Mas ao invés de colocar banners nos blogs Tumblr e arriscar um motim dos usuários, disse ele, a empresa está trabalhando com anunciantes para encorajá-los a criar suas próprias páginas Tumblr e criar material criativo – também conhecido como publicidade nativa – com o qual os fãs possam interagir.
Os blogs de marca, no entanto, não ganham dinheiro para o Tumblr. O objetivo é fazer com que as marcas entendam o apelo da Tumblr e depois paguem por uma colocação premium nos produtos da Tumblr.
Alguns novos produtos que se destinam a ganhar dinheiro, incluindo posts de anunciantes que podem ser direcionados a demografia específica, também foram introduzidos. A Tumblr utiliza a tecnologia de anúncios do Yahoo para tentar atingir as pessoas por sua localização e gênero. O Sr. Brown recusou-se a dizer se a empresa estava gerando mais receita do que há um ano.
Mark Coatney, que gerenciou a mídia e as parcerias de negócios da Tumblr por três anos até ele sair no verão passado, disse que os marqueteiros ainda viam a Tumblr como uma experiência, e um pouco mais imatura do que sites de mídia social como Facebook e Pinterest.
“Tumblr não recebe a mesma quantidade de tráfego que alguns outros sites, e a pergunta é maior”, disse ele em uma entrevista recente, referindo-se à quantidade de trabalho que um parceiro potencial da marca tem que fazer para construir sua presença no Tumblr, em comparação com a criação de uma conta de mídia social no Twitter ou Facebook.
Ele também disse que Tumblr poderia ser uma venda difícil para os marqueteiros, que gostam de saber a quem estão dirigindo seus anúncios. Isso é complicado no Tumblr, porque o serviço não exige que as pessoas dêem mais do que um e-mail quando se cadastram para uma conta. “As identidades reais são valiosas para os anunciantes”, disse o Sr. Coatney. “O Tumblr não tem isso.”
Embora muitas dessas questões de publicidade permaneçam, o Sr. Karp disse que se manteve muito mais focado na experiência do usuário e mantendo o serviço fresco e interessante para sua base de usuários jovens.