Como Vender Seus Projetos de Artesanato em Madeira – Um Guia Definitivo

A questão de como vender seus projetos de artesanato em madeira implora fazer mais algumas perguntas…

• Em que nível de trabalho em madeira você está envolvido?
• Você faz pequenos projetos ou peças de móveis maiores?
• Você quer vender somente o artesanato de madeira que você mesmo faz ou você também está procurando por trabalhos personalizados em madeira?

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• Quão confortável você está vendendo online?
• Você é capaz de aprender métodos de marketing online usando Facebook, Instagram et cetera?

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• Em que métodos de venda você se sente confortável, ou seja, você está disposto a se aproximar de lojas, vender em feiras de artesanato, feiras de pulgas, exposições et cetera?

Vendas de arte e artesanato foram relatadas como sendo próximas a $50 BN por ano nos EUA e a carpintaria encabeçou a tabela como a categoria número um em vendas. Mas encontrar um mercado e vender requer trabalho. Talvez seja ainda mais um desafio para um artesão porque este trabalho dentro de um setor desorganizado, pelo menos a nível individual. Talvez não haja um único lugar onde você possa vender seus projetos de madeira. E talvez isso seja uma bênção disfarçada. Então vamos explorar algumas opções.

Quando você está vendendo pequenos projetos de artesanato em madeira como quebra-cabeças, suportes de canetas, estojos et cetera

As idéias para fazer pequenos projetos de artesanato em madeira são infinitas e este é na verdade um grande segmento para se estar no que diz respeito a marketing e venda. Principalmente devido ao tamanho, bem como à gama de preços que você pode vender pequenos artesanatos de madeira em vários lugares, incluindo lojas, feiras, exposições, online e através da sua própria casa.

Vender artesanato de madeira em lojas

Se você gosta ou não, é uma boa idéia fazer algum trabalho de promoção e marketing de pés perto de casa. Mesmo que pareça aborrecido para começar, um negócio para vender através de uma loja ou vendedor local será provavelmente o arranjo mais conveniente que você fará.

• Conheça um vendedor local e você vai facilitar as coisas para si mesmo.
• Vai tornar-se fácil de transportar seus projetos (você só tem que levá-los até a loja dos vendedores).
• Você terá a liberdade de fazer e vender projetos maiores que podem significar mais lucro para você, desde que o vendedor concorde.
• Você economizará em custos de transporte adicionando ao seu lucro por venda.
• Você economizará em outros custos como taxa de participação em feiras de artesanato, feiras de pulgas e etc. Ainda mais do que isso, você vai economizar tempo e esforço. Você não tem que passar horas chegando a um local e ficando com a sua banca durante todo o dia. Muitos artesãos realmente gostam do burburinho e do networking que vem com a participação em uma feira de artesanato para não se importarem com o esforço. Mas mesmo assim é bom saber que você tem outra fonte de vendas e renda trabalhando para você independentemente.

Vender on-line será uma curva de aprendizado se você não tiver feito esse trabalho antes e vai exigir que você execute outras funções como carregar fotos de produtos, atualizar o inventário, gerenciar suas campanhas promocionais, postar em mídias sociais e etc. O vendedor pode enviar mais clientes potenciais à sua maneira para um trabalho personalizado. Você também achará mais fácil e rápido receber o pagamento.

A única desvantagem de vender o seu artesanato em lojas será que o vendedor vai querer marcar o preço para adicionar a sua própria margem de lucro. Em alguns casos isto pode ser até cem por cento, significando o dobro do seu preço de venda. Isto pode significar que você será forçado a reduzir seu preço de venda para que o preço de venda final permaneça razoável.

No entanto, estabelecer uma relação com um vendedor local vale bem o esforço e a inépcia inicial. Eu sei que muitas pessoas se sentem hesitantes em se aproximar de estranhos completos para consultas relacionadas ao trabalho. Mas posso assegurar que você começa a se sentir bem depois de ter feito isso nas primeiras vezes.

