Quanto custa o LinkedIn Ads? | Um Guia de Custos de Publicidade no Linkedin

Quando a maioria das pessoas pensa em anúncios de mídia social, provavelmente são os Anúncios do Facebook que vêm à mente. Mas qualquer campanha de marketing de mídia social deve ser direcionada ao seu público social pretendido. E, embora o Facebook possa ter o público de mídia social mais importante, isso não significa que eles sejam o público certo para o seu produto. Se você tiver como alvo profissionais ou gerentes de negócios, poderá obter mais sucesso com a publicidade no LinkedIn. Mas quanto custam os anúncios no LinkedIn e como você configura uma campanha publicitária no LinkedIn?

Quanto custam os anúncios no LinkedIn?

Modelos de preços de anúncios no LinkedIn

LinkedIn usa um mecanismo de preços semelhante ao do Facebook. Eles vendem anúncios através de leilões em tempo real, onde os concorrentes licitam efectivamente no espaço publicitário para atingir um determinado público. Não é evidente, como um leilão no eBay, mas acontece nos bastidores usando as informações de licitação que você fornece quando você configura seus anúncios.

Você pode selecionar entre três modelos de preços de anúncios do LinkedIn. Você vai querer escolher o modelo de preço que melhor se alinha com seus objetivos:

1. Custo por Clique (CPC) – neste caso, você paga quando as pessoas clicam no seu anúncio – isto é ideal quando você quer usar os anúncios para conduzir o tráfego para uma página de destino no seu site, como você só paga quando as pessoas tomam essa ação
2. Custo por Impressão (CPM) – aqui, você paga uma certa quantia para cada 1000 impressões do seu anúncio (M é latino para 1000). Você geralmente seleciona isto quando o seu objetivo é o reconhecimento da marca – as pessoas vêem o seu anúncio, mas não interage com ele.
3. Cost per Send (CPS) – você usaria este modelo quando você paga por anúncios patrocinados usando o LinkedIn’s InMail. Você paga por cada anúncio enviado para a caixa de entrada de alguém.

Obviamente, você vai querer garantir que você não acabará com uma conta inesperada por ser muito bem sucedido nos leilões de licitação. Você pode controlar seus gastos com anúncios de três maneiras:

1. Definindo um orçamento total – esta é a maneira mais fácil de garantir que você não exceda o orçamento. Você define um limite de orçamento total para a sua campanha. O valor mínimo que pode seleccionar é um limite orçamental de $10 para a sua campanha
2. Definir um orçamento diário – a vantagem de o fazer é garantir que espalha o seu orçamento pela duração pretendida da sua campanha. Você elimina o risco de esgotar todo o seu orçamento no primeiro dia. Você pode selecionar qualquer quantia, mas o seu limite mínimo de gastos deve ser de pelo menos $10 por dia por campanha
3. Definir um limite para cada lance – aqui, você define seu limite como sendo a quantia máxima que você está disposto a licitar para cada clique ou impressão. O limite mínimo permitido aqui é de $2 para cada clique ou impressão. O lance mínimo de CPC ou CPM para Conteúdo Patrocinado varia de acordo com o público alvo.

As com qualquer forma de publicidade contextual, os custos podem variar muito dependendo da segmentação demográfica, do anúncio criativo e do envolvimento do anúncio. Vimos que os CPCs de anúncios Linkedin variam de $2 até $15. Da mesma forma, CPM (custo por 1000 impressões) pode variar muito de $30 – $200+.

Criando seus anúncios LinkedIn

Você usa o Gerenciador de Campanhas do LinkedIn para criar seus anúncios LinkedIn de auto-serviço. Após criar uma conta gratuita, a plataforma irá guiá-lo em cada etapa da criação da sua campanha.

Objectivos da campanha

Você começa por seleccionar um objectivo para a sua campanha publicitária. Os sete objetivos sugeridos estão relacionados às três etapas do funil de marketing: conscientização, consideração e conversões.

Suas escolhas são:

1.1 Conscientização: Conscientização da Marca – estes permitem que você conte a mais pessoas sobre seus produtos, serviços ou organização. Eles são baseados em impressões.

2.1 Consideração: Visitas ao site – estas encorajam os membros a irem ao seu site ou página de destino. Essas campanhas publicitárias aparecerão para aqueles que mais provavelmente clicam no seu anúncio, o que os direciona para o seu website, página de destino ou outra URL.

