O que é Pardot? ||| Introdução sobre Pardot
- É uma ferramenta de automação de marketing B2B.
- Pardot dá-lhe uma localização central para gerir os seus projectos e relatórios.
- Trava os potenciais clientes à medida que interagem com a sua empresa em todos os seus canais de marketing.
- Pardot é personalizável, para que possa ajustá-lo de acordo com as necessidades da sua empresa.
- Pardot ajuda a mover visitantes e potenciais clientes através de um funil de vendas.
Aqui vou explicar sobre o funil de vendas; o funil começa quando você cria materiais de marketing para gerar interesse em seus produtos e termina quando os potenciais clientes qualificados são atribuídos aos representantes de vendas.
Below são poucos os funis de vendas definidos
Geração de demanda: O acto de criar interesse nos seus produtos ou serviços através de esforços de marketing.
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Conversão: Uma vez que um visitante lhe dá informações de contato, enviando uma página de desembarque ou de in pardot, eles se converteram em um prospecto.
Prospect: Prospecto é um visitante anónimo que se converteu e agora identificado. Também podemos chamá-lo de lead.
Lead nurturing: Envio de mensagens direccionadas em intervalos específicos com base numa acção de prospectos e se estes cumpriram ou não critérios de qualificação específicos.
Lead Qualification: Você provavelmente tem milhares de pessoas interagindo com a sua organização. Sua equipe de vendas não pode entrar em contato com cada uma delas, portanto é responsabilidade dos marketeiros enviar-lhes os melhores prospectos. O processo de encontrar os melhores leads é chamado de qualificação de leads.
Pardot usa a pontuação do prospect e as métricas de nota do prospect para a qualificação dos leads.
Qual é a Pontuação do Prospecto? É um valor numérico que indica o seu interesse no seu produto ou serviço, com base em acções específicas que o potencial cliente em potencial tome.
Qual é a pontuação do potencial cliente em potencial? Representado por uma letra (A, B, C, D, etc.) que indica o quão bem um potencial cliente se enquadra no perfil do seu candidato ideal.
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