Como encontrar um vendedor ou loja local para vender seus projetos de madeira?

Você pode já estar familiarizado com alguns lugares, ou pode precisar levar a ajuda das Páginas Amarelas, diretórios online e o bom ol’ motor de busca. Uma vez que você tenha alguns endereços em mãos, é hora de sair na cidade e conhecer algumas pessoas. Mas antes de sair você precisa ter sua mala de viagem pronta.

Pronta para o encontro

• Você precisa de algumas credenciais inteligentes e atraentes, ou seja, um cartão de visita e uma amostra do seu trabalho. Você não precisa levar amostras físicas reais, mas algumas boas fotografias também servirão para iniciar uma conversa.
• Você pode organizar algumas amostras do seu trabalho em madeira, clicar em fotos de alta qualidade, imprimi-las em um papel fotográfico e talvez até fazer uma pequena brochura. Isso não é muito difícil de fazer. Leia aqui as nossas dicas para tirar boas fotos de produtos. Um pouco de experimentação e você vai pegar o jeito. Como eu já disse, o esforço inicial que você fez para encontrar um ou mais vendedores locais valerá bem o seu tempo.
• Tente e ligue para a loja com antecedência para marcar uma visita. Ou se preferir, entre para conhecer o local e as pessoas que o dirigem. Tente sempre encontrar alguém responsável e não deixe apenas o seu cartão e as suas amostras de fotos.
• Follow up with a call for another visit If you need to do to do. Normalmente a primeira interação com o vendedor irá orientá-lo sobre como prosseguir.
• Se as negociações forem necessárias, leve tempo para pensar bem nas coisas. Não há necessidade de dar uma resposta então e ali. Ouça o vendedor e um educado “gentilmente me dê tempo para pensar e voltar para você”, é uma resposta muito aceitável.
• Você pode marcar uma reunião mais longa em um ambiente mais amigável, como por exemplo, sobre uma xícara de café. Uma relação de negócios, uma relação saudável, não é apenas sobre os termos e condições, mas também sobre como vocês dois são personalizáveis um com o outro. Uma outra reunião irá ajudá-lo a explorar essa compatibilidade. De qualquer forma, qualquer tipo de acordo é improvável que aconteça com apenas uma reunião.
• Ainda isso, lembre-se que muitas vezes uma loja ou um vendedor pode não ser capaz de acomodá-lo atualmente, mas pode ser capaz de fazê-lo no futuro. Portanto, é realmente uma boa idéia se concentrar em estabelecer uma relação também para que você possa se manter em contato. Como eu disse antes, um vendedor local pode ser capaz de lhe dar mais negócios em mais de uma maneira. Ele pode dar a sua referência a potenciais clientes e compradores e também encaminhá-lo para outros vendedores.

Tip: Eu gostaria que você fizesse uma nota mental sobre algo. Eu sinto que um dos passos mais importantes que você pode dar é criar uma pequena loja online para você mesmo. Tornou-se drasticamente simples de fazer com um serviço chamado Shopify.

Não estou exagerando quando digo que você pode ter uma loja de comércio eletrônico muito bonita dentro de uma hora, mesmo que você nunca tenha feito algo assim antes. Tudo é automatizado como o processamento de pedidos e aceitação de pagamentos. Você não precisa ter nenhum conhecimento técnico para fazer isso.

Isso é algo que você deve considerar fazer mesmo antes de começar a se aproximar das lojas. Apresentar a sua loja de comércio electrónico faz-lhe parecer profissional e dá a impressão de que as suas madeiras são procuradas e vendidas, o que será um incentivo para o vendedor alojar os seus produtos.

Try Shopify hoje. Falarei mais sobre porque este passo é importante mais tarde neste post.

Como começar a vender os seus trabalhos em madeira online

A opção de vender os seus trabalhos em madeira online também está no topo da nossa lista para facilitar a venda.