2.2 Consideração: Envolvimento – estas têm como objectivo aumentar o envolvimento no seu conteúdo. As ações de engajamento podem incluir gostos, comentários, compartilhamentos, Página do LinkedIn ou cliques em uma página de destino ou Página do LinkedIn.

2.3 Consideração: Visualizações de Vídeo – estas permitem que você compartilhe vídeos com mais membros. Estas campanhas publicitárias encorajam os clientes a descobrir mais assistindo seus vídeos.

3.1 Conversões: Geração de leads – estes ajudam-no a obter leads qualificados. Os clientes que clicam no seu anúncio vão para um formulário de geração de leads que é pré-preenchido com seus dados de perfil no LinkedIn.

3.2 Conversões: Conversões de Website – escolha isto se seu objetivo publicitário para capturar leads em seu website e encorajar ações valiosas que você define.

3.3 Conversões: Candidatos a emprego – isto é projetado para que você possa promover suas oportunidades de emprego para os melhores talentos. Seus anúncios serão mostrados para aqueles com maior probabilidade de ver ou clicar nos seus anúncios de emprego, obtendo mais candidatos.

Targeting no LinkedIn

Você então configura o seu público-alvo.

LinkedIn tem um sistema de segmentação bastante extenso, o que significa que você pode restringir seus anúncios apenas às pessoas corretas (assumindo que você já conhece os tipos de pessoas que você quer segmentar em sua campanha).

É importante lembrar qual é a função principal do LinkedIn aqui – ele lhe dá a capacidade de selecionar com base em empregos e habilidades. Você pode combinar critérios de segmentação para construir sua persona ideal. Quando os membros completam seu perfil no LinkedIn, eles fornecem informações sobre suas experiências de trabalho, empresa, habilidades, e muito mais. Você pode usar essas informações para garantir que seu anúncio apareça apenas para as pessoas certas.

Pode segmentar os membros usando informação demográfica baseada no perfil, redireccionar visitantes do seu website, ou carregar listas de contactos ou empresas para os seus esforços de marketing baseados em contas.

Begin definindo onde gostaria de chegar aos membros do LinkedIn. A localização é o único campo de direcionamento obrigatório.

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Pode então apontar com base numa vasta gama de critérios, incluindo:

• Empresa: Ligações da empresa, seguidores da empresa, indústria, nome da empresa, tamanho da empresa
• Demográficos: Idade e Género
• Educação: Graus, Áreas de estudo e Escolas membros
• Experiência profissional: Função de trabalho, antiguidade no emprego, título de emprego, habilidades de membro e anos de experiência
• Interesses: Grupos e Interesses de Membros

Você também pode usar modelos de audiência. Modelos de audiências podem ajudá-lo a atingir audiências chave, tais como Planeadores de Eventos, Médicos, Recent College Graduates, Millennials, e mais.

LinkedIn recomenda que você limite o seu alvo a não mais do que duas a três facetas de alvo. O Gerente de Campanha mostrará o alcance estimado e uma faixa sugerida enquanto você está construindo sua audiência.

Diferentes tipos de anúncios do LinkedIn

O próximo passo é selecionar o tipo de anúncio que você quer executar. Existem quatro tipos de anúncios que você pode configurar no LinkedIn.

1. Conteúdo Patrocinado – estes são os anúncios nativos que você vê com mais frequência no LinkedIn. Você licita para colocá-los nos feeds de notícias do seu público-alvo. Em muitos aspectos, eles se parecem com qualquer outro post do LinkedIn
2. InMail Patrocinado – estas são mensagens patrocinadas que você envia para pessoas específicas através de mensagens do LinkedIn. Você as usa quando tem pessoas específicas que você deseja atingir
3. Anúncios de texto – estes são simples anúncios PPC ou CPM que aparecem na barra lateral das pessoas
4. Anúncios dinâmicos – estes são anúncios personalizados automaticamente para o seu público

Seja qual for o tipo de anúncio que você escolher, você irá criar, medir e otimizar suas campanhas no Campaign Manager, a plataforma de publicidade LinkedIn

Anúncios de conteúdo patrocinado

Você pode criar anúncios patrocinados em uma variedade de formatos:

1. Anúncios de imagem única – como o nome sugere, estes são os seus típicos anúncios de alimentação que incluem uma combinação de texto e uma única imagem
2. Anúncios de vídeo – com estes anúncios, você usa um pequeno clip de vídeo em vez de uma imagem fixa. O vídeo que você usa dependerá dos objetivos de marketing que você definiu
3. Anúncios de Carrossel – estes permitem que você conte uma história interativa. Eles apresentam uma série de cartões em um único anúncio para contar uma história mais aprofundada, mostrar várias ofertas ou fornecer insights para o seu público.

