Estamos suspendendo temporariamente nossas ofertas no campus devido à pandemia de Covid-19. Por favor veja a versão online deste programa:
Habilidades de Negociação: Estratégias para Aumento da Eficácia (Online)
Negociação é uma parte integrante da criação de valor para uma organização. Seu sucesso depende de suas habilidades como negociador – independentemente de você estar procurando recursos para o projeto, decidindo sobre o salário de um novo contratado ou fazendo um negócio de alto risco para sua empresa.
Neste programa, você ganhará conhecimento dos hábitos dos negociadores à medida que constrói suas habilidades. Através de exercícios de grupo, você aprenderá como executar táticas comprovadas, refinar seu estilo pessoal de negociação e melhorar sua capacidade de negociar com sucesso e eticamente em qualquer situação. Ao longo do caminho, você ganhará nova apreciação sobre como as habilidades de negociação podem ajudá-lo a superar uma ampla gama de desafios – no trabalho e além.
Não é necessário nenhum treinamento prévio em negociação. Se você já tem alguma experiência em negociação e quer levar suas habilidades estratégicas a um nível superior, considere nosso programa complementar, Advanced Negotiation Strategies.
Note: Também estamos oferecendo este programa em um formato online: Habilidades de Negociação: Strategies for Increased Effectiveness (Online)
Program Benefits
- Achieve better results in both formal and informal negotiations
- Build confidence in your bargaining power and abilities
- Improve negotiations by managing your emotions and influencing others
- Build positive, relações produtivas com todas as partes na tabela
- Criar valor e “aumentar a torta” para produzir resultados win-win
- Receber um Certificado de Participação da Divisão de Educação Contínua da Universidade de Harvard
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Tópicos Cobertos
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- Entendendo os interesses, prioridades, e objetivos de todas as partes
- Maximizar a oportunidade através de pré-preparação para negociações
- Conhecendo como os preconceitos pessoais e as diferenças culturais impactam as negociações
- Lidando com pessoas irracionais e relacionamentos desafiadores
- Melhorar a comunicação ouvindo e fazendo perguntas
- Fazer ofertas na hora certa e da maneira certa
- Transformar a competição em cooperação e oponentes em parceiros
- Gerir equipas de negociadores de forma mais eficaz
- Reconsiderar quando se afastar da mesa
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Quem se deve inscrever
Este programa é apropriado para profissionais de todos os níveis de carreira que queiram melhorar as suas capacidades de negociação e trabalhar mais produtivamente com os clientes, colegas, parceiros, fornecedores, e outros.