Criar uma loja online ou um site é simples. Atingir mais clientes torna-se simples. Saiba um pouco sobre como anunciar no Facebook, Instagram, Google e anúncios Bing e você terá acesso a milhões de potenciais compradores.

Abrir lojas on-line grátis em plataformas de terceiros.

Existem algumas plataformas populares onde você pode abrir uma loja on-line grátis. As de nota são:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MeuMeuMeuMeu.com etc.

Vejam também 31 lugares para vender artesanato online.

Só cobram uma taxa nominal para listar um item e depois tomam uma percentagem como um corte quando algo vende. Parece bom até agora. Mas os sites só são bons para ter vendas ‘orgânicas’.

‘Orgânicas’ significa que o cliente encontra você por conta própria através de um motor de busca ou através do recurso de busca local no site. Etsy tem milhões de usuários todos os dias, você pode ter uma boa chance de obter alguma exposição. Mas também há muita concorrência. É por isso que eu nunca recomendaria enviar a sua promoção e pagar o tráfego para a sua loja Etsy. Você também poderia estar enviando o tráfego ganho, adquirido ou pago aos seus concorrentes.

É muito fácil nesses sites navegar para longe de onde você desembarcou e acabar comprando algo mais de outro vendedor. Há milhares de outros vendedores com milhões de outros itens artesanais e isso torna muito fácil se distrair. Portanto, sempre que você quiser contar às pessoas sobre seus projetos, promover seu trabalho online, ou se você estiver usando anúncios pagos para gerar tráfego, você deve sempre encaminhá-los para sua própria loja ou site de comércio eletrônico.

Etsy não se importará se o seu tráfego comprar de seus concorrentes. Eles acabarão por fazer uma comissão de qualquer maneira. E isso é outra coisa. Você não se separará com um pedaço do seu lucro quando vender em seu próprio site. Começar uma loja com Shopify é tão fácil como criar uma loja em qualquer uma destas plataformas de terceiros. A diferença é que terá uma aparência 10 vezes melhor e lhe oferecerá total controle e individualidade.

No final do dia você quer que sua marca seja conhecida e não se perca em um mar de vendedores em algum outro site. É provavelmente por isso que todos os vendedores com melhor desempenho no Etsy também incluem no seu perfil um link para a sua loja ou website de comércio electrónico existente.

A loja online é igualmente eficaz para fazer vendas locais

O que merece uma menção muito importante neste momento é que vender online não é apenas alcançar clientes remotos em locais distantes. Uma loja de comércio eletrônico é uma excelente ferramenta para vender localmente e alcançar muito mais pessoas em sua própria vizinhança.

Hoje praticamente todos pesquisam online por coisas e serviços. Portanto, é vital ter uma presença online para ser descoberto pelos clientes locais. Sua loja online também pode ser um ponto de venda para vender projetos maiores localmente. Você pode facilmente criar uma seção separada em sua loja de comércio eletrônico para compradores locais.

Você também pode anunciar outros serviços de marcenaria, tais como fabricação de móveis, marcenaria personalizada et cetera para os clientes locais. Você também pode considerar iniciar um blog se você gostaria de escrever, postar fotos e vídeos sobre as coisas que você faz. O blog em si pode se tornar um meio para alguma renda extra, mas esse é outro tópico ao todo.

Vender projetos de madeira em feiras de artesanato / exposições / mercados de pulgas

Honestly falando, essa é a minha maneira menos favorita de vender qualquer coisa. É apenas difícil transportar as suas coisas, embalar e desembalar inúmeras vezes e passar o dia inteiro ou alguns dias a tentar vender as suas coisas enquanto, muito provavelmente, se sente desconfortável a maior parte do tempo. Você tem que estar de pé o dia inteiro e o negócio com centenas de pessoas, a maioria das quais não vai acabar comprando nada. Mas então isto é verdade para cada participante de uma feira de artesanato e se todos pensassem assim, ninguém viria para vender! Bem, é uma coisa boa que nem todos fazem.

