Como determinar o preço de produtos e serviços fotográficos com fins lucrativos

Pense que o preço da sua fotografia é esmagador? Você não está sozinho. Se há uma questão com a qual todos os fotógrafos se debatem constantemente, é a de como fixar o preço dos seus produtos e serviços.

• Como deve fixar o preço das suas fotografias?
• Que produtos deve oferecer?
• Como se certifica de que os seus preços são suficientemente altos para ter lucro, mas não tão altos que afaste o seu negócio?

Não importa o quanto você trabalhou para desenvolver a sua base de clientes, se você não tiver um modelo de preços consistente e eficaz, você vai se encontrar pisando água. Felizmente, não tem de ser difícil arranjar um sistema de preços para o ajudar a atingir os seus objectivos.

Para descobrir o que precisa de fazer anualmente para gerir um negócio de fotografia de sucesso, vamos dividir as suas despesas em duas secções importantes: o custo de fazer negócios (CODB) e o custo dos bens (COGs). Depois vamos explorar as taxas de sessão e de produto para determinar como pode fixar o preço para obter lucro e sucesso.

Considerações

Quando se trata de fixação de preços, não existe uma solução única, por isso não se esqueça de adaptar os seus preços de acordo com as suas necessidades específicas. Antes de começarmos a detalhar os preços, aqui estão algumas considerações que você vai querer ter em mente durante todo o processo.

Target market

O seu preço deve ser o reflexo do seu mercado-alvo. Se você está visando famílias de alta renda em uma área rica, seus preços serão muito mais inclinados do que se você estivesse visando compradores com rendimentos mais modestos. Não há realmente um mercado-alvo errado. É tudo sobre definir seus objetivos e conhecer seu nicho.

Localização

Consulte sua localização. Você mora em uma área com alta população ou em uma área menor com uma base de clientes em potencial mais estreita? Considere também a sua concorrência local. Embora você nunca deve construir seus preços com base apenas no que seus concorrentes estão oferecendo, você não quer que seus preços sejam drasticamente fora da base. Tenha uma idéia do que está vendendo em sua área e de quanto, e use isso como uma base. Depois ajuste de acordo com as necessidades específicas do seu negócio, que discutiremos mais detalhadamente abaixo.

Niche

Embora não exista uma regra definida sobre quais campos da fotografia cobram mais ou menos, é útil considerar o seu nicho ou género quando chegar a uma lista de preços.

Por exemplo, se for fotógrafo de casamentos, considere todo o trabalho que vai para fotografar e editar um casamento. Provavelmente você estará lá por pelo menos quatro horas, e isso é uma estimativa muito conservadora; muitos fotógrafos de casamento fornecem cerca de oito horas de cobertura no grande dia. É por isso que os pacotes de fotografias de casamento podem subir mais de 5.000 dólares em alguns mercados. Outros nichos são menos exaustivos e morosos, por isso os preços tendem a ser um pouco mais conservadores.

Medir o seu custo de fazer negócios (CODB)

O seu custo de fazer negócios refere-se a quaisquer custos não reembolsáveis directamente associados à gestão do seu negócio. Estes custos incluem taxas de internet, telefone, publicidade, software, compra e manutenção de equipamentos, material de escritório, etc. (esta lista não é exaustiva, pense em tudo o que você paga mensalmente quer tenha ou não algum emprego pago). Calcular o seu CODB pode parecer esmagador no início – especialmente para aqueles de nós que não são matemáticos – mas é uma parte absolutamente essencial para desenvolver um modelo de preços realista e rentável.

Math time! Não fuja ainda, é mais simples do que parece. O seu CODB é o resultado de uma equação. É determinado pela soma das suas despesas anuais mais o seu salário desejado, depois dividindo pelo número de dias faturáveis (pense nisso como o número de brotos) para aquele ano.