Você pode rodar seus anúncios nativos tanto no desktop quanto no feed móvel para construir um público que esteja pronto para fazer negócios com você. Você pode até usar Lead Gen Forms para capturar leads no feed de notícias de forma transparente. Este recurso puxa os dados de perfil do LinkedIn (como detalhes de contato) para um formulário que os membros podem enviar com um clique.

Mais empresas começam criando uma página Linkedin gratuita. Eles então publicam e compartilham conteúdo para ganhar seguidores. As mensagens aparecerão tanto na sua Página do LinkedIn como no feed de notícias dos seus seguidores.

A partir do momento em que você estiver fazendo postagens na sua página do LinkedIn, você pode então promover o seu conteúdo. Você cria uma campanha de Conteúdo Patrocinado para atender a todos os seus objetivos de marketing. Você pode usar o Conteúdo Patrocinado Direto para personalizar e testar anúncios para públicos específicos, sem publicar em sua página do LinkedIn.

InMail Patrocinado

Você pode usar o InMail Patrocinado para enviar mensagens para potenciais clientes específicos através do LinkedIn Messaging. O LinkedIn só envia mensagens para pessoas ativas no LinkedIn. Limites rígidos de frequência de entrega aumentam a probabilidade de as pessoas notarem a sua mensagem.

InMail Patrocinado é ideal para:

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• Registos de alojamento com convites personalizados para webinars ou eventos presenciais
• Conversões de condução com promoções de produtos e serviços direccionados
• Promover downloads de conteúdo de infográficos, white papers, eBooks, e mais

Anúncios de texto

LinkedIn Text Ads aparecem na coluna da direita da área de trabalho e estão disponíveis em quatro formatos: quadrados, altos, horizontais e longos. Você pode ter como alvo um público profissional de alta qualidade e dirigir leads de alta qualidade para o seu negócio. Você pode definir seu próprio orçamento – sem contratos ou compromissos de longo prazo, e pagar apenas pelos anúncios que funcionam – por clique ou por impressão.

Anúncios Dinâmicos

Anúncios Dinâmicos permitem que você capte a atenção com anúncios personalizados apresentando os dados do perfil de cada profissional no LinkedIn, como uma foto, nome da empresa, cargo, e muito mais. Você pode lançar campanhas rapidamente, usando anúncios dinâmicos automaticamente e individualmente preenchidos em toda a área de trabalho do LinkedIn.

Configurando seu lance e orçamento

É neste ponto que você decide seu orçamento e define seus lances. O Gerenciador de Campanhas irá sugerir uma gama de lances com base nos lances concorrentes atuais para o seu público-alvo.

Cada negócio tem uma fórmula única para o sucesso. É preciso tempo e testes para aprender o que funciona. O LinkedIn recomenda testar com pelo menos $100/dia ou $5.000 no total (geralmente mais de um mês). Suas campanhas têm que atingir pessoas suficientes para gerar dados, para que você possa avaliar o desempenho do anúncio (com base no objetivo que você definiu).

LinkedIn sugere uma divisão 70/30: 70% do seu orçamento em campanhas que impulsionam conversões ou leads bottom-funnel, e 30% em campanhas que impulsionam a conscientização ou engajamento do top-funnel com o seu conteúdo.

Outra forma de começar é com uma mistura de formatos de anúncios para testar que tipos de anúncios e conteúdo produzem os melhores resultados para os seus objectivos.

Relatar o orçamento da sua campanha

Se achar que a sua campanha esgota o seu orçamento muito rapidamente, reduza o seu orçamento diário.

Se sua campanha não estiver gastando seu orçamento, defina lances mais competitivos, ou use a opção Licitação Automatizada: lance um ou dois dólares acima do intervalo sugerido para aumentar as chances de ganhar a licitação. A Licitação Automatizada permite que o sistema do LinkedIn defina a Licitação para você automaticamente para obter mais resultados, além de gastar seu orçamento diário na totalidade.