adorar a lavanderia interna da propriedade.

Or que tal: Você vai adorar o layout aberto da casa que é perfeito para estar junto com a família e amigos.

Você tem a idéia – é sobre criar uma imagem de como é a propriedade que iria despertar o interesse dos futuros inquilinos. Cópia chata terá futuros inquilinos, salte directamente sobre a sua publicidade. E por todos os meios, se escrever palavras atraentes não é a sua coisa, você certamente se beneficiaria ao contratar alguém para escrever uma cópia descritiva e atraente para você.

• Lynn Pineda – Imagine Your House

Um escritor de anúncios lendário com o nome de Roy H. Williams encoraja-o a escrever em segunda pessoa presente quando escreve um anúncio.

O seu anúncio de aluguer não é mais do que um anúncio para locatários interessados.

Aqui está como Roy explica isto na página 28 do seu livro O Feiticeiro dos Anúncios.

A palavra mais irresistível na língua inglesa tem apenas três letras. A mais poderosa de todas as palavras é “você”.”

“Você” engaja a imaginação do ouvinte. Coloca a acção do seu lugar no presente activo. O uso hábil da palavra “você” faz do ouvinte um participante no seu anúncio.

Outra coisa que Roy recomenda é usar os verbos porque eles são visualmente ativos.

Estas duas frases falam sobre o mesmo aluguer…

1. A cozinha é espaçosa com muita luz natural
2. As suas novas características de cozinha varrem os balcões de mármore realçados pela luz natural em cascata

O primeiro ponto é descritivo, mas suave. Falta-lhe qualquer sensação de movimento ou posse.

O segundo ponto é escrito em segunda pessoa (Your) com verbos tensos presentes (sweeping & cascading).

Estas pequenas adições ajudam o leitor a imaginar-se no aluguer. Se você conseguir engajar a imaginação, você aumentará sua taxa de resposta com suas listagens.

Inclua alguns critérios de triagem em seu anúncio de locação

Deixe que você já teve um vendedor ligando para você e vá direto para um tom longo… enquanto isso, você está tentando encontrar o tempo para dizer-lhes que eles têm o número errado.

Se esse vendedor começasse a sua chamada confirmando o seu nome, eles guardariam muitas chamadas perdidas em números errados.

O mesmo se passa com as suas listas de alugueres.

Algumas pessoas não se encaixam bem e você não precisa de fazer uma verificação de antecedentes para descobrir isso.

Consulte incluindo alguns ou todos os seus critérios abaixo:

• Posição sobre animais de estimação
• Posição sobre fumar
• A sua taxa de renda
• Lease terms (are your terms non-negotiable)
• Executa uma verificação de antecedentes

Aqui está uma listagem hipotética que inclui os seguintes critérios:

Alguns padrões e critérios para esta locação:

• Não são permitidos animais de estimação
• Não é permitido fumar dentro ou perto da premissa
• Requeremos que o locatário faça pelo menos três vezes o aluguel mensal em renda
• Nosso aluguel é por 12 meses, e não oferecemos opções mês a mês
• Fazemos uma verificação completa do histórico dos candidatos

A ideia por detrás destas declarações é eliminar os maus candidatos de manifestarem sequer interesse no seu aluguer.

Você ainda receberá e-mails irritantes que dizem “Você aceita cães?” ou “Você consideraria um arrendamento de seis meses?” mas declarar esses itens reduzirá a quantidade de pistas de baixa qualidade que você recebe.

Dizer que você executa uma verificação de antecedentes irá deter muitos inquilinos com um passado questionável.

Como mencionado anteriormente, as pessoas tendem a olhar para fotos mais do que o texto.

É por isso que você ainda receberá ligações de pessoas que deveriam perceber que não se qualificam.

Aqui está um pequeno hack para ajudar a dissuadir inquilinos não qualificados que desnaturam listas.

Inclua o seu critério de selecção como uma imagem na sua listagem.

Isso trará o seu critério para um local mais proeminente ajudando-o a eliminar maus candidatos.

Se você tem um mercado de arrendamento quente, você pode adicionar o seu critério como a segunda imagem.

Se for um mercado mais lento, talvez você queira fazer dele a última imagem, para que a mensagem não saia tão forte.

Lista de verificação de anúncios de aluguer

1. Avalie o seu aluguer e compreenda o seu avatar locatário
2. Tire óptimas fotos do seu aluguer &Passe tempo (ou dinheiro) a editá-las
3. Postar no Zillow, Facebook e Craigslist e mantenha-se a par dos seus resultados
4. Escreva os seus anúncios na segunda pessoa presente “As suas novas funcionalidades de cozinha varrem-se.”
5. Inclua critérios na sua listagem de aluguéis para reduzir os maus candidatos
6. Gere consultas e passe para a fase de pré-triagem

No próximo capítulo, discutiremos como você pode começar a eliminar os maus candidatos. Isto é feito através da pré-triagem de candidatos a inquilinos por telefone.