Underdog No More: Small Law Firm Marketing

Ah, the underdog!

Num mundo “dog-eat-dog”, o marketing de pequenas firmas de advocacia pode ser implacavelmente competitivo devido às campanhas serem complicadas, altas em quantidade e terem palavras-chave caras. Então, como pode o “underdog” de um pequeno escritório de advocacia possivelmente entrar na luta do marketing digital?

Na indústria jurídica, acredita-se que ser o melhor advogado para essa área do direito é ser o número 1. Muitos lutarão para garantir esse lugar com base nessa suposição e ele pode ser competitivo nesse espaço.

Mas não se preocupe!

Se você é um escritório de advocacia pequeno ou a solo, há maneiras de superar alguns dos obstáculos que você sente. Abaixo falaremos sobre como você pode fazer com que a mentalidade de “underdog” funcione a seu favor para se destacar, crescer e estabilizar o sucesso de sua firma!

Criar um plano rastreável

Um plano de marketing legal bem sucedido deve fazer as seguintes perguntas básicas:

• PORQUÊ: O propósito do seu plano de marketing legal. Quais são os objetivos definíveis?
• O QUE: O que você quer alcançar? Quais são as suas metas de longo e curto prazo?
• COMO: Como você vai implementar esses planos? Eu preciso terceirizar, contratar ou reconsiderar algumas coisas para ajudar os objetivos a serem bem-sucedidos?

Em cima das questões básicas, o poder de acompanhar seus resultados será crucial para seus esforços de marketing legal!

Como a maioria das pequenas firmas de advocacia orçamentos de marketing não são robustos, por que não gastar seu dinheiro em planos de marketing que você sabe que vão funcionar? Não desperdice dinheiro em marketing que você não pode rastrear, você quer saber onde seu dinheiro está sendo gasto e como está fazendo!

Google Analytic demographics pode ajudá-lo a medir variáveis significativas como a demografia do público, impressões, taxas de cliques, custo por conversão e muitas outras tendências ao longo de um conjunto de tempo.

Esta informação pode ser útil quando você começar a formular seus planos de marketing legal para ver o que funciona e o que não funciona. Ligue o seu blog e website – gratuitamente – ao Google Analytics para ver como está o seu conteúdo e quem o está lendo. Uma versão premium oferece uma visão adicional.

Para mais informações sobre isso, veja: Métricas Essenciais do Website que Você Deve Estar Monitorando.

Disponibilizar Público Específico e Conteúdo Alvo

As empresas que têm mais sucesso são as que têm foco em seu mercado alvo. Não espalhe seus serviços muito fino, defina-se como um especialista em um campo específico!

Pense em especificar seu tipo de prática, ao fazer isso, você pode automaticamente se diferenciar escolhendo um tipo de lei para focar. Generalizações dificultam o marketing de pequenos escritórios de advocacia e fazem você se misturar com o resto do marketing legal.

Uma das vantagens de fazer isso em anúncios de marketing legal é que o Google trata SEO da mesma forma! O Google recompensa sites com rankings mais altos que são hiper-focados em um tópico que pode lhe dar uma perna para cima em obter seu nome de empresa mais rápido!

Então, por exemplo, vamos dizer que eu sou um advogado de divórcio em Alpine Utah e eu quero ter uma boa classificação no Google para as palavras-chave relacionadas a advogado de divórcio. Algumas maneiras de conseguir isso é:

• Criar conteúdo de qualidade em torno dos principais tópicos e subtópicos que giram em torno do divórcio (veja a seção sobre blogs abaixo)
• Conexões de links de notícias através do networking na comunidade com organizações empresariais alpinas e outros sites relacionados a divórcio
• Enviar conteúdo para ser apresentado em blogs, sites de notícias e outras páginas locais que irão ajudar com SEO relacionado a localização e divórcio.

Disponibilizar um site devidamente optimizado

A presença online do seu escritório começa com o seu site. Muitos dos outros componentes do plano de marketing, como SEO, PPC e redes sociais voltam ao seu website e como é eficaz.

Para ter sucesso nestes dias, você precisa de um website polido e moderno! Os truques básicos do website de marketing de um pequeno escritório de advocacia para incluir são:

