O que é lucro alvo?
O lucro alvo é a quantidade de lucro esperada que os gestores de um negócio esperam alcançar até ao final de um período contabilístico designado. O lucro teórico é tipicamente derivado do processo de orçamentação e é comparado com o resultado real na demonstração de resultados. Isto resulta em um desvio reportado entre os valores de lucro real e teórico, para o qual a equipe de contabilidade pode fornecer uma explicação detalhada. Entretanto, os orçamentos são notoriamente imprecisos, e se tornam mais imprecisos quanto mais se vai para um exercício orçamental. Assim, uma derivação secundária do lucro teórico que tende a ser mais precisa vem de uma previsão contínua, onde a informação teórica é atualizada regularmente, com base nas expectativas de curto prazo de uma empresa para os próximos meses. Isto tende a resultar em diferenças relativamente pequenas entre o lucro teórico e o lucro real.
Já outra alternativa é baseada em fórmulas. Esta abordagem, conhecida como análise custo-volume-resultado (ou análise CVP), é baseada no seguinte cálculo:
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Multiplicar o número esperado de unidades a serem vendidas pela sua margem de contribuição esperada para chegar à margem de contribuição total para o período.
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Subtrair o valor total do custo fixo esperado para o período.
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O resultado é o lucro alvo.
Uma grande quantidade de modelagem pode ser feita usando este cálculo simples. Por exemplo, ele pode ser modificado para as seguintes variáveis:
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Ajustar a margem de contribuição por unidade e unidades vendidas com base numa promoção de vendas esperada.
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Alterar o total do custo fixo e a margem de contribuição por unidade para os efeitos da terceirização da produção.
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Alterar a margem de contribuição para os efeitos da mudança para um sistema de produção just-in-time.
Como o Lucro Alvo é Usado
O conceito de lucro alvo é extremamente útil para o planejamento do fluxo de caixa (uma vez modificado para aproximar o fluxo de caixa), bem como para o planejamento de bônus baseados em resultados, e para revelar os resultados esperados para investidores e financiadores. Se houver continuamente uma grande variação desfavorável entre o lucro alvo e o lucro real, pode ser necessário examinar o sistema usado para derivar o lucro alvo, e derivar uma metodologia de orçamento mais conservadora. A pior situação é quando os lucros alvo excessivamente otimistas são continuamente liberados para a comunidade de investimento, que eventualmente perde a fé na capacidade da administração de cumprir suas próprias projeções.
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