Nada pode prejudicar mais um organizador de leilões de caridade do que tentar determinar o preço dos itens do leilão. Pode ser difícil colocar uma etiqueta de preço na mercadoria, especialmente se o item do leilão não tem preço. A boa notícia é que eu já cometi muitos erros e vou salvá-lo de fazer o mesmo! Leia abaixo as minhas orientações silenciosas de preços de leilão e melhores práticas:
STARTING BIDS:
Lances iniciais dependem se o item foi doado ou está sendo oferecido em consignação.
- Itens doados: Para itens doados, a oferta inicial deve ser de 30% do valor justo de mercado (FMV) do item. Por exemplo, se o valor justo de mercado de um item for $100, você deve iniciar o lance em $30,
- Itens em consignação: Para itens em consignação, o lance deve começar a 10% acima do custo do item para a instituição de caridade. Se o item custar $1.000, então o lance deve começar em $1.100,
- Itens sem preço: Itens que não têm preço podem incluir um projeto de arte criado pela classe do seu filho, ou algo sentimental que simplesmente não pode ser marcado com um preço. Uma boa estratégia de preços é iniciar o lance baixo para permitir que a conexão emocional do convidado com o item determine o valor e aumente o preço.
BID INCREMENTS:
Todos os lances para itens doados e em consignação devem subir incrementalmente com base no preço inicial, não no seu Valor Justo de Mercado.
Este gráfico ilustra incrementos de lances baseados no preço inicial dos itens:
$1.00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Source: Gesto
Para itens sem preço, errar no lado de incrementos de lances mais baixos como $10 e $20. Se os seus lances forem muito altos, é um compromisso muito grande para um convidado colocar o seu próximo lance e ele não dará nenhum lance!
Uma boa maneira de garantir que os seus convidados honrem o incremento de lance sugerido é declarar claramente na folha de lance o “incremento mínimo de lance” necessário para colocar um lance no item. Por exemplo, no topo da folha de licitação, escreva claramente, “Lance inicial: $200 – Lance mínimo: $20”
GANHE AGORA:
Muitos leilões têm preços “ganhe agora” indicados em suas folhas de licitação para aqueles convidados que querem garantir que eles se tornem o “vencedor” imediato do item. O preço “win it now” deve ser um preço premium igual a cerca de 150% do valor justo de mercado do item. Eu não recomendo que seja oferecido um preço “ganhe agora” para itens sem preço e sentimentais, mas funciona bem para acessórios, férias, lembranças e outras mercadorias interessantes às quais seus convidados possam se apegar. Lembre-se que ao permitir que um convidado “ganhe agora”, o mais provável é que a licitação nunca exceda esse preço. Use esta opção sabiamente!
BID SHEETS:
Uma boa folha de licitação deve incluir apenas a quantidade certa de linhas para encorajar uma licitação saudável. Você não quer uma folha de licitação com 100 linhas porque se apenas 10 pessoas licitarem o item, e 90 linhas forem deixadas vazias, a folha de licitação parece bastante patética. No lado oposto, se você tiver apenas 10 linhas para licitar, e o item for muito empolgante, não haverá espaço na folha de licitação para os seus convidados. Uma folha de lance ideal tem cerca de 20 filas, permitindo muitos lances sem parecer esparsa.
Remember, um leilão silencioso bem sucedido começa com uma estratégia de preços bem pensada. Embora possa parecer contra-intuitivo fixar preços baixos e ter baixos incrementos, envolve mais pessoas no processo de licitação, acabando por levantar o máximo de dinheiro possível. Siga estas diretrizes de preços e dicas para fazer do seu leilão um grande sucesso!
-Dani Espinosa