• Um website fácil de navegar cheio de recursos e conteúdos significativos para ajudar os clientes com necessidades legais.
• Um website rápido que cria uma experiência positiva e fácil para aqueles que o visitam. Teste o seu site usando o Google Page Speed Insights. Certifique-se de que obtém uma boa classificação!
• Um uso de palavras-chave SEO significativas. Se você acha que “advogado” é a única palavra-chave que você precisa, você não está fazendo nenhum favor à sua empresa. Se você precisar de ajuda para escolher palavras-chave significativas procure as perguntas para as quais as pessoas ligam, procure no Google palavras-chave que se aplicam a você e veja a pesquisa relacionada etc…
• Uma página de destino inteligentemente projetada que levará a chamadas mais direcionadas ou pedidos de avaliação de caso.
• Um site amigável para celular e fica ótimo em qualquer dispositivo! É 2018!
• Uma página de contactos facilmente encontrada para que as pessoas possam agendar reuniões com clientes!
• Um website que inclui testemunhos e provas sociais. As pessoas se preocupam com críticas e toques pessoais, é por isso que a Amazon é tão bem sucedida! As pessoas confiam nas pessoas!
• Um site personalizado, evitando imagens genéricas de estoques de tribunais e gavels! Inclua fotos personalizadas de sua empresa, especialmente uma que apresente sua equipe!
• Um site com motor de busca otimizado: Para ser encontrado, comece com um site configurado para ser encontrado pelo Google!

Cadastre-se para perfis sociais gratuitos

Uma forma gratuita de ajudar a construir a presença de seu pequeno escritório de advocacia é compartilhando as informações do seu escritório em diretórios de negócios populares como Yelp, FindLaw, Avvo, Yellow Pages e Angie’s List! Ao compartilhar suas informações, pode ser outra forma de trazer novos clientes potenciais através de suas portas, bem como criar outro tráfego online sem custos! Endereço da empresa, número de telefone, horário comercial, website, mas acima de tudo, descrições e visuais envolventes. Cada uma dessas citações deve ser consistente em lugares onde as pessoas possam estar procurando um advogado.

Potenciais clientes merecem e esperam consistência com a marca e experiência da sua firma. Certifique-se de que sua qualidade é alta, envolvente e relevante em todas as suas plataformas!

Apressar com a Rede Social

Há muitos advogados…na verdade, deixe-me reformular que…Há advogados suficientes para afundar um navio de guerra dez vezes! Há mais advogados do que nunca, mais de 1,3 milhões só nos EUA, para ser exato, de acordo com a American Bar Association.

Embora isto pareça uma montanha assustadora para escalar com seu pequeno escritório de advocacia marketing, você pode se destacar com seu uso criativo das mídias sociais!

Para mim, as mídias sociais são o grande equalizador no marketing de pequenos escritórios de advocacia. Você pode não ter o poder do homem, estabelecimento ou dinheiro para competir com as grandes firmas, mas você pode construir um nome e relacionamentos rápidos com as mídias sociais, algo que uma pequena firma de advocacia nunca poderia fazer antes!

As mídias sociais são uma mudança de jogo para as pequenas firmas de advocacia. O poder está em suas mãos para criar conteúdo que o diferenciará como líder de pensamento em sua área. Conteúdo de qualidade não só lhe constrói um nome e um nicho, mas você construirá relacionamentos com as pessoas que se preocupam com o seu conteúdo e tópicos de prática!

Muitos advogados estão relutantes em abraçar as mídias sociais por causa das regras da Ordem dos Advogados do Estado, mas você pode ser criativo e ainda assim estar atento a essas restrições com o uso das mídias sociais!

Os principais pontos em que você usará as mídias sociais são:

1. Cultivando e crescendo relacionamentos
2. Estabelecendo suas plataformas sociais Recursos valiosos para os clientes

Como os escritórios de advocacia se comunicam diretamente com as comunidades que servem, as mídias sociais se tornam uma forma natural de alcançar pessoas necessitadas e adquirir novos clientes.

Facebook, Twitter e Instagram se tornaram lugares incrivelmente populares para as pessoas se conectarem com os negócios. Você não precisa postar excessivamente, mas apenas consistentemente com conteúdo de qualidade que diferencia sua empresa como um recurso e um lugar significativo para as pessoas visitarem! (dica rápida, use aplicativos como Buffer e Hootsuite para criar horários de postagem em mídias sociais – isso economiza tempo e sanidade!)

Saber que a maioria da publicidade em mídias sociais é mais barata, eficaz e ajuda você a criar uma sensação de confiabilidade! Utilize estratégias sociais como o Google Algorithms para SEO, Paid Social, uso de vídeo e hospedagem de eventos ao vivo! Todas essas ações o ajudarão a se diferenciar como uma empresa comunicável, acessível e comprometida que quer ser um recurso para potenciais clientes!

Criar Conteúdo Visual Único

Como um advogado, você entende como é importante se comunicar e responder às perguntas de forma completa e estratégica. Esta qualidade de palavras pode muitas vezes significar a diferença entre ganhar ou perder um caso, ou encontrar o único detalhe que pode ajudar seu cliente.

Você já está realmente orientado para os detalhes e direcionado em suas mensagens, escrita e fala – você pode usar estas habilidades para criar conteúdo visual e escrito para o website e blog do seu escritório!

Conteúdos de engenharia e qualidade são importantes para uma pequena campanha de marketing de um escritório de advocacia, pois afetam a otimização de mecanismos de busca (SEO) e conversões de visitantes. Escritórios de advocacia que escrevem conteúdo de alta qualidade para websites e blogs possuem uma vantagem de marketing significativa sobre seus concorrentes. O visual, em particular, pode ajudar a completar seu conteúdo para ser relevante, criativo e diferente.