Por exemplo, se eu tenho $30.000 em despesas anuais e quero pagar a mim mesmo um salário de $45.000, eu sei que preciso trazer $75.000 por ano. Se eu planejo fazer 2 sessões de fotos por semana durante 48 semanas (contabilizando quatro semanas de férias), estarei olhando para 96 sessões de fotos por ano. $70.000 divididos por 96 é cerca de $781. Esta é a quantia média que preciso fazer em renda por sessão, através de taxas de sessão e produtos. Aqui está dividido para facilitar a leitura:

• Despesas anuais não reembolsáveis: $30.000
• Salário total desejado: $45.000
• $Equais: 75.000 no total de despesas anuais
• Semanas trabalhadas: 48
• Tempos 2 tiros por semana
• Equais: 96 tiros por ano (necessários)
• $75.000 ÷ 96
• Igual: $781 por tiro/trabalho

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Som complicado? Não tem que ser. A Associação Nacional de Fotógrafos de Imprensa oferece uma calculadora CODB gratuita para ajudar você a descobrir o seu CODB anual. Tenha em mente que os números que eles ligaram são apenas estimativas. A sua varia.

Se a calculadora anual parecer avassaladora, tente decompô-la por mês. Muitas pessoas acham útil decompô-la por mês em vez de olhar para as despesas anuais. A Digital Photography School oferece uma folha de cálculo CODB mensal gratuita que pode ser usada para calcular CODB por mês. Adicione os seus próprios números e categorias conforme necessário.

Os seus números não têm de ser exactos mas tente torná-los o mais precisos possível. Quando tiver uma ideia do que será o seu CODB, pode usar este número para determinar o que terá de cobrar para manter o seu negócio a funcionar e pagar a si próprio um salário adequado.

Medir o seu custo de bens (CPV)

Pensa que o custo de bens se refere apenas ao custo das impressões que vende? Pense novamente. Se você quer ter sucesso no negócio da fotografia, você precisa considerar tanto os materiais quanto o tempo.

Como definido na Investopedia, o custo dos bens consiste em; os custos diretos atribuíveis à produção dos bens vendidos por uma empresa… incluindo o custo dos materiais usados na criação do bem junto com os custos diretos de mão-de-obra usados para produzir o bem.”

Isto significa que você precisa levar em conta o seu tempo e mão-de-obra além dos custos de material. Calcular os custos de material é simples, mas descobrir o seu tempo pode ser um pouco mais desafiador. Você precisa contabilizar todo o tempo que entra em uma sessão de cliente, desde a primeira ligação até o momento em que eles recebem seus produtos. Um fluxo de trabalho típico será algo parecido com isto:

• Inquérito inicial ou telefonema
• Pré-consulta da sessão (pessoalmente ou por telefone)
• Sessão (tempo gasto a fotografar)
• Editar fotos
• Revendo fotos com o cliente
• Requisitar impressões/produtos
• Inspeccionar impressões/produtos
• Envolver impressões/produtos
• Entregar ou enviar impressões/produtos

Estime a quantidade média de tempo que você gasta em cada uma dessas peças do puzzle. Muitos fotógrafos acham que, neste período de tempo, o preço da sessão é coberto pela sua taxa de sessão, na qual iremos mergulhar na próxima secção.

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O que estou a cobrar?

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A taxa de sessão

Por vezes referida como taxa criativa, a taxa de sessão é normalmente devida na totalidade antes da sessão (isto ajuda a assegurar que não tem nenhumas apresentações). Esta taxa cobre o seu tempo e talento criativo como fotógrafo. Ao determinar a quantidade de tempo que costuma gastar por sessão (como discutido no parágrafo anterior), pode estabelecer uma taxa de sessão base.

Primeiro, determine quanto quer ganhar por hora. Uma maneira simples de calcular isso é dividir seu salário desejado pelo número de semanas que você planeja trabalhar e o número de horas que você vai trabalhar a cada semana. Por exemplo, a partir dos nossos números acima:

• $45.000 por ano salário desejado
• ÷ 48 semanas de trabalho
• ÷ 40 horas/semana
• Sobre $25/hora

Cutem em mente que isto é ajustável com base no vosso próprio valor percebido. Se você planeja fazer mais por ano, sua taxa horária irá subir.

Então, multiplique seu custo por hora pelo número médio de horas que você espera gastar com cada cliente. Por exemplo, se você planeja gastar uma média de cinco horas em um único cliente do início ao fim a $25/hora, sua taxa de sessão é calculada da seguinte forma:

• 5 horas
• x $25/hora pelo seu tempo
• $125 por sessão (não incluindo produtos, que discutiremos em breve.)

