Affiliate Marketing: Como Transformar as Recomendações de Produtos em Renda Passiva

Empresários inteligentes que dirigem um negócio próspero sabem que há sempre mais que eles podem fazer para fazer esse negócio crescer. Uma maneira de levar as coisas ao próximo nível é encontrar um fluxo alternativo de renda. Isso não significa começar um segundo negócio, mas encontrar maneiras de complementar e fazer crescer o negócio que você tem, oferecendo mais valor aos seus clientes e seguidores.

Se você não está participando do marketing de afiliados, é hora de considerar aproveitar esse fluxo de renda lucrativa.

O que é marketing afiliado?

O marketing afiliado é uma táctica de vendas online que permite ao proprietário de um produto aumentar as vendas, permitindo a outros que visem o mesmo público – “afiliados”- ganhar uma comissão ao recomendar o produto a outros. Ao mesmo tempo, permite aos afiliados ganhar dinheiro com as vendas de produtos sem criar produtos próprios.

Simplesmente colocado, o marketing de afiliados envolve a referência de um produto ou serviço, compartilhando-o em um blog, plataformas de mídia social, ou site. O afiliado ganha uma comissão cada vez que alguém faz uma compra através do link único associado com a sua recomendação. Feito bem, esta oportunidade baseada no desempenho pode se tornar uma parte importante do seu negócio, compensando uma renda saudável.

Como funciona o marketing afiliado?

Para participar de um programa de marketing de afiliados, você precisará dar estes cinco passos simples:

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1. Localizar e aderir a um programa de afiliados
2. Escolha qual oferece para promover
3. Bter um link de afiliado único para cada oferta
4. Partilhar esses links no seu blog, plataformas de redes sociais ou website
5. Receber uma comissão sempre que alguém usar os seus links para fazer uma compra

As taxas de comissão variam drasticamente, dependendo da empresa e da oferta. Na parte baixa, você ganhará cerca de 5% da venda mas, com alguns arranjos, você pode ganhar até 50%, geralmente ao promover uma classe ou evento. Existem também programas de marketing de afiliados que oferecem uma taxa fixa por venda em vez de uma percentagem.

Benefícios do modelo de marketing de afiliados

O marketing de afiliados oferece vários benefícios aos afiliados (ou seja, você), um dos quais é a sua facilidade. O seu lado da equação envolve simplesmente lidar com o lado “marketing” da construção e venda de um produto-educação de clientes. Você não tem que se preocupar com as tarefas mais difíceis, como desenvolver, apoiar ou cumprir a oferta.

O marketing de afiliados é de baixo risco. Como não há custo para aderir a programas de afiliados, você pode começar a ganhar dinheiro com um produto ou serviço afiliado estabelecido, sem qualquer investimento inicial. O marketing de afiliados também pode gerar rendimentos relativamente passivos através da comissão – o cenário ideal para fazer dinheiro. Embora inicialmente você terá que investir tempo criando fontes de tráfego, seus links de afiliados podem continuar a entregar um salário estável.

Finalmente, o marketing de afiliados bem-sucedido oferece o potencial de escalar significativamente seus ganhos sem contratar ajuda extra. Você pode introduzir novos produtos ao seu público atual e construir campanhas para produtos adicionais enquanto seu trabalho existente continua a gerar receita em segundo plano.

Antes de ficar muito animado, saiba que o grande marketing de afiliados é construído sobre a confiança. Embora aparentemente haja um número infinito de produtos ou serviços para promover, é melhor destacar apenas aqueles que você pessoalmente usa ou recomendaria. Mesmo quando um produto lhe interessa ou se encaixa dentro de um hobby existente, tornar-se um grande comerciante para esse produto requer muito trabalho.

Como encontrar programas de afiliados

Se você está se perguntando como molhar os pés no marketing de afiliados, você tem algumas opções. Nem todas as empresas oferecem programas de afiliados – algumas empresas gerem os seus próprios programas de afiliados enquanto outras utilizam uma rede de afiliados.

Uma forma fácil de encontrar programas de afiliados é visitar um mercado ou plataforma de afiliados. Procure o seu nicho para encontrar plataformas de afiliados com o melhor desempenho. Aqui estão algumas das mais populares:

• AffiliateNetwork
• AvantLink
• CJ por Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector
• RevenueWire
• ShareASale

Outra opção é visitar os sites dos produtos e serviços que você usa e gosta de ver se eles têm um programa de afiliados. Grandes empresas geralmente têm programas que promovem em seu site, como Amazon Associates ou o Shopify Affiliate Program.