Visuais

Desenvolver uma forte estratégia de marca visual, particularmente no mundo das mídias sociais, é a chave para se diferenciar de seus concorrentes e ajudar sua firma a crescer. Os detalhes da sua empresa são importantes porque distinguem rapidamente entre qualidade e amadores.

Uma marca é uma experiência que você cria para um cliente. Ela abrange a experiência visual, emocional, intelectual e tangível que um cliente tem com o seu negócio.

Então, ter uma marca visual consistente pode criar a experiência em que os clientes podem confiar sabendo que você é estável no modelo de negócio da sua empresa.

Acima, Goldman Legal definiu tipo, cor e logotipos que eles podem criar seu conteúdo ao redor. Isto será consistente em todo o seu site, cartões de visita, conteúdo de e-mailing, plataformas de redes sociais, bem como no seu blog!

Excellent visuals para o seu marketing legal são algo que você deve estar implementando imediatamente, pois são o primeiro ponto de contato que um cliente terá com o seu negócio. As primeiras impressões são importantes. já que os clientes estão à procura de empresas estabelecidas que pareçam profissionais, de alta qualidade e dignas de confiança.

Criar visuais que não só estabeleçam a sua experiência de marca, mas também informem são importantes. Escrever é crucial para o seu marketing legal, mas misturar o conteúdo é útil e criar visuais informativos pode ajudar com interesse, conhecimento da marca, bem como tráfego do site!

Um exemplo maravilhoso de conteúdo visual de qualidade é este infográfico de LegalTemplates:

Alegado a eles, clientes potenciais podem agora ter um “explicador” visual de como o processo de despejo funciona em algumas jurisdições.

Veja como algo complexo pode ser tornado visualmente simples e informativo para clientes potenciais? Este pode ser um recurso compartilhável que pode ser facilmente compartilhado para um grande público!

Agora falaremos sobre conteúdo de qualidade com mais detalhes na próxima seção!

Engage Clients with a Blog

Se você tem um website, você também deve ter um blog. Adicione novo conteúdo semanalmente, porque os algoritmos do Google recompensam os sites que compartilham conteúdo relevante, consistente e original.

O conteúdo não precisa ser equivalente aos seus trabalhos de pesquisa e estudo. Os blogs podem ser tão simples como escrever um parágrafo ou dois compartilhando informações sobre sua prática, dicas úteis, histórias de sucesso ou opiniões sobre o mundo legal.

Cerve que você aproveite ao máximo seu trabalho tendo botões de “compartilhar” ou “salvar” no final de suas postagens para permitir que seus leitores compartilhem imediatamente em suas páginas de mídia social. Por que não obter mais exposição se você pode?

Se você tem dificuldades para pensar sobre o que escrever sobre o início de brainstorming de tópicos relacionados à sua área de prática. Por exemplo, se eu voltar ao exemplo do advogado de divórcio alpino acima, eu poderia começar a fazer brainstorming de uma lista de tópicos e perguntas relevantes para o meu blog como:

• Estatisticas de divórcio no Condado de Utah.
• Pagamentos de apoio à criança .
• Existe uma maneira legal de fazer o meu ex tirar o meu nome das contas?
• FAQ: Leis de divórcio em Utah.
• Pensão de alimentos.
• De que papel eu preciso para pedir o divórcio em Utah alpino?
• Qual é o custo de apresentar os papéis do divórcio? Você está preparado para as pressões financeiras que o divórcio pode trazer?
• O que esperar nos dias de tribunal de divórcio.
• Como pode um divórcio ser tratado para minimizar os danos nas crianças?

Obter recursos significativos em seu marketing legal trará mais pessoas ao seu site. E essas pessoas são mais propensas a precisar dos seus serviços em algum momento, já que já estão à procura de recursos em tópicos semelhantes.

Mall Law Firm Marketing: Underdog to Top Dog

Bem, agora pode correr com os cães grandes!

Não deixe que o cão lute contra a competição pelo sucesso do marketing legal o impeça de se sentir relevante! Com o uso de dicas de estratégia inteligente como as acima, você pode ter um cão na luta pelo sucesso estável e contínuo do marketing legal!

Antes de saber… você será o “top dog” do marketing legal!

O que há na sua mentalidade de “underdog”? Como podemos ajudar com a sua estratégia de marketing de um pequeno escritório de advocacia? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

As duas abas seguintes mudam o conteúdo abaixo.

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Cydney Hatch

Gerente de Mídia Social

Cydney é um dono de negócios que usa polka dot, fotógrafa, entusiasta de bolos e escritora, que através do seu trabalho, partilha as suas paixões pessoais sobre marketing visual, branding e estratégia de negócio.

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