Este é um preço médio justo para uma sessão fotográfica de 1 hora na maioria dos mercados. Lembre-se, esta taxa está em vigor para reservar seu tempo e talento criativo.

Prints and products

Suas impressões e produtos devem ter um preço de acordo com a quantidade de dinheiro que você precisa trazer por sessão fotográfica após a sua taxa de sessão. De acordo com o exemplo acima, digamos que precisamos de trazer $781 por sessão. A taxa de sessão cobrirá $125 disto, por isso precisa de vender uma média de $656 ($781 menos $125) por sessão em produtos.

Que produtos irá vender?

Para começar, descubra que produtos irá oferecer aos seus clientes. Não se preocupe em incluir tudo se você está apenas começando. Há muito tempo para expandir sua linha de produtos à medida que você cresce. As linhas de produtos típicas dos fotógrafos incluem:

• Imprime em vários tamanhos desde 4 x 6″ até 30 x 40″
• Framed prints
• Canvases ou envoltórios de galeria
• Albums
• Arquivos digitais

O que cobro por estes produtos?

Para descobrir o que cobrar por cada item, você vai querer adicionar os seus custos de trabalho marcados. Vamos usar uma impressão 8×10 como exemplo.

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Determinar os custos de impressão

Primeiro, descubra quanto custará a impressão para encomendar no seu laboratório. Adicione este custo aos seus outros custos, como envio e materiais de embalagem. Por exemplo:

• Custo da impressão: $3,50
• Custo do envio: $5,00
• Custo dos materiais de embalagem: $5,00
• Total: $13,50 custos de impressão

Marque os seus custos de impressão

Próximo, é hora de descobrir a marcação do seu produto. Uma marcação normalmente recomendada para produtos fotográficos é de 2,85. Então neste caso: $13,50 x 2,85 é igual ao total: $38,48 de custos fixos para aquele 8×10,

Calcule seu tempo de trabalho

Então, inclua o tempo de trabalho para cada item, tendo a certeza de incluir tempo para pós-processamento, encomenda, inspeção e embalagem. Por exemplo:

• 10 minutos para pós-processamento
• 2 minutos para fazer a encomenda no seu laboratório
• 3 minutos para desempacotar e inspeccionar fotografias
• 5 minutos de embalagem para entrega
• 5 minutos para agendar uma hora de recolha ou para deixar os correios (Se se encontrar pessoalmente com os seus clientes, esta pode ser uma reunião mais longa, por isso tenha em conta isso também).
• Total: 25 minutos de mão de obra

Se estamos calculando seu tempo em $25/hora (como discutido no exemplo acima que trata de taxas de sessão), o custo de mão de obra para 25 minutos é de cerca de $10,50,

Adicionar custos fixos ao tempo de mão de obra

• $38.48 custos de mão-de-obra
• $10,50 em custos de mão-de-obra
• Total: $48,98 arredondado para o 0 ou 5 mais próximo e você vai acabar com um preço de varejo de $50,00 por um 8×10,

Este é um preço típico para muitos fotógrafos. Ajuste-se de acordo com as considerações que discutimos no início; seu mercado alvo, localização e nicho.

Se o seu mercado alvo é uma comunidade de alta renda em um local onde seu nicho é muito procurado, você pode ajustar para preços mais altos – tente uma margem de 3,5x ou até mais altos. Mas se o seu mercado-alvo estiver um pouco mais consciente do orçamento, considere ficar com uma margem de 2x em vez de 2,85x. Apenas esteja preparado para fazer um maior volume de trabalho para atingir o rendimento desejado.

Seguir este processo com cada item da sua lista de produtos, tendo a certeza de ter em conta o tempo extra que leva para itens como álbuns. Como sempre, tenha em mente que estes números irão variar dependendo dos seus custos e tempo gasto no processamento e embalagem de cada encomenda.

Conclusão

Tirar o tempo para estabelecer um modelo de preços eficaz irá colocá-lo no caminho certo para criar um negócio de fotografia bem sucedido e rentável. Sabemos que não é tão divertido como sair do campo e fotografar, mas vai descobrir que é uma parte necessária para levar o seu negócio da fotografia (e os lucros) para o próximo nível.