Você também pode ter uma abordagem mais direta. Chegue ao proprietário de um grande produto que você encontra e veja se eles oferecem um programa de marketing afiliado. Se não o fizerem, podem ter todo o prazer em estabelecer um acordo consigo, tal como oferecer-lhe um código de cupão especial para partilhar com os seus seguidores. As melhores ofertas são muitas vezes encontradas quando você é o primeiro a perguntar e ter um canal de distribuição relevante, como abordar o vendedor de um novo produto de fitness se você é um blogger de saúde e bem-estar.

Programas de marketing afiliado terá termos de serviço que você precisa seguir, então leia as letras miúdas. Por exemplo, seu link geralmente terá um cookie com um prazo especificado, e alguns programas não permitem que você compre anúncios pay-per-click usando o produto ou o nome da empresa.

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Escolhendo seu primeiro programa de afiliados

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Como você faz brainstorming de produtos ou navega através de plataformas de afiliados, o critério mais importante a ter em mente é que o produto deve estar alinhado com seu público, ou o público que você espera construir. Pergunte-se, é algo que o seu público-alvo acharia valioso? Será que se encaixa na sua área de especialização?

Um blogueiro de alimentos provavelmente não promoveria produtos de beleza, por exemplo. Uma vasta gama de outros produtos faria mais sentido, tais como utensílios de cozinha, kits de refeição, ingredientes gourmet, ou mesmo aventais.

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Tambem certifique-se de que o produto ou serviço que está a promover é adequado para a plataforma em que o está a promover. Por exemplo, a decoração da casa e roupas são bem adequadas para plataformas pesadas como Instagram.

No entanto, se você está promovendo compras mais profundas, como software, sua avaliação pode converter melhor em plataformas de formato mais longo, como um blog ou YouTube.

Criando um plano para promover sua oferta de afiliados

Como mencionamos anteriormente, a receita de marketing de afiliados pode eventualmente se tornar uma forma de renda passiva, mas você ainda tem que fazer algum trabalho pesado na frente. O sucesso do seu programa dependerá da qualidade da sua revisão.

Para criar uma boa revisão, é melhor ser pessoal. Compartilhe sua experiência em seu blog, post de mídia social, ou vídeo. Se você está escrevendo um review pessoal, dê uma opinião sincera com base em sua experiência e conhecimento do produto. Quanto mais aberto você estiver, mais autêntico você será. As pessoas ficarão mais confortáveis seguindo seus conselhos se sentirem que podem confiar em você.

Confiança é um fator chave em seus esforços de marketing afiliado, porque as pessoas precisam confiar o suficiente em você para agir de acordo com suas recomendações. O nível de confiança que você precisará para fazer vendas de afiliados depende da sua indústria e dos produtos que você recomenda – por exemplo, é preciso mais confiança para ser um afiliado eficaz para um curso de $1.000 do que para uma camiseta de $20.

Além de apenas compartilhar suas experiências, você pode construir confiança limitando o número de afiliados que você promove, ou tornando-se um afiliado apenas para produtos que você usa pessoalmente, e aderindo à sua área de especialização. Por exemplo, as pessoas confiam nas minhas recomendações para aplicações financeiras canadenses, mas isso não significa que eu vou ter muita sorte como afiliado da Sephora.
-Desirae Odjick, fundador do Half Banked

Fale com um especialista em produtos

Outra opção é entrevistar outros que usam o produto ou serviço, ou mesmo entrevistar a pessoa que o faz ou vende. Isto pode dar mais profundidade à sua crítica, criando uma narrativa para o leitor.

Criar um tutorial do produto

Embora o seu sucesso com o marketing afiliado possa depender do tamanho geral dos seus seguidores, outra forma de conduzir um tráfego de maior conversão é fornecendo um tutorial sobre a oferta. As pessoas muitas vezes realizam pesquisas “como fazer” no Google, tais como “como poupar dinheiro para a faculdade” ou “como decorar uma lavanderia”. Se você oferecer um tutorial que resolve o problema de um pesquisador e mostra claramente o valor do produto, suas referências farão mais sentido no contexto e você fornecerá ao cliente um incentivo mais forte para comprar o produto que está recomendando.