Com minhas dúvidas pessoais fora do caminho, continua sendo um fato que participar de uma feira de artesanato popular é um esforço muito lucrativo e é por isso que tantos artesãos fazem o esforço de aparecer. Alguns gostam genuinamente da experiência de participar em exposições com todo o burburinho e a actividade de networking que ela traz. Se for você, deve estar a verificar a feira de artesanato mais próxima e mais próxima programada para acontecer. Confira os seguintes sites e similares para uma programação de feiras de artesanato próximas e distantes.

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Umas coisas para ter em mente quando viajar para uma feira ou exposição:

• Você precisa escolher o que você vai levar, dependendo das coisas que você espera vender.
• Você também pode experimentar com os itens de movimento lento que você não conseguiu vender através de outros meios.
• Enfale bem seus itens para garantir que você não enfrente nenhum dano durante o trânsito.
• Participe nas melhores e mais conhecidas feiras e exposições de artesanato e você pode encontrar. Não vá para o hype publicitário. Todos os eventos a isso.
• Se você tem uma feira de artesanato local que pode ser um bom lugar para ir porque você já pode saber o número de pessoas que ela atrai. Os mercados agrícolas e de férias são normalmente muito razoáveis para participar.

Minha especialidade está vendendo online, mas tenho ajudado meus amigos muitas vezes a participar de exposições em todo o país. A maioria deles tem sido cuidadosamente curados nomes nas principais cidades. Alguns têm sido caros o suficiente para cobrar $15.000 como taxa de participação. Estas foram organizadas por algumas publicações populares e também incluíram cobertura nas revistas. Para o resto, até $2000 por uma exposição muito popular é comum como taxa de participação. Você vai achar as feiras e mercados locais muito mais razoáveis. Vou incluir alguns links para mais leitura no assunto da participação numa feira de artesanato e como aparecer na sua melhor forma.

Métodos de promoção do seu trabalho em madeira

Independentemente de vender ou não on-line, você deve trabalhar para criar uma presença on-line. Talvez não exista hoje uma forma mais fácil e rápida de chegar às pessoas. Quantas pessoas você sabe como não usar o Facebook ou o Instagram? Vai lhe custar um centavo vir na frente dessas pessoas. Mas para fazer isso você tem que ter uma página no Facebook, ou uma conta Instagram ou um blog, website ou uma loja de comércio eletrônico.

Este meio de publicidade se tornou tão acessível e poderoso nos últimos tempos que não faz mais sentido ignorá-lo. Portanto, a nossa primeira dica de marketing para o seu trabalho com madeira é ficar online da melhor maneira que você sabe.

Comece tirando boas fotos das coisas que você faz. Quando as fotos são feitas, você pode usá-las em vários lugares como Facebook, Instagram, um blog ou uma loja de comércio eletrônico. Escolha uma plataforma para começar e comece a partir daí. Como já mencionamos, crie uma loja online com o Shopify. Criar a sua loja online vai obrigá-lo a pensar no preço do seu artesanato. Será ótimo incluir essa informação nos seus cartões de visita que você distribui nas feiras e exposições.

Você pode rodar anúncios no Facebook, Instagram, Twitter, Google e Bing para alcançar mais pessoas. Não há como negar que os anúncios pagos e patrocinados são a forma mais rápida de chegar às pessoas. Você pode ter centenas de visitantes no mesmo dia em que você cria a sua loja online. Mas como há uma curva de aprendizado envolvida aqui, gostaríamos que você levasse as coisas devagar.

Você precisa descobrir como uma campanha de sucesso de anúncios é feita. Uma vez que você tenha descoberto isso, você pode aumentar o orçamento do seu anúncio a partir daí para alcançar mais e mais pessoas. Este é o poder por trás do pagamento e do aconselhamento.

