Pandora Reporta Crescimento da receita de assinaturas de 67 por cento no segundo trimestre

É o serviço Pandora de virar a maré para o streaming de música? Talvez. Pandora (NYSE: P) encerrou julho com um forte relatório financeiro para o segundo trimestre de 2018. Entre os destaques estão a receita total do segundo trimestre de 384,8 milhões de dólares, um aumento de 12%, que excedeu a orientação da empresa. A receita de assinaturas para o segundo trimestre foi particularmente forte em US$113,7 milhões, um aumento de 67%, excluindo Austrália, Nova Zelândia e Ticketfly. Pandora descontinuou o serviço para a Austrália e Nova Zelândia em 31 de julho de 2018, e Pandora fechou a venda da Ticketfly para a Eventbrite em 1º de setembro de 2017.

“Fizemos progressos contínuos em relação à nossa estratégia, com a receita total a crescer 12%, a receita de assinaturas a crescer 67% e as tendências de ad hour a melhorar pelo terceiro trimestre consecutivo”, disse o CEO da Pandora, Roger Lynch, num comunicado à imprensa. “Novas parcerias com as principais marcas como Snap e AT&T, bem como melhorias em nossas ofertas de tecnologia e programação de anúncios, nos posicionam para acelerar ainda mais o crescimento e a propriedade do mercado de áudio digital em expansão”

Outros destaques do segundo trimestre incluem:

• Além de US$113,7 milhões em receita de assinaturas, Pandora ganhou US$271,1 em receita de anúncios. A receita das subscrições representa 29,5% da receita total, e a publicidade representa 70,5,
• A perda líquida de $92,0 milhões, ou $0,38 por ação, comparado a uma perda líquida de $275,1 milhões, ou $1,20 por ação, para o segundo trimestre de 2017.
• A companhia encerrou o trimestre com $420,8 milhões em dinheiro e investimentos. A Pandora usou $66,9 milhões em dinheiro para adquirir a AdsWizz.
• Pandora lançou o Plano Família Premium. Por $14,99 por mês, até seis pessoas podem ser faturadas como uma conta para música on-demand, sem anúncios.
• Total horas de ouvinte foram 5,09 bilhões, comparado a 5,22 bilhões para o segundo trimestre de 2017.
• Ao final do segundo trimestre, Pandora Plus e Pandora Premium tinham cerca de 6 milhões de assinantes, incluindo 351.000 assinantes líquidos durante o segundo trimestre.
• Custos de conteúdo representaram cerca de 59 por cento da receita no segundo trimestre.
• O custo de licenciamento por assinante foi de $4,78, comparado aos $3,11 do ano passado, em grande parte impulsionado pela mudança de Pandora Plus para Premium.

“Nossas iniciativas de crescimento de ouvintes e engajamento continuam sendo prioritárias”, disse Lynch durante a chamada de ganhos. As tendências Ad-hour estão na direção certa, as adições de assinantes mais do que duplicaram em relação ao primeiro trimestre, e as tendências MAU estão mais ou menos em linha com as melhorias que vimos no último trimestre. Estamos em alta sobre o potencial dessas métricas para continuar melhorando através de uma combinação de parcerias expandidas, otimização de marketing e melhorias de produtos-chave.

As parcerias incluem o empacotamento do Pandora Premium com o plano de dados ilimitado da AT&T. AT&T clientes não pagam um custo mais alto para Pandora Premium, e permite que novos clientes experimentem o plano Pandora Premium. A empresa disse esperar que este grupo de assinantes produza um valor de vida mais alto porque os pacotes terão taxas de rotatividade e custos de aquisição mais baixos. Outras novas parcerias incluem um acordo de co-marketing com a Cheddar, onde ambas as empresas são parceiras da T-Mobile em ofertas promocionais aos clientes da T-Mobile e com a Snap, onde os usuários da Snap podem compartilhar suas músicas com outros.

“Este é um ótimo ajuste para nós em termos de audiência – achamos que a integração com a Snap aumentará o envolvimento com os usuários mais jovens e impulsionará o crescimento do nosso negócio de assinaturas. E também é um exemplo perfeito do tipo de parcerias exclusivas e funcionalidade de consumo possibilitada pelo nosso modelo de negócio híbrido”, acrescentou Lynch.

Do ponto de vista da assinatura, Pandora teve sucesso com seu produto Premium Access, convertendo usuários freemium em assinantes pagantes e duplicando o uso de ouvintes com menos de 25 anos de idade. Outras mudanças nos trabalhos incluem um plano de aluno, controle de voz e o Podcast Genome de Pandora.

Pandora CFO Naveen Chopra ofereceu a seguinte orientação para o terceiro trimestre:

• A receita do terceiro trimestre irá variar entre $390 milhões a $405 milhões.
• O EBITDA ajustado do terceiro trimestre variará entre $10 milhões e $25 milhões.

“Vou terminar dizendo que estamos animados com o progresso que fizemos neste trimestre”, disse Chopra. “Roger disse isto, e eu direi também: ainda há muito trabalho a fazer, mas estamos no caminho certo com um crescimento sólido da receita, melhorando as métricas de audiência e melhorando o EBITDA ajustado”

Em antecipação ao relatório financeiro de Pandora, as ações caíram em 27 de julho de $8,09 em 26 de julho para $6,29 em 30 de julho. Desde o relatório de 31 de julho, as ações se recuperaram para $8,07 por ação a partir das 15:39 PDT de ontem.

Insider Take:

Como o CFO, somos encorajados a ver a maré de Pandora a mudar um pouco com o crescimento em termos de número de subscritores e receita. Enquanto as assinaturas equivalem apenas a cerca de 30% da receita total, o fato de que mais pessoas estão se convertendo do modelo freemium através da oferta Premium Access e Pandora está afinando suas ofertas de assinaturas são bons sinais. Como disse Chopra, a empresa tem um longo caminho a percorrer, mas eles estão fazendo progressos decentes. Esperamos que isto continue.