Encontrar termos de pesquisa relevantes

Se você estiver promovendo uma oferta através de um post de blog, pesquise quais palavras-chave alguém pode usar em um mecanismo de pesquisa para encontrar uma resposta a um problema relacionado.Google Ads Keyword Planner é uma boa ferramenta que pode ajudar. (É gratuito para usar, mas você precisará criar uma conta.)

Considere o seu ângulo

Dependente da sua oferta, descubra quanta energia você deve investir em conteúdo instrucional ou tutorial, que muitas vezes é uma pista natural para alguém experimentar um produto para si mesmo. Por exemplo, você poderia gravar um vídeo seu usando e obtendo o máximo de um produto físico, ou mostrando os benefícios de um produto digital, como um software. Os posts de unboxing são populares, então se você receber o produto pelo correio, documente sua experiência abrindo-o.

Configure sua estratégia de distribuição

Após ter escrito seu conteúdo promocional, compartilhe-o em seu website ou plataformas de mídia social. Se você tem uma lista de e-mail, você pode criar uma campanha de e-mail marketing. E certifique-se de ter um hub de marketing afiliado em seu website com uma página de Recursos onde você compartilha uma lista rápida de todas as ferramentas que você usa e adora.

Tente oferecer um bônus

Por vezes os marqueteiros promovem seus programas de afiliados oferecendo bônus a qualquer pessoa que compre a oferta. Por exemplo, você poderia dar um ebook grátis que você escreveu para qualquer seguidor que faça uma compra. Promoções como esta incentivam os clientes a comprar adoçando o negócio. Elas são especialmente persuasivas se o bónus que oferece é algo que normalmente vende, porque os compradores podem ver o seu valor acrescentado real em dólares directamente no seu site.

Pode encontrar vários exemplos de bónus de afiliados em acção quando a treinadora de negócios Marie Forleo abre a sua popular B-School para empresários todos os anos. Para incentivar as inscrições através do seu link de afiliado, Laura Belgray, a redatora do próprio Forleo, oferece uma sessão de redação um-a-um como bônus.

A treinadora de marketing Amy Porterfield adiciona um pacote de bônus, com um convite para um de seus eventos ao vivo, acesso a um grupo privado no Facebook, sessões Q&A, e uma variedade de downloads. Adicionar um bônus pode ser uma boa maneira de se destacar se vários outros afiliados estiverem promovendo o mesmo produto.

Coisas legais e acima do quadro

Não se esqueça de divulgar aos seguidores que o seu post contém links de afiliados. Para começar, é exigido pela FTC. Mas explicar o motivo de sua afiliação também pode ajudá-lo a se conectar com seu público. Por exemplo, os blogueiros independentes financeiros da Frugalwoods oferecem esta divulgação: “Frugalwoods às vezes publica endossos de afiliados e anúncios, o que significa que se você clicar em um link e comprar algo, Frugalwoods pode receber uma porcentagem da venda, sem custo extra para você. Nós só escrevemos e promovemos produtos em que acreditamos. Prometemos não lhe contar sobre coisas que são estúpidas”

Se você precisar de ajuda para descobrir que linguagem usar em um termo de responsabilidade, vale a pena consultar um advogado.

Exemplos de empresas que usam marketing de afiliados

Olhar para algumas das empresas que participam do marketing de afiliados lhe fornecerá inspiração – assim como prova de que este é um fluxo de receitas legítimo e lucrativo.

Wirecutter

Wirecutter, um site que promove equipamentos e gadgets – de ferramentas de cozinha a equipamentos de viagem – que foi adquirido pelo The New York Times em 2016, diz que só faz recomendações após “reportagens vigorosas, entrevistas e testes por equipes de jornalistas veteranos, cientistas e pesquisadores”

BuzzFeed

BuzzFeed Reviews começou como um guia de presentes e se expandiu para comentários de várias categorias de produtos. O que torna o site único é que ele cobre uma variedade de itens comuns, dando as melhores escolhas a três pontos de preço diferentes. Os comentários do BuzzFeed são bastante minuciosos, o que fornece muito valor ao leitor. Aqui está um post recente sobre papel higiênico e outro sobre camisetas brancas femininas.

Pronto para começar com o marketing de afiliados?

Aprender dinheiro com programas de marketing de afiliados pode ser uma forma gratificante de adicionar um novo fluxo de receita sem correr muitos riscos. Tudo o que lhe vai custar é o seu tempo. Ao investir as horas adiantadas, pode continuar a colher as recompensas.

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