Eu sei que isto pode parecer um monte de coisas novas para aprender e fazer, e é. Mas isso é o problema de gerir um negócio. Você precisa aprender e tentar coisas novas. Além disso, lembra-se do que dissemos sobre encontrar uma loja local para vender como sendo a sua opção mais simples? Faz cada vez mais sentido, não faz?

Mas mesmo assim, você não pode contestar o poder de uma presença e alcance online para um negócio. Portanto, dê esse salto e saiba mais sobre isso. Aqui estão alguns links úteis.

• Como fazer fotografia de produtos
• Como iniciar um blog no WordPress
• Entender os anúncios do Google
• Ajuda com os anúncios do Facebook

Alvo a um nicho de trabalho em madeira

Não consigo enfatizar isso o suficiente. Se você fizer isso você vai tornar sua vida muito mais fácil. Atingir um nicho significa ser específico sobre o que você quer fazer e vender. Quanto mais específico você puder obter, mais você pode reduzir isso, melhor.

Eu entendo que você é um marceneiro com dezenas de habilidades. Não há nada que você não possa construir quando você chega ao fim. Portanto, limitar-se a um item específico ou a alguns itens parece contraproducente para ganhar mais dinheiro. Como você pode ganhar mais se você se limita a um tipo particular de projeto?

A idéia por trás de encontrar um nicho é esta. Isso não significa que apenas fazendo itens menores você será bem sucedido. Esse único item também precisa ser um item em demanda. Portanto, com pesquisa cuidadosa e experiência você precisa escolher o seu projeto ou projetos de madeira. Estes são itens que você sabe que são procurados e que as pessoas vão apreciar. Talvez experimentar e obter algum feedback também seja necessário. Mas tente reduzir o máximo possível as coisas.

Seu nicho pode ser um amplo como mobiliário de jardim que pode abranger muitos projetos ou um mais estreito como conjunto de jantar de madeira ou itens individuais como casas de pássaros, capas de telefone personalizadas et cetera.

As vantagens são óbvias. Ao comercializar e promover você não está promovendo uma vaga idéia de artesanato em madeira. Você está anunciando algo específico e isso torna o direcionamento para as pessoas certas cem vezes mais eficaz. Seus cartazes, seus anúncios online são absolutamente precisos sobre o que você está vendendo e as pessoas que respondem são todas as pessoas que já estão interessadas em comprar seu projeto de madeira.

É a diferença entre um navegador casual que vem a uma loja à procura de nada e tudo, e um comprador focado que vem até você porque ele sabe que você tem a coisa exata que ele quer. Qual dos dois acha que provavelmente vai acabar por comprar?

Procure um nicho lucrativo e multiplicará o resultado dos seus esforços de marketing. Você vai aprender com um pouco de experiência e experimentar exatamente quem é o cliente alvo, onde ele ou ela vive, quantos anos, faixa de renda, etc. Suas campanhas online se tornarão um sucesso e darão resultados com notável precisão.

O marketing online é onde as coisas realmente vão brilhar para você. Com as campanhas publicitárias online é possível atingir pessoas de acordo com seus interesses, idade, localização, faixa de renda, status familiar e muito mais. Assim, uma vez que você descobrir a combinação exata de demografia que compra em seu nicho, você pode direcioná-los novamente e novamente lançando campanhas publicitárias.

A cada vez que você direcionar este público selecionado, você terá vendas. Você economizará uma tonelada de dinheiro em publicidade porque você está sendo muito específico de quem você está anunciando. Este tipo de publicidade direcionada é impossível se não anunciar em um nicho. Seu orçamento e audiência estarão por toda parte e você gastará muito dinheiro sem ver os resultados .

E ainda não falamos sobre como a fabricação será muito mais fácil. É mais rápido fazer 10 peças do mesmo projeto de madeira em vez de cinco projetos diferentes.